隨著國家二胎政策的全面開放，越來越多的家庭轉戰在“備戰”二胎的大潮中。所帶動的相關產業鏈發展更是不容小覷，醫療檢測設備、母嬰用品、嬰幼教育……都將是這條產業鏈上的極大受益者。

從以上數據中不難看出，二胎政策全面放開，嬰兒出生率將顯著提高。隨之而來的是中國嬰幼兒配方奶粉市場擴容步伐地加快。

乳業分析師宋亮認為，按照市場份額的布局來看：雖然一、二線城市聚集著大量具有較高購買力的家庭，但由于巨大的生活成本和壓力，再生育意愿將會明顯低于三、四、五線城市。因而，二胎政策對生育率有明顯提升的區域將主要集中在三、四、五線城市。

與此相關的，據國家產業信息數據統計，2017年，我國有近8000萬的0-3歲嬰幼兒，其中6500萬集中在鄉鎮。鄉鎮市場作為一個擁有巨大潛力的大體量市場，不但有廣闊的發展空間，同時也意味著會有更激烈的競爭。在如今營銷升級的新形勢下，與其“坐等客來”,倒不如“主動出擊”,面對競爭激烈的鄉鎮市場，通過“情感營銷”做好終端服務不失為一計良策。

作為民族品牌標桿企業--和氏乳業20余年來，在產品創新、營銷策略、品牌發展上張弛有度，真正將“以真愛為導向，以需要為中心”的服務理念和“不是為利益推廣產品，而是真心的幫助別人”的營銷理念切實深入到每一位消費者中，下沉到每一個鄉鎮，甚至村落，讓所有的消費者都能真正感受到和氏的貼心品質，周到服務。

針對目前市場消費的新形勢，和氏乳業集團審時度勢，提出“聯百鄉結千村訪萬戶”的主題村訪營銷策略，認真分析鄉鎮市場特點和消費群體特征，全面布局，積極準備，2017年全年共舉辦村訪活動3000余次，成為后奶粉時代中不可或缺的“動銷新力量”.

清晰明確的布局和思路是成功的關鍵，和氏乳業以近乎完美的消費者體驗模式成功開展村訪活動。在以村莊或社區為單位開展村訪過程中，和氏乳業營銷團隊十分重視消費者的情感關懷和用戶體驗。

圖為和氏營銷團隊挨家挨戶為消費者送去奶粉試用裝、優惠券等物品

圖為和氏營銷團隊為過生日的寶寶送去的專屬定制生日蛋糕

圖為和氏講師在村訪活動中，專門為寶媽們開展的“媽媽班”課程培訓

2018,一個全新的開始，奶粉新政全面實施，新的市場格局已然啟程。和氏乳業將會全力以赴，以更好的產品和服務奉獻給消費者，并時刻謹記：和氏銷售的不僅僅是產品，更是服務和口碑！和氏乳業將繼續本著致力于人類營養事業的企業使命，闊步前行。