2016年的衛品企業在原材料漲價聲中艱難地熬過來了。而2017年的你，卻悲哀的發現，前面的路依舊讓你進退維谷，舉棋不定如何邁步。2017年將要面臨的情況可能更加復雜、更加殘酷、更加變幻莫測。你準備好了嗎？

毋庸置疑，2017年衛生用品企業面臨的形勢可以用兩個詞來形容：即：復雜和多變。所謂復雜，即企業必須要面對眾多的、前所未有的問題和矛盾；而多變則是這些問題和矛盾在短時間內集中出現和爆發。所以企業的CEO必須清楚，單憑過去的經驗是無法帶領企業走出困境。面對風險，他們只能在黑暗中摸索，在荒原中闖出一條出路來。

進退維谷——主宰著企業的現狀

隨著中國經濟的快速發展，加上中產階級的興盛崛起，中國的消費生態已經發生了巨變，人們更加追求產品的品質和質量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產品難以破局，國人在海外熱捧的一次性衛生用品，正是此類現象的一個縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯網公司更依靠這種現象走上了“復興之路”。

原材料的漲價狂潮，更是給原本就在掙扎著的衛品企業來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。原料、運費、人工費，一長串的名單和數據不用翻也知道，其最核心的關鍵詞就是：漲！漲！漲！很多實體業主發出了絕望的吶喊。原材料價格大幅波動導致企業承擔巨大的庫存風險，甚至威脅到企業的生存。

其問題的癥結就在于中國的制造業太過低端，在創新能力不足且同質化嚴重的情況下，產品只能被迫降價，讓利潤持續走低，特別是互聯網的出現讓制造商的信息壟斷優勢不再，消費者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓淘寶和京東，成熟的消費者也會選擇去海淘高質量的商品。

在中國龐大的衛生用品市場，價格戰依然沒有逝去。很多制造商直觀的感受就是產品價格越來越低，產品利潤越來越少，但產品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發，生產出來的產品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。同時也給部分消費者造成一定的錯覺——國產品牌就是低廉貨。

雖然隨著近幾年中國衛生用品的快速發展，我們可以欣喜看到，部分國產品牌的產品越來越注重質量，甚至超過國外熱銷品牌的產品質量，越來越多的國人回歸到國產品牌中來。

而目前，互聯網所帶來的巨大沖擊、消費者個性化需求的強勢崛起、全球經濟的不景氣等現象都給衛品企業帶來了巨大的挑戰，如何在新的形勢下找到一條出路？在強勢的國外品牌大份額占據市場的情況下，如何爭得更大的市場？

可以預料到的一個事實是，衛品企業不得不將現有的研發模式、生產模式、銷售模式和盈利模式進行解構，升級改造為現代新型制造業，以適應新的市場局面，這是一個艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進行嘗試和摸索，最終找到適合自身企業的那條路，實現企業內部脫胎換骨式的蛻變。

夾縫求生——期盼著機會的重現

那么衛品企業的機會和未來又在哪里？答案似乎只有創新，手段也無非兩個，一個是產品的工匠精神，一個是服務的推陳出新。創新就是為了追求一種差異化，在保障產品質量的情況下，讓自己的產品和同行的不一樣，創造一種附加值，掌握自主的定價權，那么這個時候，消費者仍然愿意掏錢購買的原因是什么？

是你的品牌。未來的衛品行業一定要向品牌要溢價，要利潤，否則越來越聰明的消費者根本沒有理由購買你的產品。反正還有大把的備胎。實際上，中國的制造業已經站在了一個尷尬的十字路口，低端產品產能過剩，高端產品較少，所以一方面國內的很多企業為了爭奪客戶不得不打起價格戰，持續壓低利潤，另一方面國外的花王等品牌卻成為了海外代購的熱門產品。

國內許多衛品企業的生產已經跟不上了發展的要求了，生產結構的不合理導致了銷售的困局，由低端制造業向高端制造業發展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機，要改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。必須從低端向高端升級，既可以是產品與服務升級，也可以是產業鏈升級。

“能夠長期存在的物種：既不是最強大的，也不是最聰明的，而是最能適應環境變化的！”－－達爾文《物種起源》。這次巨幅的經濟調整意味著中國衛品企業必須要面對一個全新的未來。根據我們的調查結果，決定能否成功變革的關鍵要素是三個：持續創新、管理提升、提高人力績效。這是當前CEO們重塑企業基本面，必須要扎實做好的三方面工作。