“母嬰門店最缺的永遠不是產(chǎn)品”在一次次的訪談中，全國各地母嬰大賣場大佬們不斷重復的一句話。

隨著母嬰行業(yè)的日漸走俏，嬰兒用品的需求量與日俱增，想要開一家利潤可觀且投資不大的嬰兒用品店也是很多的人首選。但開嬰兒用品店不像開超市那般容易，不僅奶粉、輔食童裝、玩具、童車、奶瓶、奶嘴到嬰兒用的護膚品等等產(chǎn)品樣樣具備。并且母嬰門店的數(shù)量成幾何倍的增長。

產(chǎn)品很多、品牌很多，我該做什么品牌？

品牌很多、客戶很多、就是賺不到錢？

客戶很多、賣貨很多，就是賣不出大單？

各種問題不斷被推出，每一個母嬰人都在日思夜想的一個問題，今天由小編以一款產(chǎn)品代入推薦來舉例說明：

品牌：咔哇依     產(chǎn)品分類：營養(yǎng)保健品    品牌來源：澳大利亞

    母嬰人所關(guān)注的點總結(jié)如下：

第一、產(chǎn)品差異化   目的：提高門店的營業(yè)額，提高門店差異化經(jīng)營。

第二、服務(wù)差異化    目的：以服務(wù)帶動商品營銷

第三、門店客戶忠誠度    目的：留住核心客戶

第四、新客戶開發(fā)     目的：提高門店進店數(shù)據(jù)，進而提高營業(yè)額

第五、提高客單價      目的：提高營業(yè)額

   一切的一切，說明了，我們每一個母嬰人都遇到一個瓶頸。而今天帶來的這款產(chǎn)品，恰好能夠帶來我們所需要的。

歸根到底，一切為了提高營業(yè)額，人與人交往往往在于信任感，而建立信任感的核心在于協(xié)助客戶解決客戶根本問題，在這里不得不插入一句媽媽們的心理，同時也是母嬰的經(jīng)營核心，媽媽們的心里就是，能往母嬰店不去藥店，能去藥店不去醫(yī)院的心里。

產(chǎn)品粘性至關(guān)重要，那么如何讓產(chǎn)品在消費者心里存在一定印象呢，那么功效一定是放在第一位。產(chǎn)品功效讓客戶對銷售員的印象分無限量疊加，進而提高客戶忠誠度。

產(chǎn)品價值感，品牌的歷史至關(guān)重要，品牌是否有價值，在網(wǎng)絡(luò)時代，媽媽第一感覺就是，百度一下，百度之后，媽媽就成為了專家，所以一個有歷史的品牌成為我們提高門店營業(yè)額的重中之重。

主推產(chǎn)品的選擇，使越來越多的母嬰人加入，一樣米養(yǎng)百樣人的今日。每個人性格不一樣，很多母嬰人的習慣還是固有習慣，我跟某某品牌總監(jiān)認識，所以我主推。帶來了品牌的營業(yè)額，殊不知，帶給您自己的是滅頂之災(zāi)。那么我們應(yīng)該怎么選擇呢？

第一，我們需要主推的是差異化的產(chǎn)品，只有你有別人沒有的東西，你才能在媽媽們心里形成對您門店的印象。只有這樣您才是獨一無二不可替代的 。

第二，產(chǎn)品品牌背書相對強大的，只有相對強大的品牌，才能讓消費者覺得我沒有買虧，這是消費者的心里，只有這樣我們門店才能長治久安，太多的品牌不斷的活動，活動之后就是賣不動。沒有復購的行為是危險的，對于門店來說更多的需要是，讓復購無限量，而不是永無止境的活動。

第三，具有形象的品牌，有陳列的，有設(shè)計感的品牌。人對于新鮮事物總有好奇，對于美好的追求，進口產(chǎn)品帶來價值感，同時更多的是設(shè)計感，別具心裁的設(shè)計。

后面小編就不一一舉例，涉及方面太多，小編在這里就不一一展開。

今天我們就拿咔哇依這個品牌來做例子，分析產(chǎn)品。

首先，【品牌背書】咔哇依根據(jù)小編了解，真實的澳大利亞品牌，只有真實的東西是永恒不破的，澳大利亞是天然的牧場，給人感覺就是綠色，安全，無添加。品牌的歷史成為我們對于產(chǎn)品了解的一個觀感。

產(chǎn)品自身，據(jù)小編了解，母嬰市場營養(yǎng)品牌各種各種樣，層出不窮，什么都不缺，然而，又什么都缺，為什么呢？A品牌說我家DHA含量高，B品牌說我家乳鐵含量更高。每家店都有3-8個營養(yǎng)品品牌，那消費者怎么挑選，客戶如何留住。而咔哇依在澳大利亞的一款

產(chǎn)品，跟小樹苗的部分產(chǎn)品被稱為永恒不變的市場，為什么？因為差異化，專業(yè)在處理嬰兒問題，媽媽不買都不行，綠色，非藥品，就拿咔哇依全效肽藍色包裝那款來說，只需要一噴，嬰幼兒口腔問題全部解決，還沒有隱患，消費者用了這款產(chǎn)品之后，對于他們家所有產(chǎn)品，還能有抗拒么？

另外，一個媽媽帶來3個媽媽，每天不斷的裂變，你想想，咔哇依全球這么多的消費者，有多少的忠實粉絲，這個數(shù)量是蠻嚇人的。

還在模仿合生元益生菌的母嬰品牌商家，你們還在困惑怎么開發(fā)市場，怎么開發(fā)代理商，而別人卻已經(jīng)在考慮如何讓產(chǎn)品質(zhì)量提高。這就是差距。為什么那么多母嬰大賣場找到進口企業(yè)。為什么？我想大家已經(jīng)有了答案了吧。

   接下來說說母嬰的忠誠度，剛剛說了咔哇依這款產(chǎn)品，忠誠度來自于他品牌具有價值，消費者不會覺得買虧了，因為有核心技術(shù)，而且產(chǎn)品用了還有效果，利潤已經(jīng)不是母嬰大賣場考慮的了，因為考慮的是，我們賣場有的就是好東西。

  最后，我們希望能夠分享更多的母嬰渠道，母嬰產(chǎn)品的相關(guān)信息。

   很多的人應(yīng)該在問這款產(chǎn)品是怎樣的，小編找到了這款產(chǎn)品的圖片，品牌：KAWAIbaby 中文譯名：咔哇依

 更多的母嬰訊息，不斷分享中。

聯(lián) 系 人：吳總

聯(lián)系電話：15622334018

電子郵件：2957919663@qq.com

聯(lián)系地址：廣州市白云區(qū)