2018年3月底，嬰商國際集團2017-18財年年會在集團總部隆重召開，會議歷時五天，既總結(jié)了非常精彩而成功的2017,也規(guī)劃布署好了充滿挑戰(zhàn)和機遇的2018!（注：嬰商國際財年年度為當年4月至第二年的3月）

讓我?guī)Т蠹乙黄饋砜纯磱肷?017-18財年年會的精彩亮點，也讓我們一起來看看歐能達憑什么連續(xù)兩年業(yè)績接近翻番？

一、集團營銷運營總監(jiān)甘小平女士 作2017財年工作總結(jié)與2018財年規(guī)劃報告

（一）財年年會在甘總監(jiān)一段熱情洋溢的開場白中拉開序幕，首先由甘總監(jiān)作2017營銷工作總結(jié)。2017財年集團所取得的各項成就，令人振奮，令人感嘆，并具有以下幾個亮點：

亮點一：2017財年集團整體銷售目標超額完成！

報告中說，在甘董非常有戰(zhàn)略眼光的提前大布局及大力支持與指導下，在全體嬰商國際家人的共同努力拼搏下，超額完成集團整體銷售目標，在行業(yè)處于低谷、集團遇到各方面困難的情況下，連續(xù)兩年實現(xiàn)了大翻番，這是真正的彎道超車！非常了不起！

亮點二：2017財年共有4位營銷精英歐能達單品牌個人業(yè)績突破千萬，其中有2位大咖的業(yè)績逼近2千萬！

2017財年新增2位個人業(yè)績突破千萬的大咖，2016財年誕生的2個千萬大咖的業(yè)績，更是不負眾望，在如此高起點上，同樣實現(xiàn)了翻番的驚人喜人的業(yè)績，堪稱“銷售王中王”!報告中還提到，2017財年有多位營銷家人們完成了年度夢想目標，直逼千萬大關(guān)，為我們嬰商的銷售精英和王牌大大點贊！

亮點三：集團創(chuàng)始人、董事長甘濤先生獲得“中國母嬰行業(yè)十大杰出人物獎”、以贛籍企業(yè)家杰出代表身份受江西省政府邀請參加“首屆世界贛商大會”、當選中國乳協(xié)理事、當選中國母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長等！

亮點四：集團元月份十天內(nèi)連獲4項大獎！

1、歐能達品牌于2018年1月18日榮獲由國家食藥總局指導中國乳協(xié)組織評選的“2017全國主流嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量金獎”!

2、歐能達品牌于2018年1月27日榮獲由中國質(zhì)量萬里行等單位組織評選的“全國消費者十大放心滿意品牌”大獎！

3、歐能達品牌2018年1月27日榮獲由中國商報社等單位組織評選的“中國（行業(yè)）品牌”大獎！

4、2018年1月27日，思麥爾品牌也取得了歷史性的突破，斬獲由中國商報社等單位組織評選的“中國（行業(yè)）最具投資價值品牌”殊榮！

亮點五：集團品牌注冊新品配方進一步升級，品質(zhì)更好，配方更高端！

1、歐能達品牌：在原本就很高端的配方基礎(chǔ)上進一步升級為更高端的配方！增加OPO和核苷酸含量，還特別添加丹麥進口的屬醫(yī)藥級別的Bb-12雙歧桿菌，黃金配比DHA/ARA的含量是原含量的1.8倍，在行業(yè)內(nèi)屬超高含量！

2、思麥爾品牌：注冊新品配方全面升級，特別添加來自瑞典的經(jīng)中國寶寶的INFAT7.0“新一代OPO”,增加水解乳清蛋白、核苷酸的含量，只為一罐充滿愛的高端好奶粉！

3、卡迪夫品牌：2017榮耀上市，純羊乳清蛋白，引領(lǐng)純羊新時代！

亮點六：2017財年集團取得的其它輝煌成就！

（1）集團旗下三大奶粉品牌（歐能達、思麥爾、卡迪夫）全部成功通過國家嬰幼兒奶粉配方注冊！

（2）品質(zhì)至上、銷量：歐能達品牌上市近8年來在所有的國家抽檢中都是合格，始終高度重視品質(zhì)，并不斷地精益求精！據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐能達單品牌銷量應(yīng)處于行業(yè)地位！

（3）思麥爾品牌簽約央視，成為央視廣告品牌！

（4）五動奇跡：歐能達品牌連續(xù)5年成為北京國際母嬰展會的主會標品牌，這是全母嬰行業(yè)的！

（5）歐能達品牌7周年慶開展的微信轉(zhuǎn)發(fā)活動取得重大成功，達到數(shù)百萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，影響了千萬人次；同時進行的全國十佳導購評選活動，總投票量近百萬，總訪問量超過396萬。

（6）集團在網(wǎng)絡(luò)控價方面投入巨資，決心巨大，取得非常好的成果，給合作伙伴的安全感！

（7）以更大的投入打造了更為強大的集團品牌推廣團隊，加強品牌推廣力度，全面助力市場開發(fā)和提升品牌影響力！

報告中，甘總監(jiān)在充分肯定2017財年集團所取得的非常漂亮成績的同時，也提到依然存在著不足，如：還有部分空白區(qū)域市場有待開發(fā)，部分客戶質(zhì)量還不夠高，不能完全跟上集團品牌發(fā)展的步伐，還有不少的營銷家人沒能完成年度夢想目標，部分人員的工作標準化及執(zhí)行力跟不上集團發(fā)展的需要，市場操作模式還有待進一步優(yōu)化與提升等等。

（二）2018財年營銷整體工作規(guī)劃報告

亮點七：集團品牌整體銷售目標直指7.9億！

1、歐能達羊奶粉單品牌的任務(wù)目標是“坐4望5”,也就是保底目標4個億，沖刺目標5個億！

2、思麥爾牛奶粉單品牌的任務(wù)目標是“坐1望2”,即保底目標1個億，沖刺目標2個億！

3、卡迪夫純羊單品牌的任務(wù)目標是“坐6望9”,即保底目標6千萬，沖刺目標9千萬！

在甘總監(jiān)宣布2018財年銷售目標后，各省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理簽署了2018年銷售目標責任狀，并在誓師大會上一一宣誓，對于7.9億的銷售總目標，全員信心百倍，斗志昂揚！

亮點八：繼思麥爾品牌簽約央視后，2018歐能達品牌不僅會簽約央視，還將進一步加大品牌推廣的投入！

二、集團創(chuàng)始人、董事長甘濤先生親自參與2017-18財年年會，對國家經(jīng)濟形勢、國家機構(gòu)改革、奶粉行業(yè)的發(fā)展形勢、配方注冊新時代的行業(yè)動態(tài)及如何應(yīng)對成本瘋漲帶來的巨大壓力、嬰商國際2.0時代全新運營模式的理念等方面進行了系統(tǒng)分析和精彩演講。全體人員在聽了甘董的系統(tǒng)分析和精彩演講后，都激情澎湃，充滿更大的信心！

亮點九：正式全面啟動嬰商國際2.0時代新運營模式！

甘董在年會上正式宣布全面啟動嬰商國際2.0時代新運營模式和啟用相應(yīng)智能化管理系統(tǒng)，同時，為了更便捷服務(wù)市場與合作伙伴，還特別定制開發(fā)了一款“嬰商訂貨系統(tǒng)”,以全面提升集團服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，助力集團在2.0新運營模式下得以更高速高質(zhì)地發(fā)展！甘董進一步詳細闡述了啟動嬰商國際2.0時代新運營模式的兩個重大意義：

一是為了能夠更好地把握機遇，全面迎接挑戰(zhàn)，為了滿足新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要以及立足于更長遠的謀篇布局，同時更是為了與新時代接軌，讓集團管理更加規(guī)范化、科學化、合理化，提高全員的工作效率與效益，程度降低損耗，從而滿足集團新時期的戰(zhàn)略發(fā)展需要！

二是為了給經(jīng)銷商合作伙伴提供更好的服務(wù)，進一步加強和提升團隊建設(shè)，讓優(yōu)秀的隊伍變得更大更強，減少繁雜、重復工作，讓每一個人可以有更多的時間服務(wù)市場，創(chuàng)造更大的價值！

亮點十：面對新一輪奶源瘋漲，甘董和公司決心再虧6個月！

在分析如何應(yīng)對成本過快上漲，尤其是近期新一輪奶源瘋漲帶來的巨大壓力時，甘董說，春節(jié)前我誠惶誠恐地給經(jīng)銷商、合作伙伴親自寫了一封2000多字的交流信，信中提及被迫調(diào)整價格體系的五個方面原因：一是和國家新政配方注冊有關(guān)，二是注冊新品的配方再度升級，三是生產(chǎn)工廠煤改氣，四是國家環(huán)保政策導致包材等配套成本和有些地方的物流成本等全面上漲，五是羊奶奶源及各營養(yǎng)素原料成本的上漲。

那個時候，我們把羊奶奶源的成本上漲這一條放在最后，是因為相對其它上漲因素來說，羊奶奶源成本的上漲幅度并不那么明顯。

近期出現(xiàn)的瘋狂“搶奶”潮，其瘋狂程度完全出乎我的意料！就在此刻，工廠傳來最新消息，鮮羊奶的收購價由4.5元/公斤已經(jīng)漲到了9元、9.2元甚至更高，一天一個價！但就是這樣幾乎翻倍的價格，也不能保證一定收購成功。

面對春節(jié)后新一輪始料未及地瘋狂的奶源漲價潮，甘董表示，我預測到了奶源會漲價，但真沒想到，會漲的如此瘋狂和來的這么快！甘董對全體市場人員說：“為了感恩合作伙伴對歐能達的付出，為了合作伙伴的長久利益，也為了品牌的長遠發(fā)展，我們2018財年的前半年，仍然只考慮春節(jié)前成本上漲的因素，不考慮新一輪奶源瘋狂上漲所帶來的巨大壓力，我賭奶源價格會恢復正常，無論如何，我們都要再堅持這6個月，讓我們的合作伙伴有個很好的成長空間，這6個月所有的壓力與虧損都由我們來扛！！”所有市場人員聽到甘董如此表達，都很震驚也很感動更是很難受，反倒是甘董安慰大家說公司扛的住，只要大家和合作伙伴懂得公司的良苦用心，能抓住公司用虧損換來的這6個月獲得更大的市場，就是對公司對甘董的回報，也就能實現(xiàn)我們2018年的戰(zhàn)略目標：將這個大挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成大機遇！！

我想，這應(yīng)該就是甘董做企業(yè)一直以來的認真、情懷、格局與大戰(zhàn)略眼光，這也是為什么他能帶領(lǐng)嬰商國際一次次書寫傳奇和未來將繼續(xù)書寫傳奇的原因！！

亮點十一：成立歐能達千萬俱樂部

歐能達千萬俱樂部，是由歐能達單品牌個人年度銷售業(yè)績過千萬的營銷精英組成，是營銷人的夢想和學習典范，是榮耀的見證，是拼搏的呈現(xiàn)！整個羊奶粉行業(yè)，全國有數(shù)萬銷售人員，但個人年度銷售過千萬的人，屈指可數(shù)，而歐能達一個羊奶粉品牌，就有4位營銷精英年度銷售過千萬，有2位接近2千萬；除這4位外，還有3位2017財年業(yè)績逼近千萬！這是歐能達在整個行業(yè)的又一個傳奇！而更傳奇的是：這些千萬大咖全是甘董一手培養(yǎng)出來的，他們在進公司之前大部分是沒做過銷售的！據(jù)悉，2018財年，嬰商國際要進入千萬俱樂部的人員數(shù)量會遠超過現(xiàn)有的人員數(shù)倍！2018財年還將會有人沖進2千萬、3千萬甚至5千萬俱樂部！2018財年也將誕生思麥爾品牌千萬俱樂部、卡迪夫品牌千萬俱樂部！我不知道是該給嬰商國際的這些營銷精英點贊還是該給真的有些神奇地導師甘董點贊，其實，我想給他們都大大的點贊，這真的是行業(yè)的新傳奇！！

亮點十二：嬰商國際基本價值觀和基本文化不是口號！

嬰商國際基本價值觀：敬畏規(guī)則與合約，堅守責任與夢想！

嬰商國際基本文化：做一家有情懷的企業(yè)，同時堅持規(guī)范化、現(xiàn)代化管理；永遠心懷感恩，尤其感恩給予我們充分信任且不斷付出的人！

年會上，有針對嬰商國際企業(yè)文化的專題會，在專題會上全員一起重點檢查集團和每個人這么多年來是否踐行了企業(yè)文化的每個點，而不是喊口號！大家都多次說到公司無論多么困難，寧可自己吃虧，都始終秉承“敬畏規(guī)則與合約、堅守責任與夢想”這個企業(yè)價值觀，也做到了“對努力付出的團隊家人以及信任并認可公司的合作伙伴心懷感恩”這個基本文化；都認為公司始終在踐行著集團價值觀和企業(yè)文化，并說未來自己一定會堅持并更好地踐行與傳承！

亮點十三：集團創(chuàng)始人、董事長甘濤先生在年會中的部分重要講話摘錄

1、2018財年是充滿很大的挑戰(zhàn)又充滿很大機遇的一年，我們要像過去非常棒的2016、2017年一樣，將今年的大挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成更大的機遇！

2、調(diào)價，是一種無奈，而不是因為品牌做好了的強勢，我們要竭盡全力通過2.0模式和合作伙伴一起將市場做的更大，要共同化解困難，幫助合作伙伴贏得更大的利好！

3、和合作伙伴的溝通6字基本要求：耐心、充分、精準；并且多用事實講話，只講以前我們做過的及未來我們一定會做的事情！

4、我們嬰商國際的市場人員是做營銷的，不只是做業(yè)務(wù)！

5、我們要時常去檢討我們自己，我們是否做到我們嬰商國際的企業(yè)價值觀：敬畏規(guī)則與合約、堅守責任與夢想！是否做到了基本企業(yè)文化：永遠心懷感恩，感恩于真正付出和信任我們的人！

6、人生不要給自己設(shè)限，更不要假裝努力，結(jié)果不會配合你；相反，真正的努力，只會越努力越幸運，越努力越輕松！

7、我最高興的是，我親眼見證我所培養(yǎng)的人長成了參天大樹，徹底地改變了人生觀、價值觀和全家的生活方式！

三、年會在歡快的頒獎大會和溫馨的年會晚宴中落下帷幕。回顧2017,我們齊心協(xié)力，奮發(fā)圖強，創(chuàng)造了一次又一次的歷史新高，歐能達羊奶粉做到了同行業(yè)出貨量！榮耀的背后是汗水，掌聲的背后是堅持，這些成就離不開合作伙伴們的理解與支持，更離不開所有家人的努力與付出。

以上為集團董事長甘董親自為在2017財年各項工作中有突出表現(xiàn)及貢獻的部分優(yōu)秀家人頒獎，除了獎杯和榮譽證書外，還有豐厚的現(xiàn)金紅包。甘董對大家的優(yōu)異表現(xiàn)和取得的驕人業(yè)績高度贊許，并鼓勵大家再接再厲，在2018財年取得更大成就！

今夜，我們歡聚一堂，展現(xiàn)嬰商精神：奮斗時以命相搏，成功時舉杯相慶！

2017-18嬰商國際集團財年年會取得非常圓滿成功，全員斗志昂揚，相信嬰商國際2.0新運營模式，加上嬰商國際已取得的巨大成就和豐富資源，將讓嬰商國際2018財年飛得更高！

附：嬰商國際集團簡介

嬰商國際集團有限公司是中國最專業(yè)的乳業(yè)投資商和母嬰品牌綜合運營商之一。

旗下?lián)碛腥�大奶粉品牌：羊奶粉領(lǐng)導品牌【歐能達】、充滿愛的高端好奶粉【思麥爾】、引領(lǐng)純羊新時代的【卡迪夫】，2017年都通過了史上最嚴的國家食藥總局施行的嬰幼兒配方奶粉注冊新政的配方注冊（國家配方注冊后，將淘汰75%以上的奶粉品牌系列）。其中，【歐能達】品牌的銷量已于全國羊奶粉行業(yè)，是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌，已成為該行業(yè)的領(lǐng)導性代表性品牌！

另外，還有一個取自于創(chuàng)始人兒女名字的【涵洋寶貝】紙尿褲品牌。

嬰商國際堅持以消費者為中心的理念，堅持以工匠精神做好產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升綜合服務(wù)，緊跟時代步伐，以努力實現(xiàn)將民族品牌做成全球頂級品牌的夢想！