據不完全統計，目前我國紙尿褲市場銷售總額約在450億元左右，市場上有超過2200個品牌，其中花王、好奇、幫寶適、大王、尤妮佳等5家外資紙尿褲品牌就占據了中國57%的市場份額，剩下的份額由中小品牌在角逐廝殺。

作為擁有人口基數以及的人口出生率的中國，為什么沒有像花王、幫寶適這樣的紙尿褲巨頭出現呢？人人都說國貨在崛起，那么國貨什么時候能夠趕超外資品牌占山為王呢？其實，事情沒有那么簡單！

外資品牌先入為主

紙尿褲在中國屬于舶來品

在紙尿褲誕生之前，國內一直用包尿布的方法解決寶寶大小便問題。而傳統的尿布，不光包扎困難，還要定時查看寶寶的尿濕問題，換洗也非常耗時間。而說到紙尿褲的起源，則要追溯到1961年，當時，寶潔公司推出了世界上款嬰兒紙尿褲，并被美國《時代》周刊評為20世紀最偉大的100項發明之一。直至90年代初，紙尿褲才作為一種舶來品，開始進入中國市場。

自產自銷、品控嚴格

外資品牌產品穩定性更高

在市場早期階段，因為生產紙尿褲需要用到各種設備，而設備又屬于重資產，不是所有的中小品牌都能承擔得起的。而在當時，國外的品牌也全是采用自產自銷的方式，因此，在品控上，國外的產品質量更加穩定。盡管后來，逐漸出現一些由代工廠生產的國產紙尿褲品牌，但有些代工廠為了壓縮成本，可能會背地里做一些小動作，更換原材料的品種，或者在高分子的數量和規格上做一些“調整”，致使本土品牌的產品穩定性存在很大的隱患。而這時候，國外的紙尿褲已經在國內市場建立了牢不可破的良好口碑，本土品牌落后差距太大，追趕困難。

深耕“品牌力”

外資品牌牢牢掌握消費者心智

鑒于外資品牌早已成功占領國內的紙尿褲市場，在后續的發展策略中，外資品牌一直專注于品牌的營銷推廣上。國內的消費者其實是可以深刻的體會到，相比本土的品牌，外資品牌在營銷上更注重“品牌理念”的傳播。不管是以前傳統媒體的廣告營銷方式，還是如今的新媒體整合營銷，外資品牌一直以來都孜孜不倦的為國內消費者傳遞其品牌的理念、對社會對個人的公益意義和正向價值，以此不斷教育消費者，占領消費者的心智。

而本土品牌作為市場的后來者，面對外資品牌如此森嚴的市場占有率，在起步階段，只能埋頭于渠道的建設，根本無暇顧及品牌的推廣。因此在品牌口碑上，一直不及外資品牌。

中低端市場不斷萎縮

高端以上市場增長放緩

在外資品牌占領所有一二線城市高地的時候，本土品牌也在努力布局渠道，并以低價的優勢成功拿下低線城市。然而，隨著社會人均收入水平的不斷提高，消費升級逐漸從一二線城市滲透到低線城市。越來越多的母嬰用戶開始接受單價更高的產品，紙尿褲行業也在往高端化方向發展，本土品牌中低端市場競爭力優勢不再。

如今，雖然不少本土品牌開始崛起，但是出生率的下降讓市場整體增長放緩，幾乎所有的紙尿褲品牌發展均受到一定的限制。國產品牌想趁機超越外資品牌，還有相當長的路要走。

紙尿褲玩家雖多

但產品同質化嚴重，創新不夠

我國紙尿褲市場規模已達450億元，龐大的消費市場支撐了母嬰產業的快速增長。作為母嬰行業的入口品類，紙尿褲吸引了無數的玩家進入，幾乎人人都可以做紙尿褲，人人都在做紙尿褲。然而，行業過熱，產品同質化現象就越來越嚴重，尤其是很多本土品牌都是對標外資品牌的產品特性進行產品研發。而創新度不夠也成為了各個知名外資品牌間的競爭和發展瓶頸。

不可否認本土品牌與外資品牌還有一段差距，但是如今很多國產企業已經深知創新是產品的靈魂，他們意識到要設計出一個符合需求的好產品，定制一套生產設備，穩定高效的操作，最后才能在高品質產品的基礎上打造品牌，才會贏得渠道的歡迎和用戶的信任。其實本土品牌已經在全力追趕外資品牌了，以安兒樂、雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、南極人、露安適等一眾有實力的新國貨代表，正在努力拉近國產和外資紙尿褲的差距。

今天的紙尿褲市場是“藍海”亦是“難海”，但隨著新國貨的強勢崛起，以及母嬰用戶消費愈趨理性，“國產紙尿褲并不比進口紙尿褲差”已經逐漸成為大家的共識。同時，近幾年來，不少做得相當不錯的紙尿褲玩家陸續浮出水面，為本土品牌的發展提供了有價值的借鑒意義和士氣的鼓舞，國產紙尿褲的未來仍然可期！