提要：臨近年末，中國醫藥行業出臺了多項重大政策，4＋7藥品帶量采購目錄下發、11省基藥不占藥占比新政、連鎖便利店可賣乙類OTCyaowu……面對行業的大變局，醫藥企業該如何應對？

2018年11月16日，“大變局話醫藥營銷，新形勢論工商共贏——2018東信醫藥20周年高峰論壇 ” 在江城武漢舉行，東信醫藥集團邀請國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹，醫藥行業知名政策及營銷專家耿鴻武，北斗星營銷策劃有限公司董事長、德魯克管理學院名譽顧問劉輝等業內專家出席了論壇。

來自國藥集團、華潤醫藥、九州通醫藥集團、科倫醫藥等醫藥企業的代表共260多人出席了論壇。四川本草堂藥業集團有限公司董事長兼總經理黃定中、湖北宜草堂連鎖有限公司董事長徐良國、湖北東信醫藥有限公司副總經理李建軍三位嘉賓，分別作為商業、零售和工業代表參與論壇，并與專家進行了深入的討論、交流。

高峰論壇現場

東信醫藥集團董事長田南希首先致歡迎辭，她結合中國醫藥衛生體制改革和行業的發展變化軌跡，介紹了東信醫藥集團成長為中國栓劑全產業鏈的整合創新者和專注于中國婦女、兒童外用藥領域的發展歷程，為高峰論壇拋磚引玉。

東信醫藥集團董事長田南希致辭

針對醫藥行業面臨的大變局， CFDA南方所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹以“贏在終端——推進中國醫藥產業變革的力量”為題，在盤點全球醫藥創新動態、梳理中國醫藥百強結構變化的基礎上，預測了2019年醫藥行業的發展走勢，并就“工業與商業贏在終端應對策略”提出了意見和建議。

CFDA南方所副所長、《醫藥經濟報》總編陶劍虹

在論壇上，陶劍虹針對全球新藥審批加速、研發回報率不容樂觀、中國將迎來第二波進口藥浪潮、政府簡化境外已上市藥品進口審批手續、創新型中小型生物制藥公司的崛起、仿制藥繼續面臨降價壓力、生物類似藥方興未艾、罕見病用藥迎來政策利好、市場準入規則重構品種份額新格局、一致性評價帶來行業大洗牌、銀發族與兒童藥市場需求增長、醫藥流通行業正在經歷大洗牌、商業流通企業紛紛加碼DTP藥房、工商企業大融合時代真正到來、大健康產業迎來大發展等行業發展趁勢，提出了相應的策略建議。陶劍虹還談道，實體經濟不僅僅是制造業，服務業也是實體經濟中最主要的組成部分，醫藥企業在服務領域大有可為。

陳常繡   原宜昌藥監局局長，湖北省藥監局副巡視員

醫藥行業知名政策及營銷專家，清華大學醫療健康中心執行副主任、客座教授、社科院《醫療器械藍皮書》 、《輸血服務藍皮書》主編、九州通醫藥集團營銷總顧問耿鴻武以“新大部制下行業變局及工商合作”為題，回顧了中國醫藥衛生領域的政策變化軌跡，針對中美貿易戰、仿制藥一致性評價、11城市帶量采購、處方外流、大部制三定等政策焦點，提出了應對策略，建議工業與商業企業認清形勢，吃透政策，轉換機制，搞好政府關系，加強工商合作，將“合作共贏”進行到底”。

醫藥行業知名政策及營銷專家耿鴻武

北斗星營銷策劃有限公司董事長，原江中制藥總經理，德魯克管理學院名譽顧問劉輝以“新形勢下的企業品牌經營策略”為題，針對“終端高毛的模式摧毀了所有營銷策略、市場集中度的提升，導致市場機會越來越少、廣告的碎片化導致消費者教育難度加大、醫藥政策的變化加大了市場難度”等行業現狀，分享了他在品類思維、產品策略和品牌建設方面的經驗和建議。

北斗星營銷策劃有限公司董事長、德魯克管理學院名譽顧問劉輝

本次論壇是“信廿征程，感恩相伴-——2018東信醫藥20周年慶典”的開篇環節，論壇結束后，東信醫藥集團在論壇所在的會場舉行了盛大的20周年慶祝儀式，醫藥行業各大商業企業和上下游供應商代表共600多人出席了慶典。九州通醫藥集團董事局主席、湖北省總商會副會長劉寶林、湖北省醫藥行業協會秘書長程波濤、四川科倫醫藥貿易有限公司董事長何文飛、黃石世星藥業有限責任公司總經理張向陽、湖北利康醫用材料股份有限公司總經理程健分別在慶典上致辭。

九州通醫藥集團董事局主席、湖北省總商會副會長劉寶林

湖北省醫藥行業協會秘書長程波濤

作為東信醫藥集團的戰略合作伙伴，九州通醫藥集團董事局主席劉寶林回顧了東信醫藥集團“從無到有，從小到大”的發展歷程，對東信醫藥集團未來的發展和雙方的戰略合作前景寄予厚望。

東信醫藥集團在和廣大醫藥企業、上下游供應商的合作中，以誠待人，以信立業，完美地詮釋了醫藥行業工商企業之間“和諧共生、協同發展”的內涵，為醫藥行業的“工商共贏”樹立了典范。

湖北東信醫藥有限公司總經理陳向

展望未來，東信醫藥將延續“專注、責任、創新”的企業家精神，繼續圍繞“栓劑全產業鏈布局”和“婦女兒童外用產品”兩大主線，以全球視野和國際品質助推企業揚帆再起航，在建設“健康中國”，實現東信夢、中國夢的征途上，譜寫嶄新篇章。