孕嬰童資訊
當(dāng)市場環(huán)境呈現(xiàn)蕭條態(tài)勢，各行各業(yè)均感生意難做時(shí)，母嬰行業(yè)應(yīng)如何理性、冷靜地分析市場？又如何通過客戶分析有效調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？以下是趙輝老師分享的幾點(diǎn)個(gè)人淺見。
隨著出生率下降，母嬰行業(yè)各細(xì)分賽道相繼進(jìn)入存量博弈階段，各品牌意在尋求差異化突圍路徑。其中，從消費(fèi)群體出發(fā)，在嬰童人群之外找增量，成為當(dāng)下品牌們紛紛探索的方向。
數(shù)據(jù)顯示，中國嬰幼兒配方奶粉市場中高端和超高端產(chǎn)品的占比已連續(xù)四年提升，通過關(guān)注中高端市場的需求，可能會(huì)隨著單價(jià)的上漲而應(yīng)對新生兒出生率的整體下降，并在母嬰環(huán)境中逆勢飛行。
中國玩協(xié)連續(xù)兩次調(diào)查，共涉及64個(gè)品牌，79款產(chǎn)品，覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)上不同價(jià)位的暢銷產(chǎn)品，涉及兒童安全座椅、兒童安全座墊、嬰兒提籃三個(gè)品類。
過去幾年，上述細(xì)分領(lǐng)域均出現(xiàn)了不同導(dǎo)向的消費(fèi)升級，食品領(lǐng)域更強(qiáng)調(diào)科學(xué)配方與營養(yǎng)安全，用品方面突出功能創(chuàng)新和場景細(xì)分，另外產(chǎn)品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢。
近期，我國北方地區(qū)遭遇臺(tái)風(fēng)“杜蘇芮”帶來的極端強(qiáng)降雨，特別是對京津冀等地區(qū)影響更甚。Spring Sheep春綿乳業(yè)積極響應(yīng)，攜手互聯(lián)網(wǎng)母嬰頭部平臺(tái)——寶寶樹，通過中國兒童少年基金會(huì)，向河北地區(qū)捐贈(zèng)3000罐兒童配方綿羊奶粉，幫助當(dāng)?shù)毓部穗y關(guān)，并助力保障當(dāng)?shù)貎和诖颂厥鈺r(shí)期的營養(yǎng)需求。
倍長γ-氨基丁酸粉特殊膳食用食品，含量純，復(fù)合組方，多維度補(bǔ)充孩子運(yùn)動(dòng)所需營養(yǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)孩子有規(guī)劃的定量運(yùn)動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)長高不再疲勞無趣，讓運(yùn)動(dòng)長高變得輕松高效。
倍長:Y-氨基丁酸150mg/支，純度99% ，骨膠原蛋白肽，蛋白核小球藻，乳礦物鹽，茯苓等特殊膳食認(rèn)證，精準(zhǔn)營養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)更高，特殊配方，特定人群。長期食用更安全。
生育率持續(xù)低迷，不少從業(yè)者對母嬰行業(yè)觀察表示，“2023年，嬰配粉生意依舊承壓。”
人口紅利消退，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，乳企之間并購更加活躍。疊加新國標(biāo)明年正式實(shí)施，進(jìn)一步抬高行業(yè)門檻，行業(yè)集中度不斷提升。這種情況下，中小奶粉品牌還有機(jī)會(huì)嗎？該從哪些方面突圍？
7月3日，君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶，近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”，無論是中資的飛鶴、伊利，還是外資的美贊臣、達(dá)能，紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企，爭相將羊奶粉作為新的增長點(diǎn)，開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
作為奶粉需求大國，配方奶粉關(guān)鍵輔料依賴進(jìn)口一直是國內(nèi)奶企的一大痛點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原輔料的國產(chǎn)化和核心技術(shù)自主掌控，是大國乳業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。
從宏觀角度來看，預(yù)計(jì)到2025年，國內(nèi)乳制品市場的銷售規(guī)模將達(dá)到8100億元，從微觀角度來說，人們的荷包變鼓了，消費(fèi)者對乳制品的需求標(biāo)準(zhǔn)也是自然而然地提高了，新鮮健康、個(gè)性時(shí)尚、高端高品等特點(diǎn)已經(jīng)成為如今人們選擇乳制品新標(biāo)準(zhǔn)。
7月3日，君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶，近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”，無論是中資的飛鶴、伊利，還是外資的美贊臣、達(dá)能，紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企，爭相將羊奶粉作為新的增長點(diǎn)，開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
目前已進(jìn)入老齡化社會(huì)，因此老年市場具有非常大的潛在消費(fèi)價(jià)值。老年經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在為中老年朋友提供的產(chǎn)品和服務(wù)有很大的發(fā)展前景。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，人口老齡化進(jìn)一步深化，未來將繼續(xù)面臨人口長期均衡發(fā)展的壓力。
在“渠道為王”的中國奶粉市場，有一個(gè)不變的邏輯，就是當(dāng)品牌成長初期，擁抱渠道，與渠道互利共生，但成長到一定程度，同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈的本質(zhì)就開始顯現(xiàn)出來，隨著品牌的綜合實(shí)力越來越強(qiáng)，營銷投入越來越高，C端認(rèn)知越來越高，就會(huì)開始壓縮渠道的利潤空間。于是，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，成為了中國奶粉市場的常態(tài)。
