從行業(yè)研究看出2021年實體店最關(guān)注玩具、嬰配粉和兒童洗護！實體店已經(jīng)意識到兒童洗護的重要性，就目前無論是洗護在門店所占的面積還是銷售額來看，都未達(dá)預(yù)期，經(jīng)過疫情的洗牌，很多洗護品牌都在減少，實體店洗護品類擁有廣闊的運作空間，將會成為新一輪增長的重要契機。兒童洗護正在進(jìn)入高速發(fā)展的“黃金時期”，實體店要如何抓住這個契機呢？“選品”是關(guān)鍵！

選品看重什么？一是產(chǎn)品安全，是否能滿足寶媽的需求，二是品牌對門店的賦能，三是品牌力。嬰童行業(yè)是個高關(guān)注度的行業(yè)，安全是首位，安全產(chǎn)品的前提下，需要能滿足寶媽需求，才能體現(xiàn)商品價值，而品牌對門店的賦能則是提升消費體驗，幫助門店賣貨，通過服務(wù)對消費者進(jìn)行滲透，擴大門店在區(qū)域內(nèi)的影響力，還需要擁有強大的品牌力推動寶媽選擇該品牌。如果你和我想法一致，我們不妨花幾分鐘了解這樣的公司——杏璞莊園——母嬰皮膚健康管理專家。

寶媽需求是什么？能解決問題的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，洗護類產(chǎn)品之所以越來越被重視，是因為疫情促進(jìn)全民健康意識的增長，“治未病”理念不斷被普及，并且90后和95后母嬰主力軍認(rèn)為“顏值即正義”，想給寶寶健康、更精致的皮膚。而隨著工業(yè)化發(fā)展，生活中處處受到不同程度的污染，對于寶寶敏感的肌膚而言，都是不友好的環(huán)境，從而出現(xiàn)很多皮膚健康問題。寶媽除了需要能解決健康問題的產(chǎn)品，不可或缺的是服務(wù)體驗，尤其是功效類洗護和營養(yǎng)品，這類產(chǎn)品更需要專業(yè)的服務(wù)能力才能更好的解決健康問題。而服務(wù)能力的差異體現(xiàn)才是實體店在電商如火如荼的時候還能坐穩(wěn)母嬰主要市場位置的重要原因。

一、解決問題的產(chǎn)品

一直以來，安全是母嬰行業(yè)的基準(zhǔn)線，但是個別品牌卻沒有做到，前有三聚氰胺事件，后有大頭娃娃事件。杏璞莊園11年來，始終秉承“用對家人的心做產(chǎn)品”理念，杏璞莊園推出的杏璞和草本貝貝系列產(chǎn)品均做到每批產(chǎn)品檢測，讓消費者放心使用，無激素、重金屬、農(nóng)藥殘留等有害物質(zhì)。

杏璞莊園產(chǎn)品根據(jù)中醫(yī)藥理配方研制，主要作用成分都是草本提取，利用膜分離和微囊包合技術(shù)增強草本藥效和皮膚滲透吸收，大大提高產(chǎn)品效果，修護皮膚表皮屏障和深層修復(fù)促進(jìn)再生。對皮膚保濕補水、控油、修復(fù)、抗菌消炎、緩解紅癢等常見問題，對濕疹治療和預(yù)防有非常好的效果。

嬰幼兒常見皮膚問題有濕疹、皮炎、蕁麻疹、口水疹、紅屁股、紅臀、痱子（熱疹）、膿皰疹、過敏、奶疹、急疹（嬰兒玫瑰疹）、痤瘡，而出現(xiàn)最多的屬濕疹、尿布疹（紅屁屁）、口水疹。

二、專業(yè)服務(wù)體驗

90后、95后的寶媽屬于高知識分子，主張理性消費，選擇產(chǎn)品時需要專業(yè)的指導(dǎo)，這對實體店提出了專業(yè)度的高要求，甚至有不少寶媽比門店店員還專業(yè)。杏璞莊園是一家在皮膚領(lǐng)域集研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在母嬰皮膚領(lǐng)域擁有11年的研究和臨床經(jīng)驗，并且擁有直接服務(wù)消費者的服務(wù)經(jīng)驗，2021年布局線下實體店，提供專業(yè)的知識培訓(xùn)，專業(yè)的銷售培訓(xùn)和專業(yè)售后服務(wù)培訓(xùn)，幫助傳統(tǒng)實體店向服務(wù)型升級，提升門店專業(yè)度和服務(wù)能力，擴大實體店在區(qū)域的影響力。

杏璞莊園擁有兩大研發(fā)團隊支持——河北醫(yī)科大學(xué)蔣曄教授團隊和南京中醫(yī)藥大學(xué)李存玉教授團隊，由安徽名老中醫(yī)徐旵東、江蘇省婦產(chǎn)科主任醫(yī)師應(yīng)小燕、中南大學(xué)湘雅醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師張江林領(lǐng)導(dǎo)的100多人育嬰師團隊，每位育嬰師由杏璞莊園出資報名考試，只為了讓服務(wù)更專業(yè)。

除了研發(fā)團隊，杏璞莊園根據(jù)十一年數(shù)百萬的臨床案例總結(jié)，不斷優(yōu)化服務(wù)體系。首創(chuàng)系統(tǒng)型－個性化分型護理新模式，通過每個寶寶年齡、濕疹等皮膚問題時間、飲食等不同情況，給出最合適個人的解決方案，做到一人一方，給客戶帶來家人般的關(guān)心服務(wù)，除了專業(yè)還有溫情，這也正是杏璞莊園企業(yè)文化“愛、責(zé)任、豐富的情感”的體現(xiàn)！

三、品牌力

消費者想了解一個品牌去哪看？消費者能想到的地方，我們都在——電商平臺、百度、小紅書、抖音、寶寶樹、人民日報、朋友圈等等，做到全互聯(lián)網(wǎng)渠道鋪設(shè)品牌信息。杏璞莊園十一年的奮斗史，除了產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、服務(wù)的完善，同時還獲得了社會各界的認(rèn)可，杏璞莊園不僅在互聯(lián)網(wǎng)提升品牌曝光度、美譽度和誠信經(jīng)營的品牌形象，還將會在區(qū)域打造品牌曝光和美譽度，增強品牌在區(qū)域的口碑，線上與線下結(jié)合，全國和區(qū)域結(jié)合，綜合提升品牌力。

四、關(guān)于杏璞莊園

南京杏璞莊園生物科技有限公司作為國內(nèi)較早成立的專注于護膚產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，繼承傳統(tǒng)中醫(yī)融合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，始終倡導(dǎo)天然草本護膚。企業(yè)自成立以來深耕母嬰健康領(lǐng)域十余年，為中國家庭提供母嬰健康一站式綜合性解決方案,擁有1家中醫(yī)研究院、多家子公司、多家經(jīng)營機構(gòu)、專業(yè)肌膚樣本分析實驗室和2大科研基地。杏璞莊園健康專家團隊在《健康中國2030規(guī)劃綱要》指導(dǎo)下，秉承“愛、責(zé)任、豐富的情感”的企業(yè)文化精神，打造了“健康管理師、育嬰師、醫(yī)師、產(chǎn)康師、運動專家”等專業(yè)團隊，向母嬰用戶提供創(chuàng)新型健康服務(wù)。

杏璞高度重視產(chǎn)品研發(fā)，杏璞研發(fā)團隊依托杏璞母嬰大數(shù)據(jù)中心，與河北醫(yī)科大學(xué)、廣州暨南大學(xué)生物醫(yī)藥生物技術(shù)研究開發(fā)中心、溫州醫(yī)科大、南京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)等多家科研機構(gòu)、康正藥業(yè)、暨信藥業(yè)等大型藥企強強聯(lián)合，研發(fā)了多款母嬰健康明星產(chǎn)品，銷量長期占據(jù)細(xì)分品類頭部，創(chuàng)造了單品過億元的佳績。2020年杏璞成功打造“杏璞研選”社群新零售平臺，為寶媽研選全球母嬰口碑好物。

11年來，杏璞依托多領(lǐng)域的專業(yè)健康團隊，積極探索5G時代服務(wù)新模式，開創(chuàng)多種業(yè)內(nèi)服務(wù)新模式，杏璞專家團隊以“治未病”理念，首創(chuàng)系統(tǒng)型－個性化分型護理新模式、杏璞隨叫服務(wù)體系,為母嬰健康服務(wù)行業(yè)開辟新航向。

杏璞品牌致力于建設(shè)成為世界知名的母嬰健康專業(yè)服務(wù)商。

五、旗下主打產(chǎn)品

草本提取   國貨之光

單品銷售額達(dá)1.9億

每年解決約3.8%-4.2%新生兒皮膚問題

約30%門店被咨詢杏璞霜

寶媽好評100%

六、全國招商

疫情后時期，實體店如何布局生意非常關(guān)鍵，是關(guān)乎門店存活，是否能再賺一桶金的關(guān)鍵時期！由于疫苗接種影響了出生率，并且現(xiàn)階段社會生育意愿的低迷，都透露著母嬰市場新客戶的不穩(wěn)定性，加之電商等平臺的沖擊，如何讓實體店發(fā)揮自己的優(yōu)勢活下去，活得更好，是擺在面前的最大問題。杏璞莊園布局實體店，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，強大的公司背景和品牌力，助力實體店轉(zhuǎn)型升級�，F(xiàn)全國區(qū)域招商，歡迎來電咨詢：17621371716(劉經(jīng)理)

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