第28期安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)采訪西牧乳業(yè)安徽公司朱本志先生，深入探討了西牧公司的相關(guān)產(chǎn)品以及深層次的解析了未來孕嬰童零售終端的基本走向。

西部牧業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的上市企業(yè)，集銷、供、產(chǎn)一條龍，貿(mào)工農(nóng)一體化的畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，其旗下控股的“花園黃金牧場(chǎng)”系列產(chǎn)品是新疆地區(qū)的嬰兒配方奶粉。凝聚了新疆建設(shè)兵團(tuán)兩代人的汗水，傳承了兵團(tuán)人的拼搏進(jìn)取品質(zhì)花園乳業(yè)立志于給中國(guó)寶寶最好的口糧。

安徽西牧乳業(yè)有限公司的成立是西牧乳業(yè)（上海）有限公司針對(duì)服務(wù)市場(chǎng)、深耕一線的又戰(zhàn)略思維體現(xiàn)，14年產(chǎn)品上市后，年底在央視7套和各大衛(wèi)視投放廣告以及網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品渠道差異化保護(hù)經(jīng)營(yíng)策略取得了良好的市場(chǎng)反饋，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上取得消費(fèi)者一致的好評(píng)，產(chǎn)品品牌口碑非常好。作為一個(gè)新公司，2015年我們將適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的步伐，進(jìn)一步生根市場(chǎng)一線，擴(kuò)大品牌推廣，服務(wù)消費(fèi)者，以親子寓教于樂為核心提升品牌美譽(yù)度，以強(qiáng)化零距離一體化服務(wù)經(jīng)銷理念提升門店合作寓意。

在2015年整個(gè)安徽市場(chǎng)我們將在16個(gè)地級(jí)市，62個(gè)縣（含縣級(jí)市）全面覆蓋，以嬰童渠道為突破口，形成海陸空全系列產(chǎn)品的立體合圍的布局，并將重點(diǎn)投入20個(gè)縣，打造重點(diǎn)旗艦門店100家。

在未來乳制品企業(yè)的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)的問題上，朱總表示：未來乳制品大環(huán)境肯定會(huì)體現(xiàn)物美價(jià)廉的大趨勢(shì)，因?yàn)槿橹破肥菍儆诳煜�品的范疇，屬于人們�(nèi)粘Ｉ�活使用的食品，量大物美價(jià)廉是生產(chǎn)力的發(fā)展的集中體現(xiàn)。而嬰兒配方奶粉是屬于在這個(gè)大范疇之下的偏向于專業(yè)消費(fèi)品的嬰兒身體成長(zhǎng)的必需品，決定嬰兒配方奶粉的發(fā)展趨勢(shì)的主要因素是人口出生率和母乳哺育普及率，人口出生率目前來看有放開二胎的利好刺激，但是總體來看，是趨于平緩的，而隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程和生活壓力母親寶寶的母乳喂養(yǎng)率是下降的，喂養(yǎng)時(shí)間也是越來越短，而嬰兒是口糧是生存的必需品，所以嬰兒奶粉從量上來看是整體趨于平緩的。目前整個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，很快到慘烈的階段了。最終我認(rèn)為會(huì)留下來以下產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)不到30家生產(chǎn)型企業(yè)、國(guó)外本土有銷售的部分產(chǎn)品、部分全國(guó)性的自有門店的強(qiáng)勢(shì)渠道商在大品牌定制的產(chǎn)品。最近國(guó)家針對(duì)嬰兒配方奶粉實(shí)行注冊(cè)制的推進(jìn)就是要規(guī)范整個(gè)行業(yè)，特別是09年以來國(guó)內(nèi)嬰兒配方奶粉換個(gè)馬甲就是個(gè)品類的做法已經(jīng)上升到了嬰兒食品危機(jī)的邊緣地帶。我們堅(jiān)信選擇良心企業(yè)，選擇全產(chǎn)業(yè)鏈的放心產(chǎn)品，是對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，而踏踏實(shí)實(shí)做好每一罐奶粉是對(duì)子孫后代負(fù)責(zé)。

目前各生產(chǎn)型和銷售型企業(yè)比較流行的“渠道下沉”,朱總也深入的點(diǎn)評(píng)說：渠道是指同一類型的銷售點(diǎn)的統(tǒng)一稱謂，也就是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通路、管道，是消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)場(chǎng)所或者平臺(tái)而已。過去傳統(tǒng)的生產(chǎn)性企業(yè)產(chǎn)品需要流通到消費(fèi)者手上需要很多環(huán)節(jié)：總經(jīng)銷、分銷商、門店等，而現(xiàn)在隨著科技進(jìn)步，交通通訊的發(fā)展，物流的發(fā)展已經(jīng)打破了很多原因的格局，但是不同的企業(yè)規(guī)模，不同的行業(yè)特性，特別是消費(fèi)者的多樣性的需求決定著不同品牌和產(chǎn)品對(duì)渠道的建設(shè)定位不同。嬰童行業(yè)是近些年來從百貨類衍生出來的專業(yè)化服務(wù)型特點(diǎn)的銷售渠道，其專業(yè)性分工是為0-6周歲的孕嬰童服務(wù)的，而其特殊性在于目前還是呈現(xiàn)雜亂無序，多頭并進(jìn)，甚至瘋狂發(fā)展的階段，如何在嬰童渠道經(jīng)營(yíng)好嬰兒奶粉是很困難的事情，首先需要對(duì)渠道熟悉，例如安徽目前預(yù)估上萬家嬰童店，布局在哪？門店的客流量，銷售額等情況要摸底；其次要做好選擇題（做渠道內(nèi)部品類差異化分銷），因?yàn)閶胪�渠道目前主要還是在利用近場(chǎng)服務(wù)掙購(gòu)物者的信息不對(duì)稱的錢，利用的主要是中國(guó)人6+1的望子成龍，再苦也要給孩子最好的心理。最后還是要售后服務(wù)和專業(yè)化的組合服務(wù)，因?yàn)殚T店單體實(shí)力有限，需要拉客引流還需要推銷服務(wù)，如何提升品牌對(duì)門店的吸引力，除了產(chǎn)品本身以為最重要的是給門店帶去附加值暨售后的組合推廣與服務(wù)。

最后，朱總也非常感謝能夠借助《安徽孕嬰市場(chǎng)報(bào)》和安徽嬰童展的平臺(tái)來做一些宣傳推廣，這些年也一直在關(guān)注著這兩大媒體，對(duì)我們公司的未來發(fā)展以及我們的團(tuán)隊(duì)給予了高度的任何和贊揚(yáng)，對(duì)我們展會(huì)也提及了很多好的意見，2015第5屆安徽嬰童展現(xiàn)場(chǎng)西牧公司也設(shè)立了展位，屆時(shí)，歡迎行業(yè)內(nèi)朋友到達(dá)展位現(xiàn)場(chǎng)去深入的參觀了解。我們?cè)谶@里也祝愿西牧乳業(yè)能夠在行業(yè)里不斷發(fā)展壯大。