不久前，阿里巴巴在杭州推出了首家無人超市，只要有支付寶，就能實現輕松購物。

可以看到，我們身處的零售環境，正在以難以想象的速度，發生著巨大的變化。那么，母嬰行業在快速變幻的零售環境中該何去何從？

答案就在混生！

7月17日，由中童傳媒主辦的“混生X新消費--中國嬰童產業動銷盛典”在上海盛大召開，大會聚焦“新微商、新物種、新消費”,探討母嬰零售“新未來”。

新微商 你做了沒？

一個微商項目，在短短半年時間里可以發展成為2-3萬人的團隊，這在傳統領域是很難想象的，我們還要用過往的經驗來審視微商這一快速崛起的新渠道嗎？

當然不能。

銷售與市場雜志社總經理羅文杲先生

銷售與市場雜志社總經理羅文杲先生認為，經過近幾年的發展，微商已經從“劣幣驅逐良幣”回歸到產品品質上，而微商本質上是內容營銷，文案是整個微商運行的核心所在。

微商是螞蟻雄兵戰術最好的案例，人人都可以做代理商，但是，這樣的復制和增長真的持久嗎？“草根同樣可以推動商業潮流，但是，如果微商這個商業潮流想要變成商業主流，必須從草根走向正規軍。”羅文杲先生說。

上海微陣科技董事長郭俊峰先生

對于很多傳統企業而言，微商已經成為一種急需探索的渠道，但是面對微商，又不得要領。

對此，上海微陣科技董事長郭俊峰先生指出，很多傳統企業認為微商就是賣產品，這是傳統企業轉型微商的一大誤區，其實，穩定的產品只是微商的一個方面，更重要的是項目策劃。

金箍棒網絡信息科技CMO莊達龍先生

選擇什么產品，是進入微商領域的道門檻。

金箍棒網絡信息科技CMO莊達龍先生現場分享了如何選擇微商好產品。他指出，未來，數據會越來越重要，我們要利用這些數據去選擇產品。

上海逗寵網絡科技有限公司創始人榮哥

上海逗寵網絡科技有限公司創始人榮哥為我們帶來新商業模式下的創新案例。榮哥指出，微商渠道規范后將激發真正意義上的渠道紅利。

混生，你敢不敢嘗試？

中童傳媒總經理張鶯致開場詞

中童傳媒總策劃羅文杲先生

在中童傳媒總策劃羅文杲先生看來，零售的本質是在買賣商品的過程中為顧客創造價值，而混生的最終目的，就是把消費者留下來。

那么，新形勢下，母嬰店如何吸引消費者的目光？

羅文杲提出了母嬰門店升級的4個方向：

 1.人、貨、場，后臺提高效果，前臺提高體驗；

2.功能區塊化；

3.門店精簡SKU;

4.動線自由化。

i幸會研究員賀曼

除了移動技術的發展帶來的沖擊和變革，消費者的迭代更新也要求零售模式轉變。

i幸會研究員賀曼指出，未來4年，80、90、00后消費者的平均年復合增長率將達到14%,80、90后可能還會崇尚品牌，但是00后，可能會更加注重個性。

此外，賀曼還為我們詳細講解了良品鋪子、盒馬鮮生、永輝超市等消費新物種的創新案例，并指出數字化才是核心驅動力。

母嬰零售混生派

孩子王總裁助理趙維林先生

但是，大數據的戰略意義不在于掌握龐大的數據信息，而在于進行專業化的處理，通過“加工”實現數據的“增值”.為此，孩子王總裁助理趙維林先生為大家分享《如何將大數據轉化為生產力》。

2009年，孩子王誕生了，那時候中國正處于消費升級之中，消費者獲取信息的模式非常單一，以萬達為主的城市綜合體越來越受到歡迎，孩子王就在此時切入了市場，孩子王堅持以情感為依托的深度的用戶關系經營理念，以其創新的發展模式獲得了快速的增長，成為中國嬰童零售業的標桿。

寶寶樹商業合伙人紀婷婷女士

寶寶樹也是大數據的資深玩家。

寶寶樹商業合伙人紀婷婷從寶寶樹的實際出發，為我們講述母嬰內容電商的混生路徑。一直以來，寶寶樹都致力于給用戶推送知識的同時，潛移默化引導用戶去購買產品。

“不管是用大數據，還是用其它方法，只要能找到用戶的痛點，才能成功，這也是寶寶樹成功的根本原因所在。”紀婷婷說。

據悉，在下一個十年來臨之前，寶寶樹將打造一個以年輕家庭消費升級為核心的會員俱樂部，精準地滿足中國媽媽們和年輕家庭對于知識獲取、交流交友、記錄成長及消費購物的需求，讓年輕的中國媽媽更好地享受孕育中的家庭生活。

主題對話：《真心話：流通商的混生求索路》

接下來，中童傳媒內容中心總編王晨同日初商貿總經理張孝武、浙江琪越總經理葉根水、武漢興明華商貿董事長胡勝明帶來主題對話《真心話：流通商的混生求索路》。

胡勝明指出，嬰童連鎖的競爭趨于理性化。主要表現在三個方面：

其一，開店的少了，關店的多了；

其二，開店時對位置的選擇更加謹慎；

其三，老店掀起了升級風潮。

葉根水也分享了他自己的感受。在他看來，很多門店都在產后、推拿等方面進行延伸，但是，只有很少部分的客戶真正嘗試了新零售，大部分門店相對保守，沒有走出一條合適的路。

其實不僅僅是零售模式的轉變，嬰童零售在選品也發生了變化。張孝武指出，未來再采購上，會更加關注有品牌力的企業，尤其看好跨界而來的大品牌；而在品類上，他看好智能科技產品。

樂友孕嬰童創始人兼COO龔定宇先生

面對混生，樂友孕嬰童提出了“共享”這一理念。

樂友孕嬰童創始人兼COO龔定宇介紹說，在支付端，樂友跟支付寶達成合作，是行業中的能夠在天貓下單，在門店提貨的嬰童連鎖。

而這一切的支撐，就是樂友五級智能物流系統。“一旦進入到樂友體系，可以感覺到貨品的無縫流動。”龔定宇說。

阿拉小優聯合創始人、童萌惠董事長李茂銀先生

作為嬰童渠道整合的一匹黑馬，童萌惠走出了一條差異化的“混生”之路。

對此，阿拉小優聯合創始人、童萌惠董事長李茂銀先生指出，童萌惠的成功首先在于阿拉小優的強有力支持，其次在于專業的團隊和有效的管理機制，同時也離不開自身強大的資源整合能力。

但是，李茂銀也強調，童萌惠依然在摸索中，但是一定會堅定地走下去。

優康寶貝總經理楊云先生

鄉鎮市場是否也受到“混生”的困擾？

優康寶貝是深耕鄉鎮市場的嬰童連鎖企業，從去年開始，優康寶貝加快了鄉鎮市場的連鎖化進程。

對此，優康寶貝總經理楊云指出，沒有規模，談什么都沒有意義，連鎖化才是企業的道，其它的方案都是術，優康寶貝成功的秘訣就是連鎖化。

優康寶貝的第二秘訣就是零售創新。對此，優康寶貝要從零售系統實現品牌運營系統的角色轉變。

最后，楊云還強調了合作的重要性。

主題對話：《傳統門店的新零售救贖》

中童傳媒內容中心總編王晨對話湖南母嬰天下董事長李湘菊、中億商品中心總監王東彬、Qtools副總裁翁小龍，帶來主題對話《傳統門店的新零售救贖》。

李湘菊表示，零售的本質從來沒有改變，可能真正改變的是人、貨、場關系的重構，要真正以消費者為核心展開一切活動。

王東彬先生指出了一個特殊的現象：很多母嬰店的導購越來越像藥店的導購。所以我們要指導顧客做知識咨詢工作，而不是像現在以高毛利為導向。

翁小龍并不這樣認為，在Qtools的店里，導購并不會過多地主動推銷產品，更多依靠顧客的自主選購。據悉，Qtools以全進口為主打特色，不僅覆蓋了一線城市，也深入到二三線城市中。

主題對話：《母嬰社交的紅利》

中童傳媒內容中心總編王晨對話谷根孕嬰董事長李志恒、貝貝網副總裁蔣雨辰、大V店副總裁王志剛，帶來主題對話《母嬰社交的紅利》。

新未來，你準備好了嗎？

i到位合伙人戴鉦

在中國，互聯網對線下零售造成了摧枯拉朽的沖擊，這與歐美的情況不同。i到位合伙人戴鉦指出，其中的一個重要原因就在于，過去的十余年里，歐美企業完成了數字化的管理升級。

因此，對于母嬰連鎖企業而言，需要構建起一個中心制的后臺服務模式，店員通過手機直接連接后臺服務中心。

中童傳媒聯合聚圓科技發起《APEC（專家認證育兒顧問）標準白皮書》

媽媽網聯合創始人、COO高廣英女士

媽媽網聯合創始人、COO高廣英女士為我們帶來《新物種消費行為解讀--懷了孕的女人為何喜歡買買買》。

高廣英指出，在線下，媽媽們購物呈現出幾個特點：

首先，媽媽們越來越重視品牌店；其二，新手媽媽們在購物中希望得到有關孕嬰的知識，同時，媽媽們對線下送貨的要求越來越強烈。除此之外，無論是線上線下，促銷活動都是最具吸引力的推廣手段。而競爭的關鍵就在于，信息傳播的有效性。

四季沐歌為獲獎者送上母嬰凈水器

至此，本屆“混生X新消費”中國嬰童產業動銷盛典圓滿結束，感謝喜馬拉雅對本次活動的大力支持，同時感謝四季沐歌和全棉工坊為本次大會提供的精美獎品！