6月9日，現場逾500名全國經銷商的見證下，澳優乳業（1717.HK）旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海南三亞發布了“全球首款兒童羊奶粉”。小編了解到，這款名為“睛瀅”的兒童營養配方羊奶粉是佳貝艾特旗下款荷蘭原裝原罐進口兒童羊奶粉，可用于36個月以上兒童。據了解，該款產品將在今年7月起在全球市場同步銷售，產品售價為398元。

據佳貝艾特官網資料顯示，截止到2016年，佳貝艾特以62.7%的市場份額進口羊奶粉市場，連續3年蟬聯榜首，銷售規模達10個億。對于此次推出首款兒童奶粉產品，佳貝艾特中國區市場總監蔣慧表示，這是基于“渠道、市場、消費者”三方面的需求。

“佳貝艾特羊奶粉的營養價值被高端消費群所認可，但目前市場上是缺少一款專屬3歲以上孩子的羊奶粉產品，明顯難以滿足銷售渠道延續顧客消費周期的需求。”蔣慧說。

事實上，近年來由于兒童奶粉品類未納入奶粉配方注冊度嚴管范圍內，且市場競爭遠不如配方奶粉激烈，因此吸引了奶粉企業的關注。佳貝艾特方面引用的AC尼爾森數據顯示，2016年整個奶粉行業的銷售規模在700億元以上，而兒童奶粉僅占約6-10%的份額，是嬰兒奶粉中增長最快的品類。

在兒童奶粉市場持續爆發的同時，奶粉市場高端化、細分化趨勢也越來越明顯。據介紹，目前市面上的兒童奶粉主要是四段奶粉，并未能完全滿足消費者“更加細化”的需求。

佳貝艾特方面表示，該公司發現孩子三歲進入幼兒園后，容易出現myil低下、營養不均衡、近視等焦點問題。該公司還從全國媽媽調研數據中得出，3歲以上孩子容易受手機、電腦等電子產品的影響，視力問題低齡化成為媽媽關注的核心點。

針對以上三大消費者痛點，佳貝艾特研發推出了睛瀅兒童羊奶粉，“突破性的將睛瀅因子與純羊乳清蛋白、益生菌、以及DHA等多達37種營養元素黃金配比4D-VIIDTM配方，不僅更適合兒童全面營養需求，其獨創的睛瀅因子在葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A協同作用下能有效抵御藍光危害，降低干眼癥、近視等眼部問題發生的概率”。

在提到新品定位時，佳貝艾特方面表示，“睛瀅不僅是兒童奶粉，更是兒童營養粉”。對此，蔣慧稱，佳貝艾特計劃采取“立體式營銷推廣三步曲”，盤活該品牌6年來在中國市場積累的54.9萬名擁有3歲以上孩子的會員資源。

步：面向上述種子用戶搭建一個會員營銷平臺，推出包括積分兌換、限時秒殺、轉段優惠、免費試用等推廣；同時打造一系列睛瀅兒童羊奶粉的終端形象。

第二步：通過和騰訊合作，借助2800萬的Qzone母嬰大數據實現“精準營銷”和“感情營銷”之間的轉化。例如，公司可以利用Qzone平臺上關于媽媽用戶的大數據，精準推送帶有“佳貝艾特”品牌或產品植入的禮物。

第三步：通過事件營銷實現“O+O 整合傳播模式”，為了精準抓住目標用戶，佳貝艾特除了借助新媒體平臺之外，還嘗試與育兒類綜藝節目合作。

例如，2016年其冠名了金鷹卡通一檔全民曬娃的互動性視頻脫口秀類節目《愛寶貝 曬一曬》，在節目中對羊奶粉和國外育兒觀念進行了普及。節目播出期間，佳貝艾特還將同時進行線上多媒體的整合傳播，同時開啟線下營銷推廣。