開母嬰店有很不錯的發(fā)展前景，很多社區(qū)或婦幼保健院周邊都開滿了母嬰店。但是前景越好開店的人越多相應(yīng)的競爭也會越激烈，如何在眾多競爭者中提升自己的知名度對于很多新手來說還是非常有難度的。

提高門店的知名度宣傳是最直接的方法

一.常見門店宣傳問題

❖ 臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。

❖ 認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳。

❖ 門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)的。

（這些存在的問題，大多數(shù)門店都存在，但老板們也沒怎么深入去梳理清楚，反正就是宣傳工作年年搞，不過，總覺得花錢越來越多，效果也不好。）

二.宣傳新門店時期

❖ 宣傳對孕嬰店尤其是新開的孕嬰店來說尤其重要，進入一個全新的市場，為了有效的提高知名度，開業(yè)之前的廣告宣傳是必不可少的。只有將品牌宣傳出去，加深終端消費者對品牌的印象，才有機會打響開業(yè)第一炮。

❖ 想做好廣告宣傳首先應(yīng)有一筆宣傳費用的預(yù)算，然后再選擇最合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)，還可以建立本店的微信公眾號和微博，每天更新內(nèi)容吸粉來提高知名度。

❖ 考慮到一些規(guī)模不大的孕嬰店，由于自身條件的不足難以利用電臺、報紙、戶外媒體做宣傳廣告，此時可以通過印發(fā)一些宣傳資料，把一些孕嬰店促銷信息、產(chǎn)品信息及特色服務(wù)信息及時傳遞出去，尤其是在新店開業(yè)或銷售旺季到來之前，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費者。

❖ 當(dāng)然，孕嬰店的廣告宣傳技巧也可以在店面上做文章，比如說在孕嬰店店面上設(shè)置LED顯示屏或條幅海報，能增加店鋪的活躍感，避免店鋪的呆板，也可以設(shè)計一幅精美的海報懸掛在孕嬰店的門店上方，突出和加深孕嬰店的形象。

❖ 通常情況下，孕嬰店的宣傳廣告內(nèi)容應(yīng)包括對店面的開業(yè)時間、店面的地址、開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動信息。孕嬰店在選定了宣傳媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，也可以需找些廣告策劃機構(gòu)。值得注意的是，如果是新店開業(yè)的宣傳廣告，時間應(yīng)安排在開業(yè)前一周到后一周為宜。

（宣傳不是刻意的設(shè)計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。）

三.日常工作的宣傳行為

❖ 保持店門口的環(huán)境清潔

❖ 雜物不外放

❖ 注重櫥窗布置，讓櫥窗有活力

❖ 燈光明亮

❖ 規(guī)范導(dǎo)購員的行為舉止，例如每天定期擦玻璃、整理櫥窗、整理貨架等等

四.推廣母嬰店推廣手段

❖ 告別假權(quán)威，搭建信賴關(guān)系

現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，各類信息層出不窮，作為母嬰行業(yè)的從業(yè)者，作為一個愛心事業(yè)的先導(dǎo)者，我們在宣傳時一定要給消費者一種正確的觀念，而不是創(chuàng)造一種權(quán)威，相反很多時候我們的權(quán)威是假權(quán)威，因為我們自身的專業(yè)能力不足，育兒觀念的欠缺，還有知識的匱乏，我們在無法辨識信息的真實性的情況下，選擇謹慎的態(tài)度才是良策。

❖ 告別反復(fù)強調(diào)，多突出賣點和特性 

任何產(chǎn)品都有自己的賣點和特性，在我們的宣傳過程中，不要反復(fù)的去刷屏，如果反復(fù)的刷屏，會引起客戶的反感，也會降低客戶對門店的信息，最終的結(jié)果就是消費者屏蔽你的朋友圈或者是將你的客戶群設(shè)為消息免打擾。 

我們在宣傳產(chǎn)品的目的是為了引起消費者的購買欲，而不是讓消費者覺得你就是個打廣告的，我們建立社群的目的是為了第一時間獲取客戶的需求以及建立一個分享的平臺，而不是作為門店輸出廣告的窗口，如果您這樣使用你的社群和朋友圈，那么你的宣傳必定乏力。

五.促銷活動門店瓶頸期宣傳

❖ 知名度促銷：這時候主要是打知名度，活動主要的目的是讓消費者產(chǎn)生印象，賣了多少產(chǎn)品是次要的，主要是活動要有新鮮的記憶點。

❖ 購物送親子套裝：母嬰用品店現(xiàn)在市場前沿開始流行親子套裝，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費到一定量的時候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何，穿起來是否漂亮，但母嬰用品店親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結(jié)束后還會有一些后繼討論，活動的目的便已達到。當(dāng)然，這種評論一定是要積極的。

❖ 產(chǎn)品促銷：產(chǎn)品促銷目的很明確，就是為了賣產(chǎn)品。（充分利用各種手段和方式，積極地傳遞信息，吸引潛在顧客的注意力，是每一個開店的朋友需要考慮的問題。）

以上這些就是經(jīng)營母嬰門店需要注意的宣傳技巧和方法，從開業(yè)前，活動中和店面運營期的三個方面都有一些具體的宣傳方法，可以供給投資創(chuàng)業(yè)者們參考。希望大家在了解了這些內(nèi)容之后，能夠?qū)⑽覀兊牡昝娼?jīng)營的更好。