“敢”就能賺到錢的時代已經(jīng)過去了，“莽夫”的做法已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的競爭，嬰童門店必須學會靠先進的工具、智慧賺到錢。

2016年是嬰童行業(yè)的一個重要轉(zhuǎn)折點，這幾乎是所有行業(yè)內(nèi)人士的共同認知。
據(jù)《新增長——中國嬰童渠道生存調(diào)研報告》顯示：2016年整個零售行業(yè)反映出一個重度調(diào)整，大部分門店出現(xiàn)負增長，近一半的門店預計在2016年的零售規(guī)模會比2015年下滑接近10%，是一個重要轉(zhuǎn)折。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫也指出，“嬰童行業(yè)現(xiàn)在到了一個拐點，2016年比2015年相對差一點，2017年比2016年還要差一點，特別是每個領域的第二名、第三名，實現(xiàn)增長非常難。”

嬰童店為何行走如此艱難?

面對這樣的困境，每個人都在抱怨。一二線門店在抱怨房租貴、工資成本高，三四線房租便宜一點，為什么生意也不好呢?

哪些因素導致生意越來越難做?

哪些因素是不可避免的?

做點什么事情是可以自救的?

這是我們必須要搞明白的事情。

房租壓力、人員壓力確實成為了門店主要成本點，我們能讓房租或者工資水平下降嗎?并不能!

節(jié)流不成，只有開源，當前，客流減少也成為嬰童店門店最主要的困擾，《新增長——中國嬰童渠道生存調(diào)研報告》顯示26%的門店都反應這種情況，第二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重大概占18%。客流減少，這應該是過去3-5年之內(nèi)持續(xù)出現(xiàn)的狀況，但是，產(chǎn)品同質(zhì)化是現(xiàn)在更值得特別關注的，試著想想看，一旦專業(yè)店開到你旁邊，你的商品和價格是不是還有競爭力?

嬰童零售商必須清晰地認識到自身所處的階段，并向領先門店學習借鑒，解讀行業(yè)發(fā)展的趨勢。

1、客流已經(jīng)成為門店最大的危機，未來的主戰(zhàn)場將會是用戶爭奪。

2、對于亟待轉(zhuǎn)型的門店而言，人員技能的提升、更多的促銷投入、會員管理的提升、服務體驗的加強，將成為至關緊要的工作。

未來，嬰童零售店路在何方?

嬰童門店經(jīng)過20年市場發(fā)展，整個嬰童渠道其實已經(jīng)走過了黃金期，即將進入白金期。“敢”就能賺到錢的時代已經(jīng)過去了，“莽夫”的做法已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的競爭，嬰童門店必須學會靠先進的工具、智慧賺到錢。

未來，呈現(xiàn)出這樣的趨勢：

趨勢1：連鎖式的規(guī)模效應日益顯效，傳統(tǒng)門店、轉(zhuǎn)型門店生產(chǎn)壓力越來越大

趨勢2：客戶流失成傳統(tǒng)門店、轉(zhuǎn)型門店最大危機

趨勢3：調(diào)整客群結(jié)構(gòu)、延長顧客壽命也許是最佳提升方法

趨勢4：進一步豐富服務，更加有利于吸引目前客群進店以及停留時間

趨勢5：進一步完善會員系統(tǒng)，對嬰童店銷售起到關鍵作用

趨勢6：與新社交媒體相結(jié)合或?qū)⒊蔀樽钣行У臅�員溝通方式，微信建群將是一個有效方法

趨勢7：人員專業(yè)技能的提升，才是門店核心競爭力提升的關鍵。

對于零售零售商而言

1、傳統(tǒng)門店以及轉(zhuǎn)型門店應該加快門店轉(zhuǎn)型，并向領先的強勢門店吸收其成功經(jīng)驗。

2、調(diào)整客群結(jié)構(gòu)、延長顧客壽命、并進一步豐富服務，以及進一步完善會員系統(tǒng)，將起到關鍵作用

3、重視人員專業(yè)技能的提升。

經(jīng)濟下行期一定會走向產(chǎn)業(yè)下行，在幾年時間當中很多大的連鎖更大，很多中小門店的生存壓力會更加嚴峻，是時候開闊眼界、拋棄那些故步自封的理念了!