“企業的發展，永遠離不開營銷。”澳大利亞可愛多嬰兒用品公司總經理丁建如是說道。丁建作為澳大利亞可愛多嬰兒用品國際有限公司總經理，知名招商網站火爆孕嬰童招商網旗下火爆網商學院大講堂特聘講師對營銷有著獨到的見解，下面看一下他對企業的發展與營銷的認識。

隨著移動終端數量的快速增長，移動互聯網的營銷價值已日漸突顯，特別是在我們快速發展的孕嬰童行業，移動互聯網營銷已越來越受到企業的重視。這也為母嬰行業企業的營銷與品牌建設提供了新思路，許多母嬰行業企業開始在傳統營銷的基礎上，嘗試借助移動互聯網的力量進行推廣和銷售。

和其他行業企業一樣，母嬰行業企業營銷也歷經了三個時代，形成了三個不同的市場格局。一是傳統營銷，這里主要以KA、母嬰連銷店、shoppingmall、批發流通等形態存在。二是互聯網營銷，主要以PC電商形態存在，例如淘寶、天貓、京東平臺等。三是移動互聯網營銷，主要是移動終端形態存在，例如微信平臺等。

三個時代不是簡單的代替關系，而是互補的關系。零售或整個流通市場的趨勢，不是誰替代誰，而是都要變。三個時代最終“拼”出了三個世界——這是自今而后的基本市場格局。把這三個世界的消費環境、消費驅動力、技術支持等認識清楚了，才會知道企業往哪變、怎么變。

澳大利亞可愛多嬰兒用品公司就是一家專注于嬰兒用品研發、生產及銷售的企業，成立十年來一直在營銷上做足功夫。

企業的營銷戰略規劃大致如上文所述，可分為三個階段：

一是創業初期。企業致力于產品的開發，董事長做為技術出身，即要負責產品，同時也負責市場開拓。這個階段，企業剛起步，資金上并不充裕，走代理商批發流通是實現產品快帶進入市場，保持穩定的現金流的最有效的方式。隨著市場的不斷成熟，企業實力的增強，市場逐步拓展到商超、母嬰連鎖店等。

二是企業發展期。伴隨著互聯網的普及及技術日臻成熟，互聯網營銷如火如荼。以淘寶，天貓為代表的電商企業不斷刷新業績神話，也帶動廣大企業實現了新的營銷增長點。我們的企業也進駐了淘寶天貓等電商平臺，在拓寬營銷平臺，增強品牌認知上，做了強有力的支持。

三是企業壯大期。在移動互聯網深入人心，不可避免的大環境下，大變革時代所考驗的是企業的戰略智慧，只有的戰略智慧，同時采取準確快速的行動，才是立于潮頭的法寶。公司從微信平臺產生起，就敏感地察覺到新的市場格局就要形成。積極發展微信營銷的同時，利用傳統營銷渠道提高微信客戶群的粘性，例如，在bao--bao店張貼二維碼海報，進店顧客只要關注公司微信二維碼，即贈送奶嘴一個。

當然，在實施營銷戰略以前，好的產品品質，經營團隊也是缺一不可的。在公司，董事長負責戰略和產品創新，而我做為總經理，主要負責運營和市場。在行業中，我們率先成立企業商學院，幫助客戶提升管理，幫助客戶做好營銷，反過來，即是幫助自己做好營銷。

21世紀的今天，我們要以變來應萬變，但不管以何種方式，做好營銷，必不可少，做好營銷才能贏得未來。