近年來伴隨著出生率的下滑，嬰配粉市場逐漸走到了存量階段。與此同時，競爭環境加劇，也促使了品牌化現象集中。在這樣的情況下，渠道的利潤也將進一步被壓縮，生存環境也會變得越發艱難。尤其疫情之后，客流量出現斷崖式下滑，這無疑會給門店的經營帶來更大的挑戰。

那如何幫助門店更好的存活下去？

一直以來奶粉品類都被看作門店的利潤支柱，雖然出生率下滑造就了嬰配粉市場很難再有較大的利潤可言，但兒童奶粉里仍蘊含較為廣闊的增長空間。根據國家統計局發布最新數據顯示0-3歲群體只有4200萬人，而3-12歲群體有1.8億左右。可見市場前景廣闊。

去年兒童奶粉也迎來了爆發期，但爆發之下，是供給端的良莠不齊，在這當中很多品牌都不具備長遠發展的能力以及實力。如果渠道與這些品牌合作，無疑會加大生存風險。

之前在中童的會議上，有不少渠道表示現在選品更看品牌背景以及團隊服務能力。而這正是海普諾凱1897的優勢所在。

作為荷蘭高端奶粉品牌，海普諾凱1897在相繼推出嬰配粉、媽媽粉之后，基于市場需求，2021年正式推出兒童成長配方奶粉。這一舉動似乎也對外宣告，海普諾凱1897正式邁入為母嬰全家化提供高品質營養支持的新階段。

C端傳播拉動終端售賣

為了打好兒童奶粉上市第一仗，助推門店更好的發展。圍繞著五一小長假期間，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897，在長沙、武漢、成都、貴陽四大省會城市，以地鐵為載體，持續一個月的時間，為3歲+兒童打造成長應援專列。

值得注意的是此次品牌選擇地鐵投放是經過深思熟慮后的結果。與其他傳播渠道不同，地鐵作為人們出行的首要工具，也是一個城市客流量最為集中的地方，不僅能精準的輻射到年輕一代的消費群體同時，由于地鐵處于相對封閉的空間，以這種簡潔且直觀的營銷方式，可以使品牌形象深入人心。

并且，此次地鐵布置的也別出心裁，通過優質的內容輸出，打造場景化的體驗，能夠助力品牌實現與不同圈層用戶展開深度互動，在實現品牌價值沉淀的同時，也能達到圈層營銷裂變效應。

據了解，此次兒童成長應援專列分別貫穿長沙、武漢的地鐵2號線以及成都、貴陽的地鐵1號線等城市主流線路，途徑高鐵站、火車站、汽車站等交通樞紐區域。

不僅如此，品牌選擇的這幾個城市都是當下熱門的網紅打卡處。時間又選擇在五一前開展，這也就意味可以覆蓋更廣的人群。根據京東大數據研究院通過挖掘小長假期間消費數據發現，今年五一小長假親子游成為了關鍵詞。有超過七成人群選擇長距離、跨省游，其中已婚人士占60%以上，家庭游同比增長83%，親子游環比增長101%。并且長沙、武漢、成都、貴陽等都是五一黃金周期間十大熱門的旅游城市。

拿網紅城市長沙為例，根據長沙市交通運輸局提供的數據顯示，4月30日，長沙地鐵全線網客流量達到了269.92萬人次，刷新了歷史紀錄。5月1日當天，客流量再次被刷新達到285.12萬人次。5月1-5月5日，長沙地鐵線網客運量合計1251.23萬人次，日均客流量為250.24萬人次。可見品牌在搭上地鐵這趟快車道，不僅能將品牌的信息優質傳達，還能有效的助力渠道、終端提升影響力。

在線下地鐵應援專列悄然開展的同時，線上的營銷也在持續發力。此前曾有不少渠道表示，海普諾凱1897通過C端傳播，類似于開箱測評、達人種草、明星推薦等形式的內容輸出，依據小紅書、抖音、知乎等平臺屬性，可以幫助消費者更好地了解產品，從而實現口碑傳播。

基于此，品牌利用門店的LBS定位地址，通過微信朋友圈廣告的精準投放，以線上搶鮮福利派送的形式，幫助消費者從認知到購買上的轉化，進而實現門店開拓新客。

以數據為支撐，終端售賣更有底氣

一直以來，海普諾凱1897都在持續、專注地打造高端奶粉品牌，無論是從配方、奶源還是技術都堅持精益求精，以精準的布局，謀求精細的發展，并以精心的服務贏得渠道信賴。

而此次海普諾凱1897推出的兒童成長配方奶粉，是在對市場做出精準的調研之后，旨在為中國兒童提供更為科學且全面的營養為目的，通過在專業領域里不斷深耕和創新探索，推出專門為3-12歲的人群量身定做的兒童配方奶粉。

誠然，在今天消費者選品越來越看重品牌的環境下，海普諾凱1897兒童成長配方奶粉憑借品牌的優勢，在消費者心里已然建立起較強的辨識度，影響力方面毋庸置疑。

在品質方面，海普諾凱1897兒童配方奶粉延續嬰配粉高端的品質以及成熟經驗，提出“延續高配營養，智勝滿格成長”的產品理念，為3歲+兒童提供全面營養呵護。

在配方上采用了特有的Upfocus?配方，不僅科學地添加滿足兒童體格發育的40種關鍵營養元素，還有促進認知力發展的1+7智學營養群。其中1是指的被稱作“第三代新型智能營養素”ps（磷脂酰絲氨酸）。

以及α－乳白蛋白、DHA、膽堿等7種智學營養素，有助于學齡期兒童抓住大腦發育黃金期，在專注度、認知力、語言力、思維力等方面獲得更好發展。

此外，兒童成長奶粉中添加的活性益生菌和突破性高含量膳食纖維，能提升內核保護力，高鈣、維生素D等元素，可助力骨骼生長發育。

值得的一提的是在關鍵營養元素的添加上，海普諾凱1897兒童成長配方奶粉中優量PS的含量大于40毫克/100g奶粉。可以為兒童專注與認知水平上提供專業的營養支持，同時有了數據的支撐，對渠道而言，推薦起來也更加安心。

據了解，目前海普諾凱1897兒童成長配方奶粉，已在合肥、長沙、重慶、貴陽等幾個重點城市開始鋪貨，并在極短的時間內為門店開拓新客963人，這也促使了終端上架尤為積極，相信在門店與品牌的強強聯合下，可以推動彼此邁向更高的臺階。