我們都希冀把日子過成一首詩(shī)，溫婉、雅致；

也希冀把生活雕琢成一朵花，燦爛、美麗。

可是，風(fēng)里來雨里去的乳業(yè)營(yíng)銷人，

又如何將奔波的生活過得如詩(shī)般愜意和溫婉。

生活的道路上，前行的路途中，

有時(shí)會(huì)不盡如人意，讓人心愿不遂；

生活的上空有時(shí)會(huì)飄來一場(chǎng)風(fēng)雨，

淋濕了原本熱情洋溢的心。

不是每一個(gè)人都能于悠然自得中怡情山水，

也不是每一個(gè)人將日子過成悠揚(yáng)的一首詩(shī)。

可是，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只有風(fēng)雨兼程。

也許生活會(huì)辜負(fù)你，但你不可以辜負(fù)生活。

許斌，湖南常德人。

作為中國(guó)百萬(wàn)營(yíng)銷大員中的一名普通乳業(yè)人，許斌的日子和所有營(yíng)銷人的日子一樣，看似光鮮亮麗，遇見誰(shuí)似乎都能談笑風(fēng)生，但實(shí)則長(zhǎng)期吃百家飯，睡百家床，奔波在外，風(fēng)里來雨里去。作為歐素力事業(yè)部市場(chǎng)部部長(zhǎng)，許斌在負(fù)責(zé)歐素力全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的培訓(xùn)推廣工作的同時(shí)，也協(xié)管著湖南省歐素力草飼奶粉的銷售工作。

2018年8月，許斌和歐素力事業(yè)部另外兩名重要合作伙伴，一起加入了歐比佳乳業(yè)大家庭。早在2008年他剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，許斌就一直從事著奶粉的銷售工作，在這10年里，伴隨著嬰童行業(yè)日新月異的變化，許斌也從一個(gè)曾經(jīng)對(duì)于奶粉行業(yè)一無所知的“菜鳥”，成長(zhǎng)為了能獨(dú)當(dāng)一面的中國(guó)乳業(yè)大軍中的一份子。

▲許斌和歐素力事業(yè)部另外兩名重要合作伙伴

縱觀這10年奶粉行業(yè)發(fā)生的翻天覆地的變化，許斌這樣概括：10年前，一站式母嬰類產(chǎn)品銷售的嬰童店還不是很普遍，配方奶粉在大型超市的銷售還占很大份額。而今天，嬰童門店已經(jīng)占據(jù)了大街小巷，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聚集幾家甚至十幾家嬰童店的現(xiàn)象非常普遍。10年前，嬰童門店缺少產(chǎn)品的供應(yīng)渠道，那個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)人員找到門店推薦產(chǎn)品很容易成交，如今由于信息流通非常快速、便捷，物流也很發(fā)達(dá)，門店不再缺少產(chǎn)品，很多店老板只要看看朋友圈可能就可以找到需要的產(chǎn)品，即使坐在門店，大門不出二門不邁，每天也會(huì)有幾波業(yè)務(wù)員來門店洽談合作。現(xiàn)如今奶粉的市場(chǎng)形勢(shì)是，面對(duì)無數(shù)廠家的“寵愛”，門店老板的“格調(diào)”越來越高，門店也從不缺產(chǎn)品。

許斌剛進(jìn)入歐素力事業(yè)部的2018年，正值歐素力剛剛通過國(guó)家嬰配粉配方注冊(cè)。彼時(shí)，歐素力奶粉在市場(chǎng)上尚無任何積累和沉淀，經(jīng)銷商客戶及消費(fèi)者對(duì)歐素力產(chǎn)品的認(rèn)知度幾乎為零。如此窘困的市場(chǎng)形勢(shì)下，要如何將一款新的產(chǎn)品推向競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)，就擺在了許斌和另外兩名重要合作伙伴的面前，正所謂萬(wàn)事開頭難，或許大抵如此。

剛開始，許斌及同事們也走了不少?gòu)澛罚�在歐素力奶粉賣點(diǎn)提煉上，他們主要圍繞著愛爾蘭進(jìn)口奶源和歐素力奶粉配方上的OPO結(jié)構(gòu)油脂展開。然而，縱觀目前市面上奶粉品牌，主打進(jìn)口奶源和OPO結(jié)構(gòu)油脂的奶粉品牌已不計(jì)其數(shù)，在這個(gè)一向只認(rèn)品牌幾乎不認(rèn)其他的奶粉市場(chǎng)，重重困難擺在了許斌及伙伴們面前。

幸運(yùn)的是，之前從事的工作給了許斌和小伙伴們不少啟發(fā)，再結(jié)合之前乳業(yè)專家宋亮的提點(diǎn)，“草飼”二字，就這樣如神來之筆一般閃現(xiàn)在了他們?nèi)�人腦海里。與此同時(shí)，圍繞著“草飼”二字，許斌及小伙伴們又展開了一系列諸多詳細(xì)賣點(diǎn)的提煉。就這樣，在三人的共同努力下，一款經(jīng)過全新包裝的，賣點(diǎn)新穎、獨(dú)特的歐素力草飼奶粉，就這樣重新以全新面貌出現(xiàn)在了客戶和消費(fèi)者面前。

▲2018年金裝群嬰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐素力奶粉因其“草飼”的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引了諸多客戶前來咨詢洽談。

剛進(jìn)入歐素力事業(yè)部，由于隊(duì)伍尚未招募完全，許斌的崗位主要定位為市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，統(tǒng)管歐素力奶粉市場(chǎng)培訓(xùn)及推廣事宜。面對(duì)奶粉新品進(jìn)入市場(chǎng)初期所遇到的諸多困局，如何讓門店接受歐素力這個(gè)品牌，如何讓門店將歐素力草飼奶粉作為主打品牌來銷售，成為了許斌時(shí)時(shí)刻刻需要思考的問題。

而想要?jiǎng)e人近距離了解你的一款產(chǎn)品，沒有任何一種方法比近距離的闡述來得更為實(shí)際。對(duì)許斌來說，想方設(shè)法地做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和介紹，就顯得尤為重要。

從2018年入職至今，許斌跑遍了全國(guó)大江南北，總共完成了不少于120場(chǎng)的培訓(xùn)工作。在經(jīng)銷商功能設(shè)備齊全的會(huì)議室，在歐素力總部多媒體室，抑或是在不甚講究的經(jīng)銷商臨時(shí)辦公室，只要給許斌一臺(tái)電腦一個(gè)臨時(shí)投影儀，他都可以隨時(shí)隨地進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。而這些培訓(xùn)對(duì)象，既包含合作門店店員，也包括歐素力事業(yè)部各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，也包括各經(jīng)銷商客戶等。

▲許斌正在給歐素力合作門店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

▲許斌正在給歐素力區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

▲許斌正在給歐素力經(jīng)銷商客戶進(jìn)行培訓(xùn)

▲歐素力產(chǎn)品分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許斌正在進(jìn)行培訓(xùn)

2019年3月，伴隨著歐素力越來越成熟的市場(chǎng)機(jī)制和培訓(xùn)系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，歐素力全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)已陸續(xù)招募了專職培訓(xùn)講師來負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)的培訓(xùn)工作，此時(shí)，許斌的工作重點(diǎn)也開始向區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人慢慢轉(zhuǎn)變。

都說“我是革命的一塊磚，哪里需要往哪里搬”，這句話用在許斌身上，也是再合適不過了。從之前以培訓(xùn)為主，過渡到如今集巡店、陳列維護(hù)、產(chǎn)品推薦、促銷活動(dòng)支持、回款督促及培訓(xùn)等各事務(wù)于一身，許斌也甘之如飴。

▲許斌巡店時(shí)正在整理產(chǎn)品

▲許斌正在合作門店向消費(fèi)者詳細(xì)介紹歐素力草飼奶粉

▲許斌和同事們正在進(jìn)行村訪

▲許斌和同事們協(xié)助合作門店動(dòng)銷現(xiàn)場(chǎng)

而先前十年在市場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，也讓許斌總結(jié)了一套獨(dú)特的客戶拜訪心得和體會(huì)。

例如拜訪店老板盡量不要在周一（經(jīng)銷商除外），因?yàn)槊恐艿奶焓堑昀习遄蠲Φ臅r(shí)候，不僅需要落實(shí)門店促銷方案，還需要做上周總結(jié)及開周例會(huì)；

和門店談活動(dòng)方案最好是在月底，因?yàn)槊總�(gè)月下旬，門店基本都會(huì)制定下一個(gè)月的促銷計(jì)劃；

而如果是和客戶談回款，則最好是在月中，因?yàn)樵鲁蹩蛻粜枰�落�?shí)活動(dòng)，大多沒精力回款，而月底每個(gè)廠家都會(huì)扎堆催回款，這時(shí)候客戶的回款壓力大，能不能準(zhǔn)時(shí)回款的不確定性因素實(shí)在太多。

▲許斌正在拜訪客戶

歐素力總部坐落于湖南長(zhǎng)沙，湖南省作為歐素力本部市場(chǎng)，其重要戰(zhàn)略地位不言而喻,要將湖南市場(chǎng)開拓得更為成功，壓在許斌肩上的擔(dān)子也十分沉重。為了將湖南市場(chǎng)做得更為出色，許斌可謂是經(jīng)常“神出鬼沒”，經(jīng)常是上午打電話時(shí)人還在岳陽(yáng)，下午就可能已經(jīng)跑到了常德。但這些，對(duì)許斌他們這類營(yíng)銷人來說，實(shí)在是家常便飯。

而由于經(jīng)常出差在外，各種不確定也導(dǎo)致錯(cuò)過飯點(diǎn)是常有的事，如何在不確定的工作當(dāng)中將健康與工作同時(shí)兼顧，許斌也有自己的的獨(dú)門小秘訣。提到在外吃得最多的工作餐，許斌坦言非沙縣小吃和瀏陽(yáng)蒸菜莫屬，好吃，價(jià)格親民又管飽不說，最主要的是錯(cuò)過飯點(diǎn)了還有的吃，正好適合像他這樣經(jīng)常奔波在外，飯點(diǎn)不準(zhǔn)時(shí)的出差人。

每個(gè)人都有一個(gè)明天，

每個(gè)人都有一個(gè)明年。

人生，最寶貴的莫過于光陰。

人生，最璀璨的莫過于事業(yè)。

人生，最快樂的莫過于奮斗。

都說生活裹挾著我們前進(jìn)，可在這洶涌奔流的生活河流中，誰(shuí)又不是乘風(fēng)破浪，逆流而上，撐起夢(mèng)想的長(zhǎng)篙勇往直前地朝著歲月長(zhǎng)河的深處駛?cè)ァ?/p>

相信在筑夢(mèng)年紀(jì)勇敢追夢(mèng)的許斌，也一定會(huì)用自己的辛苦付出，換來他終想要遇見的春暖花開、柳暗花明，帶領(lǐng)歐素力湖南市場(chǎng)走向更加輝煌的美好明天。