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招商書

一、招商對象　　

具有較強市場策劃及推廣能力，具有一定的資金實力。熟悉當地OTC和保健品市場，擁有當地完善的銷售渠道和銷售團隊的公司或個人。　　

二、市場保證金　　

為了維護市場的穩定和發展，每個代理商都必須繳納市場保證金（這是公司和經銷商合作的前提條件），地級代理商1-3萬，省級代理商3-5萬。　　

三、招商政策　　

1、零售價格　　

①零售價：詳見價格表。

②公司向經銷商提供貨品價格，款到5天內發貨。

2、結算方式：采取現款現貨方式，款到5天內發貨。

3、首次提貨：首次提貨量根據有效終端的鋪貨量＋安全庫存（根據目標區域市場情況而定）。

4、銷售任務：公司根據目標區域容量及同類產品的銷量情況決定年任務量。

5、試銷制度：

試銷期1-3個月，試銷期基本要求：

①鋪貨率達到一定的比例

②試銷期內達到一定的比例

③配備一定的業務人員和促銷人員

若不符合要求，公司有權終止合作。經銷商有義務做好市場交接后，公司退貨并返還市場保證金。

6、退換貨

①試銷期滿，解除合作關系者，退還不影響二次銷售的產品

②因廠家的原因，有任何質量問題的產品無條件換貨

四、提供支持

1、實物支持：單頁、POP

2、培訓及營銷推廣策略

3、嚴格的市場維護體系，嚴防竄貨，維護價格體系，以確保市場有序發展