難忘酷爽舒薄嬰兒紙尿片XL26片

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合作對象/代理要求：

一、經銷商選擇條件

1.經銷商實力

1)經營資質:具備國家法律允許的經營許可證。

2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個縣級行政區域，渠道滲透可達到鄉鎮市場并有較高的覆蓋率。

3)資金實力。具備指定區域公司產品經營所需資金的能力（3-4倍）。

4)運輸及倉儲實力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時，能足夠陳列公司產品600件以上面積。

5)行銷能力：有終端、流通類業務人員。

2.管理能力

1)有較為健全的管理制度（如：業務定期會議、作業流程、結算制度等）。

3.經營理念

1)認同公司經營理念和產品規劃。

2)愿意按照公司要求合作的客戶。

3)追求發展，勇于開拓。

4.經銷商信譽

1)在客戶中享有良好口碑和聲譽，有成功的品牌運作經驗或經歷。

二、選擇經銷商的原則

1.網絡覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產品覆蓋到公司要求的目標市場（這是基本原則）。

2.渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標經銷商。

3.專業化原則：優先選擇紙品行業專業經銷商。

4.分工合作原則：經銷商與廠家既有分工也有合作，優勢互補、資源共享、各盡所能。

5.目標一致原則：有長遠規劃，其發展規劃與公司的戰略規劃目標一致。

加盟支持/加盟優勢：

1.大型終端經營費用支持

　　對于按正常全國統一的經銷價格操作的客戶(除托管市場外)，公司將視目標超市的評估情況給予支持部分進場費、條碼費、陳列費、DM費和堆頭費。而終端超市的所有節慶費、客情費則由經銷商承擔。終端及特殊費用必須經過書面申請并批復后方可執行，雙方承擔具體費用如下表：

2.推銷人員支持

　　1)突擊隊員支持：試銷期三個月，如果經銷商首批打款提貨額達5萬元(含)以上，公司將予一名突擊隊員支持，工作時間不少于20個工作日，若三個月平均銷量達5萬元以上(含)，則公司將派駐一名業務代表長駐維護市場。

　　2)導購支持規定

　　導購配置須做好賣場的評估，填寫公司標準的申請表格，基本工資根據當地經濟及消費水平在500—700內進行申請并批準后方可上崗;基本工資由公司發放，提成由經銷商負責。

　　公司導購配置的標準為最低月度零售額不低于4000元或銷售有遞增趨勢的潛力較大的賣場;且原則上公司只支持新進場的A類、KA類超市。

　　如果已經配置導購的超市，連續三個月零售額低于5000元，則取消導購資格，同時主管必須提交書面的報告分析。

　　導購的配置納入主管的考核：若連續三個月零售額達不到最低標準5000元，則按50元/店處罰直接責任人;如果月度零售額超過1.2萬元，則按50元/店獎勵直接責任人。如果主管對銷售數據弄虛作假，發現一次罰款500元。

　　原則上零售數據必須打印電腦清單，并且加蓋超市公章。如果極個別確實不能電腦打單和蓋章的超市，必須事先說明，并且經銷商必須協調超市保證能允許我司市場督導人員不定時到超市查零售數據。

　　3)補貼推銷人員費用：為便于客戶的快速開拓與靈活管控，根據不同市場的要求及經銷特點，導購員或駐地業代支持也可用補貼的形式給予經銷商-—詳見《推銷人員費用補貼協議》。

　　4)推銷人員支持必須由主管級或以上人員申報，經營銷中心簽字蓋章之后才可生效。

3.促銷支持

　　1)產品促銷：公司將按價格所含的促銷費用給予經常性的各種類型產品促銷支持---詳見公司“月度促銷通知”。

　　2)消費者促銷：不定期實施消費者促銷(如購物券—該券必須由公司專人保管及發放、店外展銷、店中店促銷、發放試用品等)。

　　3)宣傳促銷：如店招、DM、車身廣告等。

　　4)鄉鎮渠道陳列促銷：申請或協議---詳見《終端經營補貼協議》。

　　5)會務費支持：如直接按銷貨金額比例給予一定補貼(或補貼餐飲費等)，如下表：

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