自2000年登陸中國市場，溫柔前行，媽咪寶貝在中國市場的進取之路至今已達15年.媒體采訪尤妮佳(中國)投資有限公司董事長宮林吉広先生，年過花甲的他精神矍鑠、和藹可親，就媽咪寶貝和Moony在中國市場的全面發展思路和全新產品——“爬爬褲”同編輯分享了很多。同時，我們也挖掘到尤妮佳關于中國嬰兒紙尿褲行業的思考和公司產品運營等方面的一手信息。

加碼中國市場，“品質+品牌+品類”三位一體

目前，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲在中國市場上的銷售額一直保持平穩增長，增長率略高于市場平均水平，預計2015年會呈兩位數的增長。宮林董事長介紹，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲一直位居日本銷量名，過硬的品質一直是重中之重。媽咪寶貝進入中國15年來，除了不變的產品品質外，為滿足中國高端消費者的需求，尤妮佳今年又引入Moony這個品牌，產品全線從日本進口，帶來更“奢華”的尿褲新體驗。

面對中國甚至是整個亞洲市場，宮林董事長認為，嬰兒紙尿褲行業的現狀是具有很大的市場潛力，但消費者普遍使用腰貼型紙尿褲居多，這與傳統紙尿褲生產商多生產此類產品有關。同時，部分消費者鐘愛給寶寶使用褲型紙尿褲，但這類人群占比不高，消費者的使用習慣仍亟待改變。為此，經過一番思考之后，尤妮佳決定改變以往只關注腰貼型紙尿褲的戰略，將目光瞄準在褲型紙尿褲的普及上面。“這需要我們做出不斷努力，很多中國消費者已經意識到腰貼型紙尿褲存在的一些問題，但是基于傳統使用習慣，仍沒有給嬰兒使用褲型紙尿褲，尤妮佳今后在中國的競爭關鍵點會集中在此，不僅是銷售褲型紙尿褲，更重要的是，帶給中國媽媽們正確的使用褲型嬰兒紙尿褲的理念、方法和全新體驗。”

這樣三位一體的品質、品牌、品類策略，是尤妮佳加碼中國市場的利器。宮林董事長笑言，隨著中國人群消費習慣的轉變，尤妮佳也會相應調整自己的在華戰略，但不管怎樣變化，這“三駕馬車”都是要牢握的根本。同時，還要同其他生產商共同努力，讓更多的中國消費者知曉，中國本土生產的尤妮佳產品品質絕對不亞于日本所產的。

爬爬褲：媽咪的福音，寶貝的福利

宮林董事長稱，縱觀整個亞洲地區，中國的褲型紙尿褲普及率最低，但褲型紙尿褲對于媽媽和寶寶而言，都是更加方便、舒適的。為此，2015年6月，媽咪寶貝推出了全新概念的“爬爬褲”，專為出生后6個月到1歲半“爬爬期”嬰兒設計。這一時期的寶寶用S號的紙尿褲會稍感偏小，M號又偏大，“爬爬褲”介于S與M號之間，此款褲型紙尿褲具有2倍彈力腰圍，采用柔軟親膚材質，透氣舒適，寶寶在“爬爬期”穿著也可自如活動。

“媽咪寶貝的爬爬褲非常隨身，我們對產品的彈性腰圍進行了改良，選取了本身具有彈性和伸縮性的非織造布材料，使之同傳統褲型紙尿褲相比，彈性腰圍的自動伸縮能力更佳，可以隨著寶寶不同的動作狀態自動調節腰圍大小，怎么動都能感到舒適。”

除此之外，“爬爬褲”還極大地解決了媽媽們更換腰貼型紙尿褲時遇到的一些問題。“尤妮佳通過對中國的消費者觀察發現，”宮林董事長說：“媽媽們在給寶寶穿開放式紙尿褲時，由于寶寶愛動，會增加媽媽們更換的時間。另外，每個媽媽粘貼腰貼型紙尿褲的方式和位置都不同，導致有時會將腰貼粘得太緊或太松，這對寶寶的健康和發育都很不利，同時會造成漏尿等情況出現。但“爬爬褲”可以解決這個問題，輕松撐開，雙腿一套即可穿好，可為媽媽們節省1/3的更換紙尿褲時間，更換時間的縮短還會減少寶寶們的壓力。”

“作為全球家推出內褲式紙尿褲且目前銷量占比最高的生產商，尤妮佳具有很多專業資質，能夠為中國媽媽和寶貝們帶來持續不斷的尿褲新體驗。”宮林董事長堅定地表示。

產品結構獨特，不變的就是變化

談起媽咪寶貝和Moony的獨到之處，宮林董事長指出，尤妮佳生產的褲型紙尿褲(小內褲)從產品結構上就區別于其他品牌的產品，這體現在產品的尺寸、用料、性能設計和SAP結構分布上。“這些不同使我們的產品在使用感受上也區別于其他的褲型紙尿褲，穿著更加舒適，吸收性也更好。”作為家推出分性別的褲型紙尿褲的生產商，尤妮佳在此有著豐富的經驗。

“據我們觀察，中國消費者是最注重嬰兒紙尿褲品質和口碑的人群，對這方面的關注遠甚于其他亞洲國家和地區的消費者。”宮林董事長指出，中國媽媽們的反饋主要集中在產品的貼身性、手感和吸收性上，青睞于購買貼合寶寶身體結構、手感柔軟且吸液性佳的嬰兒紙尿褲。“我們一直根據用戶的反饋進行調整、變化，無論是在產品還是營銷上，包括參加這次展會都是尤妮佳戰略規劃的一部分。”
產品變化方面，盡管目前太多的生產商將嬰兒紙尿褲打造的越來越薄來迎合國內消費者的需求，并逐漸成為整個行業的一大趨勢，但尤妮佳不會一概而論。宮林董事長談道：“我們會在不影響使用體驗的基礎上進行這方面的考量，對產品進行區分化，有薄型、有厚型，這些都是未來需要改變的。”

嬰童渠道：中國嬰兒紙尿褲發展的重要一環

今后，尤妮佳嬰兒紙尿褲的銷售仍會集中于嬰童渠道，因為這一渠道涵蓋產品鏈齊全，便于媽媽們一次性購買所需的嬰童用品。相對于大賣場，更加適合嬰兒紙尿褲的宣傳和銷售，是不可或缺的一環。
在宮林董事長看來，嬰童渠道的經銷商對于所售產品全面、細致的認識會大大助益產品的銷售情況。不僅如此，尤妮佳未來也會加大在這一渠道的投入力度，通過廣告、展會、活動加大對嬰童渠道的滲透。“為了給中國消費者帶來優質的產品體驗，差異化營銷是必不可少的。嬰童渠道不僅是中國嬰兒紙尿褲最重要的銷售渠道，在其他國家亦是如此。未來，尤妮佳還會和迪士尼合作，帶來更多的嬰兒紙尿褲新創意。”

寶貝承載著每個家庭的希望，是媽咪們最疼愛的天使。期待媽咪寶貝和Moony能為中國的媽媽和寶寶們帶來更多的驚喜，將這份“呵護入微”永久傳承下去……