今天是朵愛營養包市場化系列報道的第四期，每次發表后，都會收到很多新伙伴的微信邀請，在此表示感謝。經銷商找營養品是一個技術活，雖然產品要了解，但是產品背后的運營更是大家重點考察的內容，這個系列報道的意義，就是讓更多未曾謀面的新伙伴們從中捕捉朵愛到的性格，我要做的就是真誠對待這篇軟文，因為讀者就是你，而你很有可能成為我的上帝。

朵愛的骨頭是創新

從2014年朵愛率先推出營養包之前，市場上沒人知道營養包是什么，不知道營養包背后的政策背景，更不清楚營養包將帶給母嬰門店的營養品類什么改變，營養包還只是國家標準文本上的三個字，國家投標書的一張紙，僅此而已。

要把一個標準變成一個活生生的產品，并賦予這個產品足夠的市場價值，用最簡單的方法迅速被人們接受，這是一個系統工程，從最基礎的配方制訂、單品設計、包裝形態、價格定位、廣宣物料、終端銷售技巧，朵愛創新花了整整一年的時間，到2017年市場上涌現出了一百多個品牌的營養包，營養包逐漸成為門店營養品類的主力產品，這一切朵愛創新功不可沒。

創新，是老板的血團隊的肉

朵愛營養包的創始人鄧先生常說：二胎政策的紅利是政府給的，營養觀念的紅利是顧客給的，朵愛的發展一定是創新帶來的，在他的帶領下，朵愛的研發團隊對產品做了很多創新的研究和市場化設計：

1、營養包的組合銷售：在此之前，中國母嬰門店里鮮少有維生素類產品的銷售，像維生素C、B族維生素、維生素D3等通常在藥店出售，在經過了長時間的調研和配方設計后，朵愛團隊結合人群營養補充的特點，率先在全國推出了礦物質與維生素的銷售組合，VC+鐵，VD3+鈣，VB+鋅，VC+VB等營養搭檔禮盒裝一經推出，迅速解決了門店的產品補缺，得到消費者的青睞，直到今天朵愛營養搭檔系列依然穩占市場前列，成為整個營養包品類的標準的市場推廣手段。

2、營養包的“口訣”策劃：一個新品類的誕生往往需要長時間的市場教育，用什么方法讓消費者快速了解朵愛營養包呢？這是擺在朵愛市場策劃部門的頭等大事，朵愛花了整整一年的時間，不斷整理完善，最終形成了一套通俗易懂的銷售“口訣”,至今這些話術還在市場上流傳，比如VC+鐵yf貧血，VD+鈣，成長就快，VB+鋅，吃飯開心等等…

產品可復制，而創新不行！

很多朵愛經銷商在我面前吐槽：朵愛營養包上市后，眾多競品扎堆跟進，我們用了一年時間沉淀的廣告語、推銷話術、營銷方法人家一個月原搬照抄，對此，我只能說：產品可以復制，而創新是不行的！

1、讓創新成為制度：朵愛有一個創新性的體制設計，要求每個部門每個崗位，要在每年兩次的“質量月”活動中，提出職能上的創新方案，以體制的力量推動創新性持續發展。

2、2017年朵愛商學院推出以優質經銷商孵化機制的“朵愛家精英匯”,在會議的組織和課程設計都進行了大膽的創新，幫助經銷商進行客戶的學習和管理，打造門店的持續盈利能力；

3、朵愛研發部完成了朵愛功能性營養包的完整架構，其中國內首款專用營養排鉛產品--靜千營養包在市場上表現不俗，率先成為朵愛營養包的潛力爆款；2017年，朵愛營養包系列全線升級，在配方上添加了西蘭花、水蘇糖等營養成分，讓產品保持品類的地位。

4、朵愛異業聯盟創新計劃：朵愛積極嘗試互聯網新零售，利用互聯網在線醫生平臺進行消費者的公益咨詢服務，利用朵愛公益社團進行貧血公益、精準扶貧、抗洪救災等慈善捐助等，同時以“艾米老師直播間”為平臺的消費者社群體系，正在迅速的發展擴大，帶給經銷商全方面的服務導入。

世界上沒有一勞永逸的創新，也不能把創新掛在墻上，只有持續的奔跑和實實在在的努力，才是創新的骨頭，今天的分享就到這里，謝謝大家。