7月17日由母嬰行業觀察主辦的“母嬰迭代風起時？2017母嬰大會”天大會在上海圓滿落幕。消費升級與新零售的到來，以及資本的青睞與技術革新等因素使得母嬰行業迎來新一輪的迭變，母嬰人如何借勢發力，搶占先機，現場近70位母嬰行業大咖齊聚、頂級干貨分享，前沿思想碰撞，1500多位觀眾到場，全網超過100000人次觀看直播，熱鬧非凡 .

楊德勇：

迭代之時，親子服務和內容創業投資趨勢明顯

母嬰行業觀察創始人楊德勇首先致本次母嬰大會的開幕詞，在開幕詞中楊德勇從母嬰行業現狀、迭代、突圍等方面進行分享，他在發言中表示，首先就母嬰行業規模來看，母嬰市場在線規模顯著提升，另外電商的風起云涌，確實在打破某種平衡，以及在尋找某種平衡的回歸。政策，全面二胎放開，母嬰市場規模或將激增， 再看一下消費，家庭決策結構不斷優化，母嬰消費與家庭開銷水平顯著呈正相關。資本，這是我們研究團隊每年必出的報告，2016中國投融資報告，2016年全年多達170筆投融資發生在母嬰行業，而且融資總額超過170億，教育、電商、母嬰、社群、醫療、健康全面開花，2017年上半年已經有108筆投融資發生了，而且融資金額超過70億，以看到親子服務和內容創業很明顯地投資趨勢和趨向。

瞿峰：迭代的關鍵點是產品的創新要快

惠氏大中華區總裁瞿峰現場進行題為《惠贏2020》的主題演講，并在現場首次發布惠氏“贏變2020”的策略，瞿峰表示，迭代，個非常重要的關鍵點是產品的創新要快。第二，創新要有價值。第三，產品的創新要不斷地和消費者發生互動，不斷地聽到消費者的反饋。同時，對我們的行業來說，單單看創新的現在時還不夠，創新應該要看未來時。我們不僅要看到消費者現在有什么樣的趨勢，更重要的是看到未來消費者有什么樣的趨勢。

張良倫：母嬰行業三大變量影響未來發展

貝貝網CEO張良倫現場進行題為《將母嬰進行到底》的分享，他表示母嬰行業首先是一個長青行業，它注定不可能一直在風口，但是卻始終在消費最主流的視野里。張良倫就影響母嬰行業的恒量和變量進行了分享，他認為母嬰行業的人群價值和產業價值，是一個永久不變的恒量，決定它是可以持續的事業。另外，中心化和去中心化、品牌化和去品牌化、整個行業的交叉化和競爭的復雜度這三個變量成為影響母嬰行業的新因素。

胡超：母嬰行業也可引入共享概念

樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超現場發表題為《母嬰新零售的創新服務》的演講，胡超認為母嬰行業一定是一個持續發展的行業，她將其稱為含有一點藍色的紅海或者紅中見藍的海洋。胡超表示現在中國的消費者是對于生命的質量和生活的品質還有活著的格調有新的提升，消費者發生了變化，他們所需要的商品如何去組合，如何在線上線下這種全渠道的方式下讓經營更加高效，讓庫存更加地合理，讓資金的運用產生更高的回報都值得重新思考。就時下火熱的共享概念，胡超表示，在渠道發展上，樂友現在很重要的一個工作就是打出樂友共享的概念，將就母嬰模塊和百貨公司、超市、藥店進行全方位地合作。

舒暢：母嬰行業存量市場可搶占先機

美柚集團副總裁舒暢現場分享《雙平臺+全生態新母嬰發展策略》的主題演講，他認母嬰行業現在基本上已經形成了像社區工具、電商、線下實體三大領域，這三大領域之間的區隔越來越弱，互相融合和不斷創新的形態是未來非常明顯的趨勢。舒暢表示，美柚大數據顯示不同生命周期下的女性的消費特征是不一樣的，但不管什么周期下的女性，個人服飾都是排名的，之后是生活日用品、母嬰類用品等等，新時代女性和以往的不同是更傾向通過個人消費升級來帶動家庭消費的升級。在新形式下，如何進一步獲取用戶的增量市場，以及如何在母嬰行業里面更好地保有自己的存量市場，延伸用戶的生命周期成為行業需要思考的問題。對于母嬰行業的增量市場，美柚正從提前切入年輕用戶市場入手，從更早的時間入口去把握住用戶的流量價值。

姜巍：做母嬰行業知識付費，要瞄準解決問題

育學園聯合創始人姜巍在母嬰大會現場進行題為《 知識付費修煉手冊》的演講，姜巍就從現在大家常見的在線講座直播、 一對一咨詢、專家語音專欄等幾種知識熱門的付費方式做了分析。姜巍認為母嬰行業的知識付費存在三個問題。個問題，在母嬰行業知識付費是一個偽命題，媽媽不需要學習，只要解決問題。如果我們做母嬰行業知識付費，一定要瞄準解決問題，而不是提供知識。第二，所有人都擠在入門賽道上，這個不太好，我們一定要找到自己的核心競爭力才能把我們的工作做長久，否則就是擠在紅海里，最后拼的就是流量。第三，千萬別盲目地生搬硬套內容形式。

趙晨：賺新品牌廣告費將成母嬰實體店新趨勢

海拍客CEO趙晨在母嬰大會現場進行了題為《母嬰門店如何擁抱互聯網》的分享，趙晨認為整個母嬰行業正處于品牌快速和品類都在快速爆炸的階段，母嬰店呈現消費者信任度高、可與消費者面對面交流、所見即所得這三大特點，形成了推薦新商品的的優勢，通過發現消費者的需求，為她匹配她最需要的商品，而且是新商品，這是作為實體母嬰店來說在接下來的機會所在。在眾多中小新品牌想要進軍中國的情況下，趙晨認為全國幾十萬家中小母嬰店是這些新品牌進入中國的最好陣地，也是投入產出比最高的陣地，而母嬰門店未來需要做的事情就是不斷地培養新品牌，讓更多的新品牌通過它找到消費者，在這個過程當中它可以賺到高的附加值，提供很大的廣告價值，所以實體店其實賺的是廣告費。

打破平衡與回歸平衡

在上午論壇環節，貝貝網CEO張良倫、美素佳兒中國業務B2C首席銷售執行官包秀飛、金佰利市場副總裁謝樂 、登康集團創始人 羅能才就“打破平衡與回歸平衡”這一主題發表了精彩觀點。

包秀飛：今年是新政前的最后一年，所有的奶粉品牌以及行業從業者都會面臨著政策變化之后的新局面，我們要平衡很多東西。1、如何平衡奶牛的供應量、產量和不斷成長的市場需要的平衡；2、如何平衡品牌發展和市場競爭無序化；3、如何平衡消費者需求和品牌方能夠提供的服務。是創新還是傳承，怎么樣平衡這些關系，我每天都在面對這樣的思考和選擇。

羅能才：回歸應該是回歸到研究消費者，品牌方、零售方、消費者之間的關系要平衡好。產品層面上要拼，線下服務要加強，未來我們70%~80%的利潤都會來自于服務。

謝樂：供需平衡很重要，每年紙尿布市場增長大概在10%多，但是去年紙尿布產能增長大概,紙尿褲市場已經進入了完全供需不平衡的狀態。從不平衡到平衡，意味著有人要死掉，有人會活著。對于每個品牌自身而言，在競爭當中怎么活下去，怎么在最后的平衡狀態當中找到自己的位置，無外乎就是加強自己的品牌建設，給消費者提供最好的解決方案，給消費者最好的體驗。

張良倫：均衡即死亡，平衡是必然會被打破的，要么是你自己打破，要么就是別人幫你打破。一家公司要從相對平衡的狀態進入另外一個新的量級，必須要打破平衡，如果只是業務的迭代，是沒有辦法產生變革和規模化效應的。

婁洋：母嬰市場規模持續擴大，互聯網母嬰三大方向值得關注

易觀副總裁婁洋在母嬰大會現場發布題為《2017中國互聯網母嬰市場現狀分析及趨勢預測》的行業報告，報告顯示，二胎政策的開放下2016年我們整個出生人口數量同比增長了11%,基于這個大的背景對于整個母嬰行業而言迎來了它的第二次人口紅利，整個行業隨著新生兒數量的攀升，市場規模也在持續擴大過程當中。2017年整個互聯網母嬰發展，報告指出有三個方向值得關注。，全球化供應鏈的健康安全高效，這是非常核心的一點。第二，技術的創新到底如何幫助企業提升我們的服務，也是值得關注的。第三，除了一些理性的消費以外，廠商和用戶情感的維護，如何通過感性的東西最后形成變現，現在也是非常值得探索的。

馮培華：母嬰市場的機會點在家庭

親寶寶CEO馮培華現場發表主題為《家人參與重塑母嬰生態》的演講，馮培華在演講中認為消費升級也是整個中國家庭消費升級，從母嬰市場來說，它的機會點應該是在母嬰家庭，應該從整個家庭的角度看這個市場，而不僅僅只是盯著媽媽。在中國育兒母嬰市場里面，到18年整個母嬰市場，家庭消費的用戶規模會超過近3億。親寶寶正以家庭為出發點，讓孩子成長的照片視頻很容易放在云上面，可以一人記錄全家共享，解決了家庭育兒中很多問題。

高廣英：母嬰消費升級存在四大方向

媽媽網聯合創始人高廣英在母嬰大會現場進行題為《從十年母嬰行業變遷看國人十年消費升級》的分享，高廣英表示在這樣的消費升級、互聯網升級大的行業背景迭代的情況下，我們的媽媽也在不停地發展變化，不停地迭代，并從善變、升級、懂得三方面分享對母嬰人群的洞察，她認為二胎時代到來，從20歲到50歲都是媽媽，媽媽的特點開始多層次化、多元化，不愿趨同，媽媽是善變的媽媽。同時，高廣英認為母嬰消費升級主要體現在知識消費、消費范疇、消費服務、消費情感四個方面，此外，她認為只有業務模式的延展都圍繞用戶需求展開，只有認真、純粹地服務媽媽才可以把我們的行業做得更好。

王勝地：渠道健康，國內品牌方能成長

爸爸的選擇CEO王勝地在母嬰大會現場進行了題為《論母嬰品牌和渠道的未來》的分享。王勝地在演講中表示，國內母嬰市場的消費者正承受比國外消費者平均2倍的價格，而渠道是消費者和品牌之間建立的橋梁，他呼吁國內渠道給更多民營品牌機會與空間，助力優質國內品牌與國外大牌進行競爭與抗衡，他表示作為一個企業，應該承擔更多的社會責任和義務，要從大處著眼才有可能成功，成功也更有意義。

王一楠：母嬰短視頻應讓用戶指導創造

青藤文化聯合創始人王一楠在母嬰大會現場做了題為《如何通過原創內容進行品牌精準傳播》的分享，王一楠認為短視頻作為內容營銷的一個門類，更多地像是一種思路而不是手段，做母嬰短視頻內容營銷有三個要素需要注意，，讓用戶指導創造。第二，讓創造行為和商業內容達到和諧的狀態。第三，讓商業內容成為品牌資產的一部分，王一楠表示母嬰短視頻需要用產品的思維，站在用戶的角度思考這個問題，同時現場具體分享如何通過數據調研、評論分析等方式讓用戶參與到創作行為中。

趙潔：了解用戶訴求是做好產品的前提

百度寶寶知道首席產品運營官趙潔在母嬰大會現場發表了題為《百度寶寶知道--更懂媽媽的新生代母嬰平臺》的分享，趙潔認為要非常了解用戶，知道用戶的訴求才能更好地做好產品，現場分享了母嬰用戶信息獲取呈現的特點，新生代母嬰用戶崛起，呈現了三大特征，首先是階段性突出、其次個性化明顯、他們還更注重交流分享。對于AI在大數據的應用，趙潔還表示將來都會在寶寶知道的產品里面用更多的AI技術，也希望能有更多的同仁一起嘗試更多的AI場景化落地。

梁婕：電商出現四大新趨勢

若羽臣高級副總裁梁婕在母嬰大會現場發表題為《營銷賦能，見證電商新未來》的分享，梁婕現場分享了電商的四大新趨勢，，品牌商遭遇流量紅利退去的艱難事實；第二，垂直類和內容類電商日漸崛起；第三，整體電商的成交B2C已經多于C2C;第四，出現了能夠實現營銷跨界電商的新型代理公司。

吳方華：會員制可使新零售做到極致

大V店CEO吳方華在母嬰大會現場做了題為《會員時代：零售的下一個十年》的分享，吳方華認為在新零售時代，會員制是一種把以用戶為核心以人為本的零售做到極致的方式，同時從會員時代來講有三個很重要的變化，，傳統的電商在關注的是商品的銷售，關注的還是商品。新的時代，以用戶為中心的時代應該關注的是用戶及用戶本身的需求。第二個變化，從以前關注流量到關注服務好每一個用戶。 第三個變化，傳統電商追求的是銷售額，我們認為當你以會員制的方式，要關注的不是銷售額，而是怎么提升每一個用戶的體驗。

宋永泉：用心設計才能誕生優質產品

太陽雨節能電器有限公司總經理宋永泉在母嬰大會現場進行了題為《沖奶這件大事》的分享，宋永泉分享到，剛剛為人父母的常常面臨半夜起來給孩子喂奶的難題，宋永泉認為除了沖奶這件事，更大的事情是一個安全的沖奶水的問題。沖一杯好奶有兩個方面，好的奶粉和好的水。基于這樣的對于用戶的洞察和很多人的用戶體驗太陽雨推出了一款母嬰凈水機產品，滿足母嬰人群對于兒童健康的一種需求。在他看來，用真正用心的設計讓更多的剛為人父母的人改變生活質量，而不把更多的時間投入在無謂的具體操作上也是企業創新的很好發力點。

更懂消費者

在下午論壇環節，母嬰之家CEO鄒勇明、紐菲特乳業董事長汪海濤、媽媽幫CEO張良、倍康紙尿褲創始人覃敘鈞就“更懂消費者”這一主題發表了精彩觀點。

張良：現在最年輕的媽媽已經有95后，媽媽之間的代際差異很大，媽媽和媽媽人群即使同樣年齡、收入情況下也有很多的消費偏好和育兒理念以及生活方式的不同。作為移動互聯網平臺來說，我們所面對的挑戰在于手機屏就這么大，媽媽們每天的時間就這么多，怎么在有限時間內更快速了解到每一個人的需求，把她需要的東西更快速地呈現給她。我們修煉的內功是對數據的獲取、挖掘以及后端產品服務的整合，通過這種方式來更懂我們的消費者。

覃敘鈞：對紙尿褲產品來說，消費者涵蓋的內容不僅僅是購買者，買紙尿褲的父母，還要更關注在使用者也就是寶寶本身。中國的紙尿褲廠商有誰了解中國的寶寶一天尿次，每次的尿液量是多少，我們一天換多少片紙尿褲，每片承擔的吸收總量是多少。很多是沒有的。我們去查一些文獻和數據也沒有這個東西，很多大品牌國外的公司也沒有這些數據，這些數據往往是最終會影響到紙尿褲使用過程當中一些體驗的。比如你換的頻次比較少或者設計的產品吸收總量比較低，就會造成紅屁股，根源就在這里。我們如果沒有這些數據的支撐，說我們要最懂消費者是做不到的。

汪海濤：在懂消費者的層面，除了給物質和商品之外，精神文化這個緯度切入進去，把品牌嵌入到消費者的心智，包括購買者媽媽，未來是我們一直要堅持下去的。希望把文化這條路走下去，拉近和消費者的需求，融入到消費者的心智。

鄒勇明：關于中國的消費者，我總結一句話：被忽悠的時代結束了，現在只有一條路，用心和客戶成為朋友，沒有任何選擇。只要和這條路相反的百分百失敗，用心是最重要的。

明日4大主題峰會來襲，小編繼續帶你看大會~