2020年奶粉行業競爭加劇，企業加速深耕細分市場，其中羊奶粉產業規模擴張效應凸顯，已然成為新消費時代炙手可熱的新寵兒。據ECdataway數據威數據顯示，2020年全年，羊奶粉線上銷售額同比增長42.1%，遠超牛奶粉。加之羊奶粉工藝的成熟、市場教育的深化以及政策環境的日益明朗，羊奶粉正逐步從小眾細分邁向大眾潮流。

就當前“你追我趕”的羊奶粉市場來看，佳貝艾特始終保持領先優勢。在母嬰行業觀察聯合母嬰研究院發布的2020羊奶粉品牌TOP20權勢榜上，佳貝艾特問鼎冠軍，位居羊奶粉品牌第一名。當然，在這背后，自然離不開其強產品力打底、多渠道賦能共生以及創新營銷持續蓄能。

專注羊奶粉賽道

佳貝艾特以硬核實力領跑行業

近年來，羊奶賽道風頭正盛，入局者眾多。企查查數據顯示，截至2020年底，我國共有6100余家羊奶相關企業，相關企業年注冊量逐年攀升，2020年新注冊量達到1452家，同比增長14.9%。然而，新入局的羊奶品牌也有其客觀限制。其一，羊乳清原料供應及上游資源布局短期內很難突破；其二，團隊對于羊奶的專業度及關注度需要長時間的沉淀；其三，生產工藝與消費者體驗需要多輪磨合，產品的感官&功效等消費者體驗需依照實際市場反應不斷優化生產工藝。

尤其是2020年疫情大考助推奶粉淘汰賽提速，中小品牌求生艱難，羊奶粉正在迎來大品牌主導時代。佳貝艾特作為全球羊奶第一品牌，四大硬核全力并驅，助力品牌加速跑。

近幾年羊奶粉市場容量不斷擴大，但羊奶粉核心資源的缺乏仍是乳企最大的短板，站在行業制高點，羊奶資源的競爭是羊奶產業競爭的關鍵之一，誰掌握了奶源，誰就占據了競爭的主動權和發言權。而佳貝艾特能處于全球行業領先，更是得益于其在上游資源上的優勢。早在9年前，澳優集團就前瞻性地做好了布局，每年都會投入大量資源用于佳貝艾特羊奶粉核心原料鎖定、上游產業鏈建設、提升自產羊乳清產量。除了上游布局建立起的強大優勢外，佳貝艾特9年來專注羊奶科研，從基礎科研到功能驗證，以強大的科研致力引擎，持續加速嬰幼兒配方羊奶粉產品結構持續升級。

此外，在櫻桃學院實戰大課上，佳貝艾特CEO李軼旻直言，“未來品牌集中度應該會加速。在未來能夠去拿到更多份額的品牌，除了產品品質和供應能夠得到保證以外，最核心的是你的團隊是有服務能力的，而且能夠擁抱變化，快速應對。”佳貝艾特正擁有這樣精進的團隊，據了解，佳貝艾特是全球唯一擁有2000余人團隊專注于羊奶事業的品牌，并且團隊擁有打造全球羊奶第一品牌的成功經驗。更是基于羊奶粉屬于后來的、新生的事物，佳貝艾特團隊扎根精進，在長期的實操和實踐中，已經形成了一套最適配羊奶行業的消費者教育模式。

從共生到共贏

佳貝艾特多維度賦能渠道

不同的奶粉競爭時代有不同的驅動力，想要打破當下羊奶粉競爭圍城，光有好產品是遠遠不夠的，還需依賴終端零售的渠道商。事實上，作為奶粉的差異化產品，羊奶粉屬于高毛利、高增長的品類，不僅成為越來越多消費者的選擇，也逐漸成為線下零售渠道布局的重點。多位來自四五線城市的門店老板坦言“品牌方做得專不專業、接不接地氣很重要，要實實在在推動動銷，品牌方要加強對門店人員的培訓、在落地展示方面給到更多指導，區域的廣告效果也要提升。“

直面渠道痛點，佳貝艾特不斷調整著自己的打法。自上市以來，佳貝艾特始終堅持擁抱渠道。一方面，從經銷商到消費者，建立在精準的會員數據之上，扎根做好“五到服務”：貨到、培訓到、人到、活動到、服務到，以高頻次、高質量的終端活動不斷為渠道賦能。同時，在海量的地推、培訓等服務過程中，與渠道更好地磨合，重視渠道的需要和關注點，從而形成更精準的賦能與合作模式。對佳貝艾特而言，“與渠道共生共贏”不再是一句口號，而是始終奉行的準則。尤其是在2020年疫情下，佳貝艾特更是將渠道利益放在首位。為了幫助門店解決“進店率低”、“動銷難”等問題，在各個門店周邊發起“走出去引進來”的扎根行動，為門店吸引流量。同時，2020年佳貝艾特還實行了全員講師項目，旨在讓銷售團隊全員在擁有很好培訓能力的同時，利用零碎時間，去到門店培訓導購，增強導購的專業水平和產品知識。此外，2020年佳貝艾特更是基于云碼項目，對渠道運營及會員精準營銷進行了升級，2021年，佳貝艾特將持續專注提升數字化建設，用智能手段做好消費者全生命周期運營，深挖單客價值。

此外，在我們走訪山西線下母嬰渠道的過程中，很多門店老板表示：“奶粉竄貨亂價是老大難，尤其是流量產品和通路品牌是亂價最嚴重的”。佳貝艾特作為“第一羊奶粉品牌”，深知竄貨問題勢必會對自身的品牌力造成一定的影響，基于此，佳貝艾特迅速反應，管理機制、技術手段兩手抓，以超強的執行力和雷霆行動進行整頓，經過努力與調整，現已初見成效。

2021年，佳貝艾特基于2020年市場管控的經驗，在升級制度及措施的同時，專門成立了市場巡查小組，加大管控力度，持續做好市場管控，維護合作伙伴的利益，讓合作伙伴繼續與佳貝艾特共同成長。

正如澳優乳業董事長顏衛彬在櫻桃學院實戰大課上所表示的那樣，“堅持和渠道共生，我們不僅是高品質，還有高服務。通過賦能母嬰店，讓消費者在場景里得到更好的服務和體驗，讓消費者感受到品牌創造的附加價值。”

加速落地全域營銷

驅動品牌可持續增長

消費者主權時代，產品品質是吸引消費者的第一驅動，渠道動銷是聯動消費者的第二驅動，而更有效持久的驅動力需要來自消費者對品牌的認可。對于母嬰人群而言，不同年齡段的消費群體，擁有不同的購物場景和習慣，如何打破線上線下的藩籬，實現全渠道流量覆蓋，讓消費者持續地感知品牌價值與溫度？作為羊奶粉行業領頭羊的佳貝艾特正以創新玩法給出答案。

我們可以發現，這一兩年間，從《小歡喜》、《三生三世枕上書》，到《安家》、《完美關系》，再到開年爆火大劇《贅婿》，多部熱劇的投放都有佳貝艾特的身影，能夠全面輻射不同口味和喜好的母嬰人群。在綜藝方面，繼攜手《乘風破浪的姐姐》后，佳貝艾特今年再次瞄準綜藝IP，獨家冠名了國內首檔以戲劇為題材的綜藝節目—《戲劇新生活》，全方位為品牌造勢蓄能。與此同時，佳貝艾特還積極在小紅書、抖音、知乎、百度等線上口碑平臺進行大量的內容鋪陳植入，做品牌曝光的同時也使得其成為了羊奶粉品類市場的教育者。毫無疑問，2021年，羊奶粉競爭勢必再上一階，群雄逐鹿的寡頭競爭最終比拼的無疑也是綜合實力。作為行業領頭羊的佳貝艾特，通過奶源建設、團隊打造、渠道布局、營銷創新等多維度不斷深化核心競爭壁壘，以實際行動打造行業品牌標桿，助推羊奶邁向新時代。我們有理由相信，佳貝艾特已經做好一切準備贏戰2021！

來源：觀察內容部