【導讀】“一朵”是近年來紙尿褲界的一匹黑馬，短短6年時間，從代工廠發展為國民第二的品牌，今年雙十一更是創下一天3192萬元的銷售業績。是什么讓“一朵”如此快速發展？與一朵靈魂人物的創始人劉祥富面對面，解密他的成功基因。

一朵董事長劉祥富先生

全面“二孩”政策的開放，母嬰市場再次成為一塊炙手可熱的大蛋糕，尤其是紙尿褲更是今年雙11狂歡母嬰分會場打“頭陣”的商品。電商們忙著通過價格戰把人氣吸引過來、瘋狂的媽媽們忙著把物美價廉的紙尿褲囤起來，在這場沒有硝煙的戰爭中，湖南一朵以雙十一當天自有品牌全網總銷售額3192萬元的成績單，再次居國民品牌第二。

一朵是其董事長劉祥富“二次創業”的結晶，18歲開始創業，歷經種種挫折與磨礪的他，對一朵格外珍惜，不僅將自己的家安在公司樓上，連小女兒的小名也取為“一朵”。但也似乎早已看淡成敗，雙十一36小時的苦戰，不過是一場團隊的演練，因為，他正描述一幅更宏大的藍圖。

堅守與情懷：6年打造國民第二，民族情懷打動海清

2009年，劉祥富帶著籌集的300萬元回鄉創辦一朵，從代加工開始做起，到2015年已發展到總投資近6億元，6年時間資產成百倍增長，一朵品牌也聲名鵲起，一躍成為紙尿褲界的一匹黑馬。現在的“一朵”已經成為母嬰行業中頗具影響力的生產企業。

“我希望能把一朵做成有影響力的民族品牌，在我做爺爺時，我的后輩不是把日本品牌作為首選，而是選擇像一朵這樣的民族品牌。”

這樣的創業精神與民族情懷，與生為南京人的海清心有戚戚焉。于是，海清與一朵攜手，成為一朵的首位明星形象代言人。“民族品牌一朵與國民媳婦海清很配哦，”劉祥富表示，在產品品質上，民族品牌與外資品牌已經相差無幾，一朵最新推出的idoworld6新型極薄拉拉褲采用醫用抑菌包裝材料達到防潮抑菌能力，雙核吸收、1000萬透氣孔不悶熱、防側漏、極薄，各大指標都可與國際一線品牌媲美。

海清成為一朵的首位明星形象代言人

“品牌認知度是民族品牌最薄弱的環節，海清正式代言一朵，讓一朵開始品牌化發展道路”，劉祥富表示，與海清的溝通非常順利，一朵的品質打動了她，一朵也會因為海清的加入變得越來越好。

眼光與決策：四年時間登上互聯網高峰

2009年創辦一朵，6年時間內一躍成為國民第二的品牌，除了劉祥富的勤奮、堅韌和踏實外，他敏銳的眼光和決策也是很關鍵的。“互聯網是不折不扣的功臣。在互聯網不那么火的當年，我們做了兩個重大決策。”劉祥富以非常敏銳的眼光，在2011年就決定試水電商，組建電商團隊，目標客戶鎖定“80、90后”。同時，一朵陸續與合同到期的代理商終止合作，轉做直營模式，和社區門店合作。

互聯網是一朵快速崛起的一大法寶，雙十一的成果就是更好的證明。依靠電子商務模式，每年雙十一的日銷售額在成倍增長和刷新，從2012年的172萬元、2013年的598萬元到2014年的1529萬元，再到2015年的3192萬元，“雙十一單天的銷售額是旺季一個月的銷售量，2014年電商領域的銷售額是1億元，2015年預計將超過2億元。”

電子商務是劉祥富著重發力的一大板塊。在電商平臺，不僅有全網單店單品類單系列單碼銷售更好的明星產品一朵紙尿片，也有為阻擊對手打價格戰而成立的子品牌，“我們的電商團隊絕對是行業的標桿和者，軍事化的管理讓策劃力、決策力和執行力都是yiliu”。

“天貓店、京東店，說到底都還是別人的平臺，為了應對更激烈的行業競爭，我們還有一個自己的孩子，那就是我們自己開發的一朵眾贏掌上商城。”劉祥富不僅非常看好電商領域，還將一朵定位為互聯網+企業。今年，一朵響應李克強總理“大眾創業，萬眾創新”的號召，針對大眾消費，成功推出垂直電子商務平臺——一朵眾贏掌上商城，以一朵自主產品為主，輻射整個母嬰、女性生活用品及家庭生活用品領域。一朵眾贏掌上商城經營方式創意十足，普通消費者動動手指就可以免費在網上當老板，隨時交易，不用囤貨，也不用發貨。

跨越與未來：關鍵的2015，牽手海清，實現萬店計劃

6年的堅守，終于迎來一朵的快速發展，2015年是劉祥富眼里一朵轉型發展的關鍵一年。這一年里，他不僅帶領一朵成功地在9個月內實現三輪融資2億元，11月22日還有一場盛大的簽約活動即將在一朵總部舉行。屆時，“國民媳婦”海清將作為一朵形象代言人首次亮相一朵總部；全國各大連鎖大佬也將齊聚與一朵達成戰略合作；一朵總部二期工程也將如期開工……

“創業6年，終于不用每天等著看報表了。有了資金注入的一朵將很快實現兩個跨越，一個是一朵終于有了明星代言人，品牌知名度將進一步提升；其次是通過與全國連鎖門店與經銷商的簽約合作，一朵將成立大客戶營銷部，明年在實現萬店計劃的同時可為一朵增收2-3億元，實現2016年再創‘兩個一朵‘10億元銷售目標。”

在劉祥富看來，全面二孩政策的開放，未來5年中國新生兒增速將帶來巨大的人口紅利，給一朵帶來更好的發展時代。

劉祥富表示，一朵計劃在2018年實現電商紙尿褲銷售收入20億元。為了實現這一目標，一朵投資1億元建設的二期工程也將如期開工，其中包括全智能化的物流配送系統分揀倉，將支撐電子商務的高速發展。