王勝地：長安俱樂部青年領(lǐng)袖，畢業(yè)于北京大學(xué)，長江商學(xué)院、美國康奈爾大學(xué)，留學(xué)期間創(chuàng)立美國華人紐約中國論壇。

爸爸的選擇一直以來奉行三大底線——產(chǎn)品底線、價格底線和渠道底線。

爸爸的選擇紙尿褲是在線上有銷量的最貴的國產(chǎn)品牌，在線下母嬰店，我們和日本花王、大王正面對抗不落下風(fēng)。產(chǎn)品底線方面，爸爸的選擇一直致力于打造一款能夠真正滿足國民需求的紙尿褲品牌，消費(fèi)者再也不必去日本海淘紙尿褲。

中國目前有接近2000多個紙尿褲品牌，除了四五個國外通貨品牌外，其實(shí)大部分是一些工廠品牌，也就是所謂的貼牌產(chǎn)品，缺乏有效持久的品牌運(yùn)營經(jīng)驗而且偷工減料嚴(yán)重，沒有核心競爭力，這也是國貨母嬰品牌被人詬病的主要原因。王勝地在不少場合都強(qiáng)調(diào)：爸爸的選擇絕不會偷工減料。

所謂“極素”，就是安全干凈無添加，產(chǎn)品本身不含香精、色素、熒光劑、、印刷油墨、防腐劑等任何可能危害bao--bao肌膚的添加物質(zhì)。這是一個艱難的決定，因為國標(biāo)并不排斥紙尿褲添加劑，只要在合理范圍內(nèi)使用就好，像香精、色素、熒光劑等并不能提升產(chǎn)品性能，僅是為了讓產(chǎn)品看起來更白一些、聞起來更香一些，因此爸爸的選擇毅然決然的去掉這些“累贅”。

我們對于產(chǎn)品質(zhì)量要求特別嚴(yán)格，我決不允許二等品流入市場，上個月我剛燒了一批二等品。我們個對外公開原材料，我們原材料全部來自業(yè)內(nèi)頂級的供應(yīng)商，基本上也是最貴的供應(yīng)商，從而保證產(chǎn)品源頭的安全可靠。另外我們也是首個紙尿褲產(chǎn)品通過美國FDA、歐盟CE以及瑞士SGS檢測認(rèn)證，這同樣也引領(lǐng)了行業(yè)的風(fēng)向。

關(guān)于價格底線方面，天貓、京東旗艦店包括大V店社交電商我們都管控的特別嚴(yán)格。扛得很痛苦，但還是一直在做。對我們來說，我們不羨慕一次降價獲得多少銷量，的確有時數(shù)字很好看很有吸引力，但我們是一個品牌，一個目標(biāo)長遠(yuǎn)的母嬰品牌，這種線上降價促銷很容易把品牌帶歪，導(dǎo)致市場亂價，害人害己，我們目標(biāo)是創(chuàng)造一個更公平、更透明的母嬰市場。

渠道方面，我們作為品牌商給予品牌上的保護(hù)就是把系列做少，把產(chǎn)品做精。我們沒有什么金裝、銀裝、鉑金裝、鉆石裝這些，我們只有一個半系列，極素系列和極素極薄系列，其中極素極薄系列是在極素系列基礎(chǔ)上升級而成，這也將會是我們未來的主推品牌。

就是因為我們SKU少，所以我們的庫存周轉(zhuǎn)率很高，年周轉(zhuǎn)率超過15次，國內(nèi)做的比較的紙尿褲品牌一般在3到4次左右。

我們最近一直在做的事是反脆弱，什么意思呢，就是把我們自己變得強(qiáng)大，只做自己擅長的事，把不擅長的事都砍掉。另外我們爸爸的選擇最近剛和清華大學(xué)合作，設(shè)立清華大學(xué)爸爸的選擇高分子領(lǐng)域的專項獎學(xué)金，鎖定紙尿褲相關(guān)科技人才，和寶潔等公司競爭。