隨著新生人口數減少、產品同質化加劇，奶粉行業早已從增量競爭過渡到存量競爭，市場越來越向著品牌化、規模化、專業化發展。而對于專業性本就極強的特配粉行業，尚處在市場的增量階段，消費者需求遠沒得到滿足，所以這既是企業的機會，也是渠道的機會。

4月23日，由圣桐特醫、優博團隊共同舉辦的“齊魯嬰雄 醫路桐行”首屆乳品及特殊醫學食品產業合作交流峰會在山東青島成功舉辦。作為圣元國際的大本營，山東對于圣元具有重要戰略意義，在這里打響圣桐特醫和優博團隊專業合作、精耕特醫全國市場新征程的首站，無疑錦上添花。

專業制勝，科研是特醫的生命力

一直以來，一方面，特配粉的專業性極大地提高了企業研發入局門檻，尤其是針對嬰幼兒的特配粉。據統計，目前通過注冊的70款特配粉中，針對適用于0月齡至12月齡兒童的特配粉只有32款，占比45.7%，不到一半。

另一方面，受環境、飲食、高齡產婦等諸多因素影響，特殊體質的寶寶越來越多，對特醫食品的需求也越來越旺盛。正如上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院副主任醫師在會上分享，兒童過敏發病率已猛增至30%，1歲以內嬰兒牛奶蛋白過敏發生率在2%-3%。

并且，由于特配粉的特殊性，除了生產研發外，其銷售乃至渠道推廣也具有較強的專業性，這也極大地限制了消費者對特配粉的認知。所以，面對特配粉市場存在三種消費者，第一種：有需求并正在使用特配粉；第二種：有需求但沒有使用特配粉；第三種：有需求但不知道需要使用特配粉，就需要圣桐特醫這樣專注特醫食品的企業來給渠道、消費者做更多教育普及。

圣桐特醫山東區域經理：高娟

而作為國內最早開始特配粉研究的企業，早在2005年，圣桐特醫（圣元國際）就開始了相關產品研發工作，目前圣桐特醫已有5款特配粉通過注冊，覆蓋早產、過敏、腹瀉和全營養全領域，并且其中有4款特配粉都是針對1歲以下的嬰幼兒，是國內通過特配粉注冊最多的企業。可見，科研是特醫的生命力，更是圣桐特醫十幾年來發展的底氣。

雙向賦能，圣桐和優博強強聯合

值得注意的是，這場峰會不僅僅是專業人士的特醫知識學習分享交流，更可以從中看到特醫食品甚至是奶粉行業未來發展的一種更好模式，專業與專業的攜手。據了解，圣桐特醫和優博團隊將為開拓新資源，更好的賦能母嬰渠道，進行更深度的合作。

這意味著，圣桐特醫的醫務團隊將繼續發揮其特長——不遺余力的將自身沉淀的專業醫學知識，專人專項、定點定時的為母嬰門店進行定期培訓，做消費者教育，為優博團隊的專業知識做支撐的同時，優博團隊也將把在行業積攢多年的銷售經驗分享給圣桐特醫事業部，助力圣桐特醫在銷售上的進階。

可以說，圣桐特醫和優博的合作既是圣桐特醫對專業的人做專業的事的深刻理解，更是其內部資源整合的最好體現，這樣彼此發揮各自優勢，長短板互補，雙向促進，共同打造強勢銷售團隊體系，共筑全維度產品矩陣，既能給彼此市場和渠道更多的操作空間，又能加速產品在市場的快速滲透和營銷拓展，產生1+1＞2的賦能成效，最終為其全產業鏈的布局發展奠定堅實基礎。

醫路桐行，干在實，做在深，謀更遠

據了解，2020年，中國特醫食品總容量40億左右，年增長速度高達20%，遠超嬰配粉增速，可見其發展前景。而面對我國特醫行業起步較晚，消費者教育不足的現狀，以圣桐特醫為代表的中國企業深知責任在肩，機遇和挑戰仍在前方。

比如，近年來，圣桐特醫組建全國專家團隊不斷在全國積極開展醫務活動、全國義診等，以醫務渠道專業背書，切實幫助廣大中國寶寶以及為門店賦能。

圣桐特醫總經理：齊國靜

在今年圣桐特醫舉辦的第二屆“321深愛你”品牌活動中，圣桐特醫組織專家進行愛心義診等公益活動幫助門店獲取專業育兒知識，并在顧客進店率不斷降低的當下，為門店引流，強化門店的核心競爭力。

此外，圣桐特醫還組織了母嬰渠道的專業培訓，與上海交通大學合作精英培訓班，組織專業的特訓營等等，不斷增強母嬰渠道的專業知識，強化門店專業服務力。

福建泉州優樂房營養項目經理：葉倩玲

總之，十多年來，圣桐特醫以科研為基、以專業賦能，以完善的產品矩陣深度擁抱各母嬰渠道。會議上，圣元董事長張亮也通過視頻送來祝福，可見其對這場峰會的關注，以及對山東母嬰渠道的重視。市場都是一個一個做起來的，唯有不斷的深耕，方有更廣闊的天地。

在這個專業致勝、合作共贏的時代，圣桐特醫為自身品牌的發展，為合作伙伴的發展，為中國特醫食品行業的發展，更為中國寶寶的健康成長，正不斷尋求更好的方式，加大馬力，創變新征程。