降庫存是目前行業面臨的的問題，對于特別舊的貨，甩得尤其厲害，甚至是不擇手段，這樣做的原因是他們不再想繼續經營了，不然如此低的價格就把市場砸爛了。

甩貨大賽

“只能焦急、忐忑地等待著!”乳業專家王丁棉一語道出了奶粉新政實施前，乳業界“七上八下”的內心景象。

奶粉配方注冊制預計最快在本月底頒布實施，如果新政實施后，現有4000多個嬰幼兒奶粉品牌，僅會保留600到800個，即八成以上的品牌將會被淘汰出局。

在一片惶惑之中，目前乳企已開展大規模清貨，自砍品牌，通過降價促銷，大量清理渠道庫存，經銷商也幾乎不再向生產企業要貨。

從幾個月前，奶粉企業就開始進行甩貨，但當時的促銷力度還不是很大，然而隨著新政的實施，電商狂歡購物節“雙11”引爆了波傾銷，原來的促銷近乎演變為瘋狂的甩貨。各奶粉企業在電商、傳統經銷商渠道和嬰童門店進行降價、打折、限時搶購促銷，價格之低超乎想象。

在某微商城上，從愛爾蘭進口的貝因美綠愛+原價300多元/罐只賣19.9元/罐，而在淘寶上同樣這款產品售價為99元，生產日期標注為2014年6月份，更低的價格為82元/罐，有的網店對該款推出買一送一活動，有些直接打折降價，價格大幅跳水。

在各大電商平臺，也借即將開幕的“雙12”開展促銷活動。

以惠氏鉑臻幼兒樂幼兒配方奶粉3段800克/罐為例，京東、天貓售價均為258元，京東買4聽送護手霜，買8聽送奶瓶；天貓新客購買再送一罐350克裝奶粉。

雅培金裝喜康寶嬰兒配方奶粉1段900克/罐，京東賣172元，一次性買4罐裝送兒童霜，6罐裝送大棗；天貓賣196.90元，買滿400返20元現金紅包。

“這樣的甩貨法，那是真不想做了”乳業專家解觀勝表示，在嬰童門店渠道打折促銷甩貨基本分幾類情況：

1.確實庫存比較大。

如素加推出買一贈一。

2.定制品牌在拋貨。

如母嬰連鎖店擔心一些定制品牌今后會在新政中整合出局，所以對雅士利、貝因美的定制產品甩貨，原來賣200多元，現在只賣100多元。

3.在國外的OEM品牌代工廠不再為某些進口品牌代工。

澳大利亞的澳亨，原來在荷蘭和丹麥代工的二三十個品牌都因為這個原因，拋貨后只能退出市場，對歐洲進口品牌影響比較大。

4.進口品牌銷售業績不佳。

南美的善可、瑞士的賓博、日本的和光堂都因銷售不佳導致產品積壓，目前都在打折促銷，原價300多元的產品，甩貨價格在100多元。

知情人士透露，某奶粉企業甚至把幾萬罐臨近保質期的奶粉賣給了飼料廠，用來喂魚，售價從2元到4元不等。

即使這樣也比銷毀好很多，原因是過了保質期工商局查得比較嚴，如果銷毀還要給環保部門上交環保費，特別麻煩，低價處理也是無奈之舉。

對于目前庫存產品的數量，多位業內分析人士表示，保守估計近百億元，最低也不少于幾十億元，目前市場上定制奶粉品牌有1500多個，按照3萬罐起訂量來算，至少有4500萬罐，按每罐原價200元計算，約有90億元的庫存。

如此巨大的庫存數量只能通過低價促銷甩貨來解決，市場將會進行最劇烈的一次洗牌，對整個行業的震動不亞于三聚氰胺事件。

國產、進口，幾乎無人幸免

知情人士表示，此次調整后，品牌大幅減少已是不爭的事實，不僅國產品牌受到影響，對進口奶粉的影響也特別大。

目前市場有2500-2600個品牌，有的一個大品牌下有很多系列品牌，而同一個品牌下面又有很多子系列，按系列產品計算少說也有4000個，最后只能剩下1000多個品牌，有超過1500多個品牌被淘汰出局，很多是渠道定制的品牌。

該業內人士認為，目前影響比較大的是搖籃、名一、關山、圣元、飛鶴等品牌，以及陜西御寶等羊奶粉品牌，而影響稍微小點的是貝因美和雅士利，這兩個企業在定制產品方面起步比較晚，不過也有不少定制品牌。

幾乎沒有影響的是合生元和伊利，這兩個品牌沒有定制產品。

而此新政對國內羊奶粉品牌影響也比較大，由于貼牌現象嚴重，很多品牌將被淘汰出局。

除了國內的品牌面臨大洗牌外，國外的奶粉品牌同樣遭遇史上最嚴厲的政策調整，很多品牌由于是境外的工廠代工，新政將使很多品牌面臨沒有生產廠能為其代工的局面。

因為國家質檢總局制定的《進口嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》雖然并未規定進口奶粉生產廠注冊配方的數量，但業界普遍認為，一個加工廠的注冊配方應該不會比國產奶粉廠多，原則上不會超過5個，那么這就意味著很多進口奶粉將不能由代工廠生產。

目前從國外代工進入中國市場的牌子有200多家，最早執行政策的是新西蘭，現在在中國市場還剩10多個品牌，澳大利亞還剩下的不到20個。而歐洲進入中國市場的品牌最多，其中荷蘭有40多個，愛爾蘭有30多個，德國、法國、西班牙等加起來也有40多個，目前歐洲是代工品牌最亂的區域，有100多個品牌進入中國市場。

業內人士表示，新西蘭的善騰過去代工的品牌有50-60個，后被達能收購后，這些代工品牌的產品都不再生產。

澳大利亞的塔圖拉、荷蘭海普諾凱、瑞士的赫爾達夫等工廠都代工了很多品牌，這些工廠都正在減少代工品牌的生產，一般會保留3-4個品牌，有些代工廠今年下單的品牌還在生產，明年的不再接單。

目前，有100多個品牌因明年將找不到代工廠，而不得不甩貨準備離場。

寡頭競爭后，價格也漲不回來了

君樂寶乳業有限公司奶粉事業部總經理劉森淼認為，國內奶粉市場的需求為每年70萬噸左右，新政出臺后產，整體產量仍能保持在200多萬噸，在供大于求的前提下，價格會往低走。

因此，有業內人士認為，大甩貨將持續到明年底，到明年下半年甩貨現象才會趨穩。

降庫存是目前行業面臨的的問題，對于特別舊的貨，甩得尤其厲害，甚至是不擇手段，這樣做的原因是他們不再想繼續經營了，不然如此低的價格就把市場砸爛了。

隨著甩貨力度加大，很多品牌將退出市場，行業集中度將會提高，一些雜小品牌將被清理出局，行業出現幾大寡頭競爭局面。

寡頭競爭格局形成后會，價格會重新漲回來嗎？

劉森淼認為，由于跨境電商、自貿區等奶粉產品價格較低，市場并未形成漲價條件，過去靠炒作概念抬高奶粉價格的局面已經結束。

業內人士認為，政策的出臺從長遠來看是有利于行業發展，但對行業震動太大。如果通過市場的手段去調整，這個過程將會更長一些，但通過產業政策調整，可使原來緩慢的進展變成突變式發展，進而加速整合進程。