消費升級成為市場主旋律，母嬰行業也顯現消費新態勢。95后、00后躋身親子喂養陣營，他們有著強烈的精細化育兒風格，對于寶寶口糧產品，在“安全、性價比”的訴求基礎上他們多了一層對于“個性、品質”的追求。消費需求的快速迭代，對嬰幼兒配方奶粉乳企來說，既是機遇，也是挑戰：快速響應新生代母嬰人群對更高品質的精細化產品需求，能為品牌帶來新的增長曲線；另一方面想要在競爭日趨激烈的嬰幼兒配方奶粉細分賽道占據一席之地，對自身的品牌力和產品力都提出了更高的要求。

存量博弈市場

人群迭代+消費升級

帶來母嬰行業廣闊增量空間

近日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897首款A2奶源產品喜致官宣上市，切入市場精細化消費需求，正式布局A2細分賽道。以海普諾凱1897為例，為何母嬰行業“高階玩家”爭相入局細分賽道？這背后，投射的是海普諾凱1897這樣的高端奶粉品牌對“行業確定性增量空間”的把控。

據國家統計局披露的數據顯示，國內新出生人口從2020年的1200萬下降到2021年的1062萬，對于母嬰行業來說，相當于直接損失了138萬“消費者”，2021年嬰配奶粉市場規模同比蒸發的份額達到百億級。即使全面放開三胎政策，仍舊難以扭轉行業發展趨緩局面，母嬰行業不可避免地進入了存量博弈的階段。

另一方面，以海普諾凱1897為代表的高速增長品牌等卻看到了養育質量的提升為行業帶來的發展空間。在生育率更高的三、四線下沉市場，新一代特別是網生代父母的消費意愿和消費能力不斷提升，也就是說，雖然行業“消費者”在減少，但是“客單價”卻有所上漲。存量市場中，消費需求的翻新為品牌騰挪了新的增長空間，深耕高端嬰幼兒配方奶粉多年的海普諾凱1897，強勢布局細分賽道，以高品質差異化A2奶源產品喜致搶占行業確定性增量空間。

A2細分賽道起勢

海普諾凱1897以更珍稀的

A2奶源+更優質精準營養破局

作為全球只有1/3奶牛具有的奶源，A2奶源的營養性和稀缺性受到了母嬰家庭的普遍關注與高度認可。據Fior Markets發布的報告顯示，全球A2奶市場在2018年價值58.9億美元，預計到2026年將以17.03%的復合年增長率飆升至213.9億美元。同時，獨立乳業分析師宋亮指出中國A2奶市場未來十年將會快速發展，在三到五年內生意規模有望從100億增長到300億。近幾年A2奶的知名度逐漸在國內乳制品市場打開，但由于奶源稀缺、技術門檻高、儲終端認識不足等原因，入局企業并不多。在這個競爭激烈的新賽道，如何如速實現品牌的強勢布局？對于海普諾凱1897而言，依托澳優集團強有力的全產業鏈和全球科研團隊的雙重優勢，喜致已經具備了在A2細分賽道占據一席之地的先決優勢。

尼爾森《2021母嬰行業洞察報告》顯示，奶源是嬰兒奶粉最主要因素，進而通過成分體現產品差異，92.54%的95后父母最關注營養配方，同時他們最看重的”好吸收、好消化、增強抵抗力“等功能。海普諾凱1897喜致瞄準消化吸收這一需求點，在A2臻稀奶源的基礎之上，著重發力于產品吸收力的優化提升。

從奶源來看，海普諾凱1897喜致甄選荷蘭百年家族牧場A2型荷斯坦功勛母親牛，定向選育更優質產奶A2牛群，且原奶經A2蛋白檢測驗證，品質天然純正。

在配方上，海普諾凱1897喜致打出行業首創5A珍“吸”營養的突破性配方，通過A2-β酪蛋白、OPO結構脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元這五大親體因子的立體組合，五大維度優化營養的消化吸收，并以“5A”（A是指Absorption）這樣生動的概念，直觀向消費市場傳達產品吸收力的價值感，進而在A2奶源產品市場打出一張“優質奶源、更好吸收”的差異牌。能看到，海普諾凱1897喜致在入局A2細分賽道為渠道帶來新增長點之時，也進一步打出“更好吸收的A2奶源產品”強標簽，為渠道提供增長新勢能。

總的來看，在A2奶源產品市場快速崛起的風口之下，海普諾凱1897喜致以“高奶源品質+強吸收力配方”雙管齊下策略在眾多同類型產品中脫穎而出，堪稱“卷”出新高度。縱觀整個行業來看，各大乳企已進入競爭攻堅階段，如何實現突圍考驗的是品牌的“創新力”。此次海普諾凱1897基于消費需求以更好吸收的A2奶源產品，搶占A2細分賽道高地，不僅詮釋了海普諾凱1897對高品質產品的不懈追求，也將為A2細分賽道注入新鮮血液，同時“卷”動行業的高質發展。