世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西！為了能更好地為陜西羊乳行業服務，給羊乳營銷帶來新思路與新理念，7月18日，由陜西省乳品安全生產協會主辦的“中國羊乳銷售精英交流會”召開，乳業專家王丁棉、乳業分析師宋亮、陜西省乳協秘書長王偉民等人，與羊乳營銷從業者匯聚一堂，共同探討陜西羊奶銷售發展方向。

他們在會上都探討了些什么？

交流會伊始，陜西省乳協秘書長王偉民介紹陜西羊奶行業發展歷程及現狀，他表示，中國市場上每賣出十罐羊奶粉，就有九罐來自陜西，陜西羊乳已經邁入乳品國際現代化的序列。 

整體而言，羊奶產業發展是有希望的，未來不局限在羊奶粉，將往液態奶方向發展。并且也針對羊乳清的缺乏，積極地做技術開發，為消費者提供更優質安全的羊奶制品。

著名乳業分析師宋亮認為，羊乳在未來空間很大，但是不局限于嬰幼兒配方奶粉，要將眼光放到成人奶粉方面，尤其是老年、孕婦及有著營養缺陷的特殊群體的需求更為旺盛。

對于跨境購等電商的蓬勃發展對線下奶粉門店進行的沖擊，宋亮表示，跨境購發展勢不可擋，傳統的經銷商想要發展，應該順應趨勢：

1、經銷商要配合門店做活動，做一些專業化的服務。電商的快速發展很大程度上解決了信息對稱及交易問題，高度發達的物流體系（物聯網）配合高度發達的信息體系（互聯網），使得消費者的消費需求精準地反映在互聯網上。

2、一定要從過去產品分銷人員向現代母嬰服務人員轉型。從短期來看，門店要實現產品多元化，高毛利時代已經過去了。將奶粉配合著高毛利營養保健品來銷售，把奶粉作為引流產品。

3、從長期看，門店發展一定是種蛻變。賣產品只是輔助，母嬰行業門店最終是服務店，是各類產品、信息的體驗。以體驗為主，而不是以賣為主。

著名乳業專家王丁棉帶來了《中國羊奶與市場發展之我見》的主題演講，在分析奶業概況及奶粉市場業態后，針對羊奶業與羊奶粉存在的問題提出了應對的措施與對策： 

1、升級羊奶業地位，擺脫牛奶附屬性。將羊奶粉作為專屬產業來發展，制定的發展規劃與產業政策；

2、細化和配套行業加工，力爭國內能自產和解決過半的羊乳清粉、乳糖等嬰奶粉輔料原料的供給；

3、制定羊奶、羊奶標準和養殖規范；

4、培育打造好一批國產羊奶、羊奶粉知名品牌；

5、建立和加快對奶山羊養殖、羊奶產品加工的研發進程；

6、發展模式應趨于靈活和多元并舉。保留傳統的農戶散養，鼓勵規模場和專業戶。

7、吸取牛奶業的教訓，不要仿牛奶業的老路；

8、產品加工應多元化，不必局限在嬰幼兒奶粉上。

之后，在場的廠商紛紛就自身關心的企業及行業問題，與專家進行溝通交流。

陜西羊乳產業工廠陸續建成，硬件已經具備，奶源基地正在發展，未來的市場份額將進一步擴充，幾年內會有跳躍式的發展。廠商應當緊抓機遇，積極轉型，制勝羊奶產業紅利期！