春節來臨，每家每戶都會準備一些年貨，一部分自己用，一部分用來走親戚看朋友。而快消費品行業，牛奶禮盒作為節日禮品消費者青睞。在雞年春節銷售旺季，乳企們可謂多招齊發，試圖在雞年春節實現開門紅。

乳制品打折促銷

迎新年

記者采訪相關乳企和部分商超促銷員發現，在雞年春節前，商家打折促銷依然是乳制品銷售的主旋律，不過，各家的銷售情況比較可觀。

在濰坊某大型超市乳制品專區內，過年的氛圍十分的濃郁，在標有“年貨大街”區域內，琳瑯滿目的商品展區內促銷員忙的不亦樂乎，打折促銷讓消費者看的眼花繚亂，然而，這也體現出乳制品行業的競爭程度。

記者發現，一張張的促銷海報醒目的位置均標有打折價格，在伊利專區，新春特惠購伊利金典純牛奶一箱立減8元。在蒙牛專區，特侖蘇特賣價65.4元/箱，煥輕舒活牛奶特賣價28.8元/箱，煥輕骨力牛奶特賣價65元/箱，蒙牛純牛奶26.24元/箱。在三元專區，標有震撼實惠的標簽上寫有三元麥香奶27.68元/箱；另外，圣牧有機酸奶震撼價49.9元/箱。

一位促銷員對記者表示，過節買年貨送禮成為一種習俗，很多消費者會買一些禮盒送人。大家都會在節前備一些年貨，節后走親戚用，而箱裝的乳制品成為消費者的首選。

據其介紹，伊利、蒙牛、現代牧業、三元、光明乳業等箱裝的牛奶賣的很好，價位一般在50元/箱左右，有的消費者一車一車的買（購物車）。

對此，現代牧業副總裁劉瑞軍接受記者采訪時表示，由于春節銷售數據要在大年初五左右才能出來，因此無法提供具體的銷售數據。

不過，劉瑞軍表示，現代牧業針對春節銷售旺季與民生銀行一起做了一個“這箱有禮”的活動，而這個活動對春節銷售起到非常好的效果。

據記者了解，現代牧業推出的“這箱有禮”活動的主題是“金”喜大禮碼上拿。活動期間，購買現代牧業純牛奶尊貴裝、精裝純牛奶、常溫酸奶產品，微信“掃一掃”掃描箱內卡片上二維碼均可參與“這箱有禮”活動。獎項包括15g民生金、1g民生金、100mg民生金、10mg民生金和2.88元紅包。

現代牧業相關負責人表示，這箱有禮活動增加了現代牧業品牌曝光度，活動拉動現代牧業官微粉絲量，整體粉絲量達到51630人，活動帶來凈增粉絲量達10000+人，單日凈粉絲增量增長100倍，日平均粉絲由95人提升到日增901人。另外，現代牧業終端品牌曝光度也得到明顯提升，從活動參與度和銷量拉動來看，活動參與量呈5倍增長，目前已經活動參與量達到156000人，這箱有禮活動平均拉動30%的市場銷量。

光明乳業溫情營銷

回家路上送牛奶

除了賣場打折促銷招攬顧客外，有的乳企還推出特色營銷，抓住春節在外游子回家過年這個時間段在車站進行品牌宣傳，而這家企業就是在2016年成功押寶中國女排的光明乳業。

光明乳業相關人士對記者表示，公司在上海虹橋車站、高鐵上推出光明乳業“力量之聲”快閃活動，在車站載歌載舞為回家游子助興的同時，旅客還可以品嘗到光明乳業的牛奶，而這次類似公益性的營銷活動起到的效果非常好。

上述人士表示，辛苦一年在外打拼的游子在春節回家的路上，光明乳業要陪伴大家一起回家。

據記者了解，1月6日，“光明莫斯利安”高鐵品牌專列的簽約儀式在上海虹橋站舉行，此舉標志著光明乳業正式進軍中國高鐵傳播領域，拉開品牌宣傳極具里程碑意義的序幕。而伴隨著列車的高速前進，光明品牌專列上的乘客們，則迎來了這次旅程中的一份驚喜，免費向列車上的所有兒童派發“光明學生奶新春福袋”。

據光明乳業人士介紹，光明乳業積極響應國家“學生飲用奶”計劃，是國家認證的學生奶定點生產企業，也是中國“學生奶飲用計劃”的先行者和推動者。目前在全國20多個省市每天有100多萬名學生每天飲用光明學生奶。

一張感情牌，讓消費者感受到了光明乳業的一份愛，讓回家的路途變得溫暖，而光明乳業也獲得了消費者的認知度。在業內人士看來，光明乳業此次公益性營銷又一次抓住了消費者的心。

對于乳企們在雞年春節的表現，乳業專家宋亮接受《證券日報》記者采訪時表示，春節是乳品消費的旺季，從送禮角度來看，高端牛奶在三、四線城市送禮的頻率非常高，中高端牛奶、常溫酸奶、功能性成人粉會賣的特別好，有的企業利用春節銷售旺季（1-1.5個月）會實現年銷售額的15-20%的份額，為此，它們會使出渾身的招數進行營銷。不過，在春節過后，乳業則會進入一個銷售淡季。