近日，阿里巴巴·美國中小企業峰會在美國底特律科博會展中心舉行，此次峰會是阿里巴巴首次為美國中小企業、農民和企業家創造更多的發展機會、并服務中國消費者的盛會。

阿里巴巴集團董事局主席馬云

此次峰會主題是“連接世界”（Gateway '17），阿里巴巴集團董事局主席馬云等多位中美企業家出席并發表演講。馬云向現場超過3000家企業致辭表示，“世界正在從標準化轉向個性化。未來30年沒有抓住機遇走向全球的企業，可能會消失。那些能夠很好地使用互聯網的公司將會贏”.美國輔食領導品牌嘉寶與現場企業分享了嘉寶和阿里合作的成功經驗，希望與更多企業一起抓住或建立新的貿易機會。

阿里巴巴集團董事局主席馬云  嘉寶CEO&總裁 Bill Partyka（右）

阿里巴巴集團總裁Michael Evans（右） 嘉寶CEO&總裁Bill Partyka（中） 嘉寶零售業務副總裁Steve Goodyear（左）

作為首批入駐天貓國際跨境購并大獲成功的先驅者，嘉寶CEO&總裁Bill Partyka先生深刻地洞察了中國市場的變化趨勢：“我認為是中國消費者認定了嘉寶，嘉寶得到了中國萬千媽媽的信任。”中國每年有2千萬嬰兒出生，這使中國成為了世界上的嬰幼兒營養市場。2015年中國取消了獨生子女政策以來，在中國日益復雜的消費者階層中，越來越多的新生兒父母開始尋找更安全、更有品質的嬰兒食品。 嘉寶希望通過品牌的全面新升級、與天貓國際的不斷磨合及探討把握中國市場的巨大機遇，抓住新增長消費機會。

嘉寶CEO&總裁Bill Partyka接受采訪

嘉寶作為一個擁有90年歷史的美國嬰幼兒營養領導品牌，從2015年9月入住天貓國際以來，銷售穩步上漲。雙十一期間， “Gerber嘉寶官方海外旗艦店”的銷售業績更是令人矚目。

在品牌誕生地--美國密歇根州弗里蒙特市，“嘉寶”用直播向中國消費者實時互動，上線僅4個月的嘉寶銷量幾近平時月均銷量的4倍。上線僅4個月的嘉寶銷量幾近平時月均銷量的4倍。短短十個月內，嘉寶引入了超過80款國外人氣輔食，在全阿里平臺的輔食市場份額在持續上漲。截止本文發稿時止，嘉寶在阿里平臺進口輔食類別里，銷量排名遙遙，在跨境電商B2C渠道的市場份額也是獨占鰲頭。

面對如此國內外市場的差異，對于任何首次進入中國市場的公司來說，對話中國消費者都是一件極具挑戰的事情。正如嘉寶美國國際業務總監Magnus Cariaga先生所指出的，“中國太大，變化太快，我們無法了解一切。”他說，“特別是當涉及到中國電子商務的高增長和極其動態的環境時，速度至關重要。” 通過與天貓國際的合作，嘉寶以最快的速度適應了本土消費者的需求，并及時對市場情況做出反饋。

嘉寶在Gateway 17的展臺

阿里巴巴集團董事局主席馬云與嘉寶國際業務團隊

嘉寶和天貓國際在品牌營銷方式、經銷渠道管控、菜鳥物流及數據系統管理的全面合作，幫助嘉寶跨境電商更快地適應中國市場起到了巨大的推力。

直播、實時互動等創新營銷方式不僅將嘉寶美國品牌的資產傳遞給中國消費者，也形成了良好的口碑促使消費者持續復購。通過充分利用菜鳥物流和店鋪會員管理系統，嘉寶實現了在美國和中國市場的同步上新，讓消費者在時間能購買到優質的產品。菜鳥物流及數據系統也對品牌進一步發展提供了強有力的決策數據支持。

嘉寶有機果泥系列

嘉寶對未來在中國的發展路線和策略也越來越清晰，今年正值“嘉寶”品牌90周年， 嘉寶將在今年完成全新的品牌升級，包括升級新的形象、產品研發、提供更優質便捷的售后服務等。雀巢營養品國際品牌電子商務部中國區總監Patrick Bornand先生提出：“嘉寶將著重推廣有機系列產品，以更為嚴苛的有機品質，為寶寶提供全面健康高品質的營養。同時借助阿里這位長期戰略合作伙伴，對中國消費者進行更全面、實時的溝通。”