當嬰幼兒人口基數縮減,母嬰利潤下滑成為常態,許多門店和經銷商反饋,嬰配粉大勢已退,再不如從前那樣好賣。在嬰配粉利潤被擠壓嚴重之時,兒童粉的出現吸引了母嬰人的目光。

  走訪市場,首冠觀察發現兒童粉陳列在門店貨架上獨樹一幟,成為了渠道布局的重點,甚至在個別一些門店兒童粉占比已經超過了嬰配粉。專訪深耕10年的母嬰連鎖門店老板宋婕,在一段二段嬰配粉賣不出去、三段肆意竄貨的當下,隱藏的兒童粉機會在哪里?

家庭營養意識的提升

“如果說嬰配粉是孩子除母乳以外的剛需,那么兒童粉就是孩子成長發育的剛需。”宋婕表示,兒童粉作為嬰配粉的銜接營養品,針對3-15歲兒童的營養需求,在科學配比鈣質、維生素、礦物質等七大營養素的基礎上添加水解蛋黃粉、牛磺酸、核桃肽等特色營養素,對孩子的身體以及大腦的發育是非常有益的。

尤其是在近幾年疫情反復爆發的大環境下,不少家長越來越重視孩子免疫力和抵抗力的提高。對于那些長期喝液態奶的孩子來說,家長普遍更愿意給孩子買兒童粉作營養補充,因為兒童粉功能更細分、更明確,更能滿足寶媽們的需求。家長營養意識的普遍提升再加上孩子自身所養成的喝奶習慣,很多店員都表示兒童粉要比嬰配粉好賣。

單孩育兒成本的提高

當95后開始邁入適育年齡,以他們為代表的新生代爸爸媽媽,不僅不絲毫虧待自己,在育兒投入方面也絕不含糊。自打十月懷胎開始,“養兒成本”的概念就開始根植。

“小到奶瓶尿不濕,大到奶粉手推車,各種細分品類的育兒必備用品媽媽們買起來絕不手軟,單孩育兒成本的提高也帶動了兒童粉的火熱。”宋婕認為,新生代媽媽們在購買嬰童用品時,相對于價格來說她們更看重商品的安全性以及口碑度。所以,她們購買中高端價格母嬰商品的意愿更加強烈,也愿意為有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金額。

社會對身高的逐步追求

“70、80后父母由于成長環境中資源的匱乏,沒有足夠的時間和機會接受健康教育,因此并不理解和重視孩子成長發育的重要性。”宋婕介紹說,70、80這一代父母對孩子的生長發育情況缺乏認識,因此到了90后這一代,他們對身高有著別樣的追捧。

研究顯示:1985年到2019年間,中國19歲男性平均身高增幅世界第一,增加近8厘米,達到175.7厘米;19歲女性增幅排世界第三,增加近6厘米,達到163.5厘米。由此證明,人們對自己的越來越在意自己以及孩子的身高。以高為美,成為了社會的普遍審美共識。社會對于兒童成長發育的重視度提升,助推了兒童粉在市場上的進一步發展。(蹇家欣)