導語：年會，對于英珞維來說，一定不能只用“盛典”或“壯觀”去形容，它更多呈現的是扎實的基本功和商業背后可復制的邏輯，有大量經銷商轉型營養品成功的案例，更有門店轉型全家調理型成功的復盤，每個經典都可以反復學習和復制。

3萬億的中國母嬰行業發展至今，從700個細分市場中篩選出了20+最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領域，嬰幼兒營養品和調理型門店保持高增長態勢。

隨著疫情的全面放開，2023年或將成為母嬰市場重要拐點，站在現在看未來，線下母嬰營養食品如何布局，調理型門店又將如何打造？

春節越來越近，一年一度的“年會季”也到了。一直聚焦“以優質產品及專業服務賦能渠道及終端門店”的英珞維，“INNO-EVO 進化2.0”年會由此開啟。

12月22日，英珞維年會在上海阿納迪酒店圓滿落幕，對過去一年取得的成績進行了系統總結，并對即將到來的第40年發展做出戰略部署。

年會現場，英珞維特邀加拿大品牌方、中國區負責人、專家教授、行業大咖，與渠道、終端門店共商品牌未來發展。英珞維品牌總經理劉文奇先生、英珞維品牌CEO許晶女士、英珞維品牌副總兼培訓總監李前偉先生、英珞維小白系列總經理劉斌先生分別就《破局N倍的商業邏輯》、《遇見 2023 品牌營銷趨勢探尋》、《2023 新營銷戰略& 可復制化的增長》、《新品牌新未來》展開分享與討論，幫助母嬰人們更加科學的、系統的學習全家營養運營知識。

丨做專業且擅長的賦能，

英珞維向調理型門店賦能價值

近幾年，在母嬰行業，有一股悄然而生的力量正在推動著整個行業的變革——那就是個性化調理型門店。

其實，很大一部分實體門店經營者，都在思考轉型調理型門店或已經著手朝調理型門店方向發展，但實際情況是很多門店不知道從哪下手，找不到對標、學習的對象；已經開始做的結果與預期差距很大，做得累、容易迷茫……尋求經銷商的幫助，可經銷商也對此知之甚少。

對此，英珞維以“實際行動”給予渠道轉型的解決方案。通過專業知識、服務、產品等方面輸出，進一步提升渠道的專業素養，從而助力母嬰門店轉型，深化競爭優勢。為了能夠讓渠道商們更系統學到專業知識，英珞維每年開展300+“INNO-MTC母嬰強者訓練營”，還與聯合北美協會與中華醫師會聯合組織“INNO-INRC國際營養研究班”等。

英珞維品牌總經理劉文奇先生

幾年來，英珞維幫助傳統門店轉型到調理型門店，實現了銷售量同比619%增長。正如英珞維品牌總經理劉文奇先生在會議上的分享：2022年INNO-CLUB成功執行了三期，全國22個省、626家母嬰門店參加，打出了優秀門店銷售數量增長率為80%的漂亮戰績。

進化是對真理的追隨。英珞維品牌CEO許晶女士表示，人口增長紅利結束，但是人心的紅利正在展開，未來三年有挑戰也有New機遇。2023英珞維不單是新模式新運營那么簡單，而是回歸商業的本質，購買者、使用者、決策者、傳播者、影響者等共同的社會共識，包含思維、心態、行為、資源、文化、能力、團隊等多維度的進化，進而實現產品破圈&場景換新&通路提升，主動適應變化和趨勢，引領行業持續健康發展。

英珞維品牌CEO許晶女士

轉型并只是專業知識的加強，品類經營思路也別有洞天。實踐證明，調理型門店很多時候都用營養品帶動了其他品類。對于調理型門店，營養品占比一般在40%，做得好的占比會在50%-60%，最低都不會低于30%，調理轉型發展趨勢對母嬰店有良性且積極向上的助推作用。

英珞維小白系列總經理劉斌先生

不管是針對我國目前老齡化的現狀，還是從寶寶到家庭的全面滲透，在英珞維看來，這些都是調理型門店更大的機會。英珞維小白系列總經理劉斌先生分享到：正如撒藥、扔魚和換魚即為“治”；而換水則是“調”，這也是英珞維入局調理型門店的有效錨點。

丨英珞維的第40年來啦

英寶們進入2023進化2.0時代

2022年，跟著有能力又有格局的人一起做事，求同存異，英珞維與英寶們一起進化成出最有效進步的方法。

作為全球高端的營養品品牌的“英珞維”，40年始終堅持全維營養，讓科學走入每一個家庭。截至目前，已經推出6個產品品牌，包括Inno-baby（母嬰系列）、Inno-NaturNow（專營系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Well（保健系列）、Inno-Energy（運動健康）、Inno-Health（社區康養），覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體。

英珞維品牌副總兼培訓總監李前偉先生

英珞維品牌副總兼培訓總監李前偉先生在會議中表示：英珞維和優秀的人、專業的人、進取的人一起同頻共事，2022年進行了策略性的戰術調整；2023年，英珞維將堅持在專業的道路上，攜手國內外專家資源、專業學術會議，助力愿意成功的人更成功、幫助路上的伙伴更向前邁進。

| 破圈與升級

打造先鋒力量的零售精英圈層

年會上，INNO-TITAN也正式啟動，INNO-TITAN是英珞維重點打造的新生代母嬰調理型標桿門店新模式，通過梳理可復制化的行業標準，塑造一批在中國母嬰零售門店中，具備先鋒影響力的零售精英圈層，探索調理型營養終端未來的新方向。

例如，沈月華教授以“TITAN整合醫學營養落地實操”為主題，解析整合醫學營養如何找到一種既先進又適用的普適理論與全維營養相結合，讓每一個消費群體都可以成為一個專業的營養師。

原上海國際和平婦幼保健院兒科主任沈月華教授

渠道和終端門店走專業化道路，應該具備更加豐富的專業技能，英珞維聯合童杏兒科、整合醫學營養等資源，舉辦過敏醫學科研班，幫助精英零售圈層在競爭激烈的市場中極占優勢。現場，童杏兒科創始人兼首席專家鮑一笑進行TITAN童杏兒科網點授牌儀式。

童杏兒科創始人兼首席專家鮑一笑

| 進化與成長

英珞維擁抱渠道乘勢而上 

晚宴前，英珞維特邀優秀代理商代表李蒨、張常冰、閆中虎、李歡、優秀門店代表杜聰、鐘嬋娟、晏璽松等紛紛上臺傳授自己的經營理念，并以“擁抱變化、乘勢而上”、“破局/成長”為主題進行分享，旨在一起推動營養市場的進化，為渠道和終端門店賦能。

現場，英珞維也對優秀合作經銷商、終端門店進行了頒獎典禮，感謝英珞維合作的渠道和終端門店在2022年的大力支持，希望2023年一起再接再厲、再創營養時代的輝煌。

當晚，英珞維經銷商和終端門店還為大家帶來了一場視覺盛宴，英珞維經銷商專門創作了歌曲《英珞維之歌》，以及英珞維TITAN門店編排的舞蹈《草原的月亮》都在現場一一亮相，與大家共同見證了渠道、品牌能力的全面發展。

丨寫新章，共“兔”強

進入2023年，對于結構不斷變化和調整的母嬰市場，英珞維將繼續以產品力和服務力為基本功，迎接及適應快速變化的全維營養新世界。

在消費場景中，英珞維也將挖掘關鍵用戶痛點，深入洞悉行業新形式、新人群和新營銷，不斷沖擊新模式，獲取新流量。

以年會為始，英珞維成功開啟“INNO-EVO進化2.0”新紀元，將新挑戰轉化為新增長，保持進化思維和行為，回歸商業的本質，力求與伙伴們跑贏最后的5公里！