近年來，每到糖酒會，總有一名“重量級創客”停下全球探索的匆匆腳步，來到成都與老伙伴聊分享、與新朋友談行業。“對我來說，經銷商很重要。真心希望大家能共同進步。”他就是貝因美創始人謝宏。

其實，謝宏身上的身份標簽有很多：他是哲商、貝因美創始人，如今是貝因美首席科學家，更是親子文化的傳教布道者；他出身于無菌室，嚴謹細致；他從商學院走出來，又在2017年走進哈佛商學院進行分享……而這些身份標簽，交織成了謝宏獨具特色的個人魅力。對此，謝宏笑稱：“這個時代需要復合型人才！”

轉型升級之路，經銷商也要跟上腳步

縱觀社會變遷，如今的消費需求、消費渠道、生活方式都體現著一個字——“變”。而這種改變對大食品行業的影響已經開始顯現，甚至對未來還將造成難以估量的影響。走上轉型發展之路，勢在必行。而在這條路上，貝因美走在了前面。

近年來，貝因美通過實踐探索逐步推進關聯業務多元化發展，聚焦整個家庭，打開親子家庭消費藍海；在平臺打造上，貝因美則正在向O2O營銷模式轉型，其推出了O2O綜合親子服務平臺“媽媽購”，伴隨著平臺的良性發展，用戶數量激增；此外，貝因美運用先進技術，通過創新實現了全程雙向可追溯，為貝因美品牌積累了更多消費者信任……

如今看來，貝因美的轉型已經帶來了可喜的成果。在2016年雙11、雙12電商大促中，貝因美獲得奶粉銷售雙料冠軍。“未來O2O將對行業影響，因為O2O相當于線上線下的交互融合，這已經是消費者的生活方式了。”謝宏表示。但他也同時強調：“貝因美提出的是擁抱信息文明，而非簡單的互聯網。信息文明可能包括互聯網經濟、互聯網思維、互聯網技術，但這些都只是信息文明的特征。”

以貝因美為代表的企業正在大刀闊斧進行轉型升級之路。由此可見，傳統經銷商轉變生意頭腦，跟隨企業共同轉型也已經迫在眉睫。為此，謝宏表示：“過去傳統經銷商的生意模式是把好品牌抓在手里讓門店來銷售。如今要做顛覆，傳統經銷商要主動建立渠道，為門店提供增值服務。如果能夠協助企業、門店一起抓客流是更好的事。”

不忘初心，堅守“國際品質，科學配方”

如今的貝因美，已經不滿足于單純的產品創新。貝因美自始至終強調“國際品質，科學配方”的產品理念，因而帶給消費者有價值的、滿足生命基因需求的產品則是貝因美創新的方向，這也是謝宏一直以來對于產品研發的執著堅守：“所有的科學配方都要基于生命科學的發展，以及對生命科技研究的深入，繼而不斷進行改良、創新升級配方，這樣才能綜合解決健康問題。”

貝因美旗下“愛諾達”系列配方奶粉正是基于對生命科技研究，推出的一款新西蘭進口奶粉。其特有“睛彩配方”：葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A組合能夠呵護bao--bao視力，助力學能發展。愛諾達還得到首席科學家謝宏親自代言，足以體現產品科學性和專業性。

而在這款產品背后還有著一個小故事：“首先我自己就近視，我的大女兒比我還嚴重。就是因為孩子2歲前，由于我們的疏忽接觸屏幕太多了。”謝宏表示，藍光對于視力的殺傷力已被全球定義為三大污染之一。“小朋友兩歲前視力發育不完善，幾乎沒有自我保護能力且極容易受損。視力受損后嚴重的可能會影響后續智力發育和學習。所以我們希望能通過產品來彌補和yf這類情況。”

然而，貝因美并沒有止步于產品層面。2016年12月20日，中國科學院上海健康研究院——貝因美基因與營養聯合實驗室（中科上貝聯合實驗室）正式成立，未來該實驗室將以打造適合中國人特點的幼兒配方奶粉、母嬰營養品配方為新的研發重點。同時還將研發基于中國人遺傳和營養特點的“華人配方”等系列母嬰營養健康產品，以及為個性化營養所需的基因與評估技術提供平臺。

念念不忘，必有回響

貝因美案例入選哈佛商學院

目前，國內配方奶粉行業國家標準已成全球最嚴標準。其本質是將奶粉當非處方藥來管理，相當規范嚴格。事實上，包括貝因美在內的中國大部分奶粉企業從產能到品質、研發已經處于全球水平。因近幾年來國產奶粉普遍在品質上表現良好，促使消費者開始回歸理性、回歸國產奶粉。

對此，謝宏認為：“奶粉作為人生消費品，安全問題備受關注。但與此同時，如果消費者對奶粉產生了不信任，會讓孩子們從小對整個體系都缺乏信任。”因而，這也激發了作為國內標桿企業的貝因美更加努力，自始至終用國際品質、國際標準來要求自己。

念念不忘，必有回響。2017年初，貝因美確定入選哈佛商學院新興市場典型企業案例庫，這充分肯定了貝因美實施“國際品質，科學配方”品牌戰略以及國際水平的生產與安全操作所具備的研究價值。謝宏赴美走進哈佛，在商學院舉辦的案例發布活動上與數百名哈佛精英講述貝因美成長、轉型之路，分享貝因美的企業理念。

此外，作為奶粉行業的“智造”者，貝因美還以多種形式開展著國產奶粉的市場教育工作。3月23日，由國家衛生計生委干部培訓中心早期發展項目和貝因美聯合主辦的“科學育兒全國巡回公益講座”，在北京拉開了帷幕，謝宏赴現場進行首講，進行著愛的傳遞。未來講座還將在全國巡回啟動，為廣大0-3歲家庭提供公益支持。

自建O2O平臺、搭建全程雙向可追溯系統、電商大促雙料冠軍、入選哈佛商學院案例……未來，貝因美還將在轉型升級的道路上帶來怎樣的突破？我們拭目以待！

來源：食品板