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渠道批發/終端配送銷售指導

1．25克和40克裝均適合市級社區店、連鎖小店等流通以上終端批發銷售（包含縣級較大店）；

2．160克裝以下所有產品均適合市級B類店以上終端批發銷售（含嬰童專賣店）；

3．225克裝較適合高檔場所銷售,如百貨店、精品店、嬰童專賣店;

4．產品消費對象為：6個月以上嬰幼兒至學齡前兒童；

5．主要購買對象：撫養嬰幼童的年輕夫妻；

6．產品定位、特性：兒童營養食品，專為嬰幼童打造的，高鈣、高蛋白兒童營養輔食產品（不是單純的肉松產品）；

7．終端最佳展銷區域、陳列方式：嬰幼童食品、用品區（奶粉、米粉、輔助食品區域），此區域較干貨區域能提高銷售額50%以上；25克碟裝托架或掛鉤、40克袋裝掛鉤、160克瓶裝和225克聽裝貨架立面展示最佳；

8．價格定位：價格不太敏感（貨真價實且獨身子女較舍得投入）；

9．促銷活動：不適合搞打折、買贈活動（需要的人會循環購買，而且一次不會買太多;家中無嬰幼童的價格降一半都不會買）,前期如有導購員介紹,效果會更好。