從這些年奶粉行業的發展歷程來看，乳企對產品的布局在不斷地發生變化，從單品牌到多品牌，從多品類到全家營養，延展品類成為趨勢。近日，藍河也加入全家營養的大軍，一舉推出了4款新品。探索新藍海，全家營養成必要布局

羊奶粉發展至今，正處于一超多強的市場格局，潛力羊奶粉品牌正發起迅猛的攻勢，努力向一二梯隊邁進，特別是在今年艱難的大環境中更是如此。而另一面我們看到進入羊嬰配粉市場的品牌基本已經固定，藍海逐漸演變至紅海。在此之下，大多乳企要么立足差異化定位，以細分化、高配方為導向尋求更大增量，要么延展人群，進行多品類布局，目前兩種現象在市場交叉上演，而藍河將這兩種思路進行了有效結合。

前不久，與熱門綜藝《脫口秀大會3》一同亮相的還有藍河的4款新品，包括全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉、兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉。

不可否認，后疫情時代，隨著新冠疫情在部分地區間歇性出現，國民對健康的關注度仍處在一個較高地位，藍河在此時間段推出新品，也是一個契機所在。

優勢綿羊奶切入，以豐富的上游資源布局做背書

提到藍河就不得不提它豐富的上游資源布局，幾年前就掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源。據資料顯示，相比山羊奶，綿羊奶平均蛋白質含量更高，脂肪球顆粒直徑更小，大概有65%的脂肪球直徑小于3μm，可能更有利于消化吸收。此外，綿羊奶中的鈣、磷、鎂、氯含量優勢較為明顯，其中鈣含量是山羊奶的1.4倍，乳鐵蛋白含量比山羊奶高8倍左右。

據了解，此次藍河推出的4款新品都是新西蘭原罐原裝進口產品，而且采用全綿羊乳配方，延續嬰幼兒配方奶粉標準，將乳酪比調至6:4。其中鉑藍璽全家配方綿羊奶粉采用雙益組合，“益生元+益生菌”呵護腸道健康；鉑藍爵兒童成長配方綿羊奶粉添加了DHA、益生元、膽堿、牛磺酸、葉黃素等營養成分，保障兒童攝入營養更全面；菁璽媽媽配方綿羊奶粉添加了動物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維、DHA、牛磺酸、膽堿，并且富含葉酸、維生素B12、維生素D等孕期媽媽應注意補充的營養素，全面的營養素有助于胎兒健康發育；鉑藍金中老年配方綿羊奶粉采用雙益組合配方，并且富含鈣、硒、維生素D等營養素，這些營養素的添加有助于中老年人“腸健康，有骨勁。”

另外，藍河4款新品都推出了禮盒套裝，既方便送親朋好友，也方便自己購買，頗具高端品位。

集中度日益提升，成人領域或迎來更多紅利

縱觀羊奶粉這些年的發展，已經逐漸從品類過渡到品牌，獨立乳業分析師宋亮近日在CBME講到：“品類紅利已經結束了，從2018年開始，羊奶粉的市場集中度正在提升，羊奶粉或羊奶粉產品的重點或不在嬰幼兒，而在成人領域和專業的營養保健領域。因為從天然的乳蛋白分子來看，羊乳蛋白分子量很小，適合做一些營養品和保健品，而嬰配羊奶粉更多關注功能、配方、奶源，所以羊奶粉的紅利期或還沒有到，當大健康到來，成熟、專業、高附加值的品類絕對是藍海中的藍海。”

藍河從2015年進入中國市場至今，立足“小而美”的精品戰略，憑借藍河綿羊奶、藍河春天羊、藍河姆阿普三款較具特色的高端產品，在市場終端沉淀出了一大批忠實的母嬰店和消費者，隨著此次4款新品的同時推出，對藍河更上一層樓或大有裨益。

總體來看，任何一個行業都離不開深耕和拓展，羊奶粉行業也是如此，在兼顧廣度的同時也要繼續挖掘，只有與時俱進，雙管齊下，才能謀得更廣闊的未來！