三源醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)始人周康先生

周康：三源醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理、創(chuàng)始人，四川南充人，出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)，曾任大學(xué)講師，具有十多年中醫(yī)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾先后受邀到泰國(guó)、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行中醫(yī)理論、中醫(yī)教學(xué)、小兒推拿等經(jīng)驗(yàn)交流，其在小兒推拿以及產(chǎn)后女性常見(jiàn)病與多發(fā)病治療領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)后恢復(fù)的概念從2004年在中國(guó)萌芽以來(lái)，悄然發(fā)展了13年，13年商界沉浮，教育的不僅是消費(fèi)者也是行業(yè)的探索者。產(chǎn)后恢復(fù)品牌興起蓬勃了一批，衰退銷(xiāo)聲匿跡了一批。隨著國(guó)家”二胎“政策以及綠色保健理念的興起，新一輪利好消息推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)后市場(chǎng)進(jìn)入了新的藍(lán)海。近日，記者走進(jìn)了江蘇徐州三源醫(yī)藥，經(jīng)歷著近十年的產(chǎn)后行業(yè)市場(chǎng)變遷，從默默無(wú)聞發(fā)展到兩千多家加盟、代理門(mén)店，覆蓋全國(guó)除港澳臺(tái)外所有省份的產(chǎn)后企業(yè)，三源醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)始人周康帶先生我們一探十年來(lái)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的奧秘！

用效果說(shuō)話(huà)，立足產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)最早從事產(chǎn)后恢復(fù)事業(yè)的企業(yè)之一，周康先生告訴記者，在2008年一次研討會(huì)上，相關(guān)權(quán)威專(zhuān)家提到現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家一直在提倡”治未病“工程，但是”治未病“概念太大了，如何把”治未病“工程做一個(gè)更好的細(xì)化，他隱約看到了一個(gè)潛在的市場(chǎng)機(jī)遇，在進(jìn)行了大量的調(diào)研和論證后：產(chǎn)后人群是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)！他發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)后媽媽在身體和金錢(qián)上都付出了巨大代價(jià)后，依然收不到良好的效果，如何從產(chǎn)婦的根源找到問(wèn)題，解決目前市場(chǎng)空白需求，大有可為。

剛開(kāi)始做，效果怎么樣，誰(shuí)也不知道，怎么辦？調(diào)研！”沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)“,公司在暑假期間專(zhuān)門(mén)赴各醫(yī)院、婦幼保健院、護(hù)理館進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)有很大的市場(chǎng)需求。周康先生和成都中醫(yī)藥大學(xué)的教授進(jìn)行溝通后，認(rèn)為方案可行。同時(shí)聯(lián)合四川大學(xué)華西醫(yī)學(xué)院將公司研發(fā)的催乳系列產(chǎn)品進(jìn)行了500例的，高達(dá)97.6%.這個(gè)數(shù)字極大地鼓舞了周康先生的信心， 于是正式投入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)！

2009年，三源醫(yī)藥公司正式成立，制定以三源嬰愛(ài)品牌為載體的母嬰門(mén)店加盟發(fā)展策略。談到創(chuàng)業(yè)初期，周康先生至今都感慨萬(wàn)分：”招人難，公司幾個(gè)“管理員”均一人兼多職，親自帶著員工跑市場(chǎng)，以身作則。三源公司初衷就是走母嬰渠道，但是產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，還是遇到了一定的困難，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)母嬰渠道對(duì)這個(gè)還是比較排斥的，母嬰店一般都是賣(mài)奶粉的，僅靠零售利潤(rùn)已相當(dāng)可觀，產(chǎn)后項(xiàng)目雖好，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，運(yùn)作難度大，愿意合作的寥寥無(wú)幾。但是周康堅(jiān)定信念，認(rèn)定產(chǎn)后項(xiàng)目進(jìn)母嬰店是很好的渠道，于是親自下門(mén)店講道理，擺案例，公司出人出物親自操作，保證做出效果。

于是2009年9月，家加盟店皇家寶貝誕生，皇家寶貝是徐州知名的母嬰連鎖品牌，公司直接派出4名專(zhuān)業(yè)老師，從店面裝修到技術(shù)培訓(xùn)、到營(yíng)銷(xiāo)方案、到售后服務(wù)全程3個(gè)月駐店指導(dǎo)，良好的效果、貼心的服務(wù)很快為母嬰店帶來(lái)大量的客戶(hù)，直接提高了門(mén)店銷(xiāo)售額和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品好，扶持好的良好口碑還讓許多客戶(hù)直接變成了三源的加盟商，來(lái)自宿州的陳漫漫就是其中一位：在三源產(chǎn)后護(hù)理中心得到了良好的康復(fù)后，加盟了三源嬰愛(ài)品牌。目前陳漫漫加盟的三源產(chǎn)后護(hù)理中心大營(yíng)分部已成為皖北地區(qū)小有名氣的知名門(mén)店。就這樣，靠著良好的效果，三源公司的發(fā)展步入了快車(chē)道！

（榮譽(yù)墻）

建立全品項(xiàng)運(yùn)作模式

母嬰門(mén)店加盟是三源醫(yī)藥立足產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)的步，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，公司確定了全品項(xiàng)運(yùn)作模式：即以加盟、代理、培訓(xùn)三條腿走路，覆蓋產(chǎn)婦、、從業(yè)者等人群，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，共同協(xié)作。在三源嬰愛(ài)品牌已擁有近千家加盟門(mén)店的基礎(chǔ)上，三源醫(yī)藥相繼推出了針對(duì)產(chǎn)后人群的快消品牌-孕美匯，培訓(xùn)產(chǎn)后專(zhuān)業(yè)人才的-三源職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，小兒一站式保健品牌-可芮欣。

目前，三源醫(yī)藥已成為全國(guó)綜合實(shí)力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)水平高、客戶(hù)口碑好的產(chǎn)后健康企業(yè)，旗下現(xiàn)有16大系列，200余種產(chǎn)品，50余套設(shè)備儀器，30余項(xiàng)技能培訓(xùn)項(xiàng)目并榮獲多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明。現(xiàn)已形成產(chǎn)后產(chǎn)品服務(wù)的全面覆蓋：三源嬰愛(ài)-專(zhuān)業(yè)母嬰產(chǎn)后加盟品牌、孕美匯-商貿(mào)快速流通代理品牌、可芮欣-小兒一站式綠色保健品牌、三源職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校-國(guó)家人社部批準(zhǔn)辦學(xué)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，可實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)輸出、整店加盟、商貿(mào)代理、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、分校加盟等母嬰產(chǎn)后全方位服務(wù)，102位中西醫(yī)專(zhuān)家牽頭的多個(gè)明星項(xiàng)目享譽(yù)業(yè)內(nèi)--催乳項(xiàng)目、艾灸項(xiàng)目、藥浴項(xiàng)目、乳腺、產(chǎn)后護(hù)理、小兒推拿。

 周康先生告訴記者，截至2016年底，三源醫(yī)藥已有加盟商1275家，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商1186家，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技能人才28000余名；遍布全國(guó)的2300位三源產(chǎn)后健康顧問(wèn)為母嬰群體提供全方位服務(wù)，年服務(wù)母嬰200萬(wàn)余人次，幫助近50000名女性群體實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

（孕美匯產(chǎn)后護(hù)理中心）

戒驕戒躁，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，保持企業(yè)良性發(fā)展

談到企業(yè)近十年的發(fā)展，有順流，也有逆流，三源醫(yī)藥始終保持著持續(xù)的、良性的增長(zhǎng)，周康先生告訴記者，他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念其實(shí)很簡(jiǎn)單！

“我不喜歡虛頭巴腦的東西，也不喜歡盲目擴(kuò)張。做企業(yè)就是做良心，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能欺騙客戶(hù)。耕好自己的一畝三分地，在能力范圍內(nèi)做好做精。”周康先生這樣說(shuō)到。

周康先生提到經(jīng)商的第二個(gè)要素是創(chuàng)新。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境。一成不變是不行的，因?yàn)橛脩?hù)在增加，需求也在變化。從三源嬰愛(ài)到孕美匯到培訓(xùn)學(xué)校到可芮欣，我們一直在迎合市場(chǎng)需求，不斷推陳出新！

最后，周康先生還說(shuō)，要想保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，三源遵循的就是務(wù)實(shí)加創(chuàng)新，除誠(chéng)信是必備因素外，做生意無(wú)外乎這兩點(diǎn)。從0起步到如今的3000家加盟店（2017年5月31日數(shù)據(jù)），一路走來(lái)，三源用一步一個(gè)腳印的樸實(shí)道理道出了行業(yè)發(fā)展的奧秘。

目前，中國(guó)每年約有1600萬(wàn)新生兒降生，按照專(zhuān)業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)600億元，小兒推拿全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)1000億元。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，但不管順流還是逆流，要想保持企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，我想，三源醫(yī)藥周康先生已經(jīng)給了我們一些很好的啟示。