凱兒得樂一創(chuàng)立，幸運的蘋果就砸在頭上。但是，飽餐一頓后，是將蘋果一腳踢開，還是思考未來更多的可能性？

2015年12月，創(chuàng)立僅半年的凱兒得樂正憑借微商的模式紅利茁壯成長著，她像一個來自外星球的新型物種，一個踏步就邁出了足夠傳統(tǒng)企業(yè)走上幾年的距離。

2016年12月，凱兒得樂已經(jīng)從紙尿褲擴(kuò)展到多品類，并從微商向全渠道布局，成為一個綜合性的商業(yè)形態(tài)。作為一個現(xiàn)象級品牌，凱兒得樂開始受到越來越多的同行關(guān)注。

2017年12月28日，凱兒得樂創(chuàng)始人程程在鎂光燈的追隨下，走上了中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會“原點獎”的領(lǐng)獎臺，代表凱兒得樂接受“年度產(chǎn)業(yè)卓新獎”的禮贊。截止這一天，凱兒得樂的線上代理人數(shù)已經(jīng)超過22萬，同時已全面入駐天貓、京東等主流電商平臺，開設(shè)線下專營店逾1200家，入駐醫(yī)護(hù)渠道逾1000家，覆蓋母嬰連鎖店、月子中心和商超實體店等逾3500家。

凱兒得樂：起飛正當(dāng)時

程程曾經(jīng)說過：是行業(yè)與渠道的雙風(fēng)口為凱兒得樂插上了翅膀。

這話很中肯。的確，由于電商和海淘的興起，中高端紙尿褲市場被迅速催熟。進(jìn)口品牌養(yǎng)刁了中國寶媽的品位，多年來大部分靠“便宜”征戰(zhàn)市場的國產(chǎn)品牌，像溫水里的青蛙，終于開始對身處的險境有所知覺，卻因為被固有的思維模式所困，積重難返。

新需求拉開了新的行業(yè)空檔，為凱兒得樂的誕生埋下了伏筆。正如程程在演講中提到，凱兒得樂差異化的品牌定位，有別于傳統(tǒng)紙尿褲品牌的低價策略，降低了在中高端市場發(fā)展的阻力，此外，極致的產(chǎn)品能充分展現(xiàn)“好產(chǎn)品自營銷”的商業(yè)本質(zhì)，幫助凱兒得樂在細(xì)分市場快速而平穩(wěn)地著陸。

與此同時，隨著消費人群的更迭，國內(nèi)的渠道環(huán)境也在發(fā)生著劇烈的變革。互聯(lián)網(wǎng)時代是去中心化的時代，“長尾”的價值得到彰顯，各種新媒體和自媒體大量涌現(xiàn)，激活了不計其數(shù)的小群體。當(dāng)這些小群體開始商業(yè)化，舊的渠道話語體系便開始瓦解--傳統(tǒng)商超式微，市場份額不斷被新興渠道蠶食；電商、微商上位，經(jīng)歷或正在經(jīng)歷由亂到治的發(fā)展階段，逐步走向正規(guī)。新渠道開辟了新的市場上升通道，為凱兒得樂的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會。

“凱兒得樂能夠突圍，非常重要的一點，就是我們獨有的消費者、推廣者、銷售者三位一體的體驗式營銷模式，它起到了快速搶占精準(zhǔn)中國寶媽粉的效果。”

不可否認(rèn)，凱兒得樂的崛起有著鮮明的時代特征，誠如程程所言，“凱兒得樂一創(chuàng)立，幸運的蘋果就砸在頭上”.但是，飽餐一頓后，是將蘋果一腳踢開，還是思考未來更多的可能性？這不僅是目標(biāo)問題，更是能力問題。凱兒得樂果斷選擇了后者，帶領(lǐng)一群女性、家庭創(chuàng)業(yè)者共同探索母嬰行業(yè)新的生命力。

借風(fēng)使力，自力更生

隨著品牌和客戶的雙重積累，凱兒得樂的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)：全渠道布局穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品流通效率持續(xù)提升，用戶體驗成本不斷優(yōu)化，事業(yè)版圖不斷擴(kuò)展。

程程演講時透露，以下兩個方面是凱兒得樂得以騰飛的關(guān)鍵動能。

一、新零售商業(yè)模式進(jìn)化。針對母嬰用戶的需求，凱兒得樂重新構(gòu)建“人、貨、場”三個要素，將商品、物流、粉絲、支付、營銷五個方面打通；同時將線下發(fā)展作為公司戰(zhàn)略布局的組成部分，通過嫁接母嬰店、醫(yī)院、月子中心等多元化的資源，開拓更多陌生人市場；政策上，2016年全力打造“千城萬店”,2017年全面升級城市合伙人戰(zhàn)略。

二、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。未來凱兒得樂計劃進(jìn)軍國際市場，只有打造產(chǎn)業(yè)鏈才能讓凱兒得樂的產(chǎn)業(yè)形態(tài)與發(fā)展規(guī)劃相匹配。目前凱兒得樂擁有世界500強供應(yīng)鏈體系、2家自建生產(chǎn)基地以及多家合作生產(chǎn)基地，共同構(gòu)成了一個強大而穩(wěn)定的母嬰產(chǎn)品柔性供應(yīng)鏈基地。

市場環(huán)境在變，凱兒得樂從未停止進(jìn)化的腳步。她不再僅僅著眼于產(chǎn)品如何解決市場痛點，以及購物場景優(yōu)化的問題，而是將視野拓寬，重新審視整個母嬰城市的生態(tài)鏈，希望通過鏈接用戶-打造產(chǎn)品-升級體驗方面入手，深度解讀健康和諧的母嬰關(guān)系，打造多元化的母嬰城市生態(tài)圈。

凱兒得樂的“新黃金時代”

本屆峰會的主題是“新黃金時代”,意在探討在二胎政策落地、消費升級、渠道融合發(fā)展的新時期，嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈如何圍繞新消費人群構(gòu)建新的品牌形象，以新零售為根基打造新模式，樹立開放性、包容性的跨界融合新思維。

2017年是中國嬰童產(chǎn)業(yè)的融合之年，由技術(shù)和模式驅(qū)動的新零售在嬰童產(chǎn)業(yè)落地生根，產(chǎn)品銷售和服務(wù)提供日漸成為標(biāo)配，缺一不可。2018年，升級版的黃金時代拉開序幕，有別于10年前的產(chǎn)業(yè)機(jī)會型黃金時代，這一次是中國嬰童產(chǎn)業(yè)在大同背景下的精細(xì)化、差異化和品牌化的能力型黃金時代。

無疑，借力微商實現(xiàn)體量的幾何式增長，是凱兒得樂的個“黃金時代”.如今，在新環(huán)境的推動下，凱兒得樂調(diào)整航向，擴(kuò)大夢想版圖，昂首駛?cè)雽儆谧约旱摹靶曼S金時代”.

機(jī)會到來的時候，往往都是丑陋的，但卓越者總能先于他人看到掩藏于表象下的本質(zhì)。嬰童產(chǎn)業(yè)的新黃金時代不是等來的，是一個又一個像凱兒得樂一樣的優(yōu)秀企業(yè)共同拼來的。