隨著新生人口數(shù)減少、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，奶粉行業(yè)早已從增量競爭過渡到存量競爭，市場越來越向著品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展。而對于專業(yè)性本就極強(qiáng)的特配粉行業(yè)，尚處在市場的增量階段，消費(fèi)者需求遠(yuǎn)沒得到滿足，所以這既是企業(yè)的機(jī)會，也是渠道的機(jī)會。

4月23日，由圣桐特醫(yī)、優(yōu)博團(tuán)隊(duì)共同舉辦的“齊魯嬰雄 醫(yī)路桐行”首屆乳品及特殊醫(yī)學(xué)食品產(chǎn)業(yè)合作交流峰會在山東青島成功舉辦。作為圣元國際的大本營，山東對于圣元具有重要戰(zhàn)略意義，在這里打響圣桐特醫(yī)和優(yōu)博團(tuán)隊(duì)專業(yè)合作、精耕特醫(yī)全國市場新征程的首站，無疑錦上添花。

專業(yè)制勝，科研是特醫(yī)的生命力

一直以來，一方面，特配粉的專業(yè)性極大地提高了企業(yè)研發(fā)入局門檻，尤其是針對嬰幼兒的特配粉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前通過注冊的70款特配粉中，針對適用于0月齡至12月齡兒童的特配粉只有32款，占比45.7%，不到一半。

另一方面，受環(huán)境、飲食、高齡產(chǎn)婦等諸多因素影響，特殊體質(zhì)的寶寶越來越多，對特醫(yī)食品的需求也越來越旺盛。正如上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院副主任醫(yī)師在會上分享，兒童過敏發(fā)病率已猛增至30%，1歲以內(nèi)嬰兒牛奶蛋白過敏發(fā)生率在2%-3%。

并且，由于特配粉的特殊性，除了生產(chǎn)研發(fā)外，其銷售乃至渠道推廣也具有較強(qiáng)的專業(yè)性，這也極大地限制了消費(fèi)者對特配粉的認(rèn)知。所以，面對特配粉市場存在三種消費(fèi)者，第一種：有需求并正在使用特配粉；第二種：有需求但沒有使用特配粉；第三種：有需求但不知道需要使用特配粉，就需要圣桐特醫(yī)這樣專注特醫(yī)食品的企業(yè)來給渠道、消費(fèi)者做更多教育普及。

而作為國內(nèi)最早開始特配粉研究的企業(yè)，早在2005年，圣桐特醫(yī)（圣元國際）就開始了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)工作，目前圣桐特醫(yī)已有5款特配粉通過注冊，覆蓋早產(chǎn)、過敏、腹瀉和全營養(yǎng)全領(lǐng)域，并且其中有4款特配粉都是針對1歲以下的嬰幼兒，是國內(nèi)通過特配粉注冊最多的企業(yè)。可見，科研是特醫(yī)的生命力，更是圣桐特醫(yī)十幾年來發(fā)展的底氣。

雙向賦能，圣桐和優(yōu)博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

值得注意的是，這場峰會不僅僅是專業(yè)人士的特醫(yī)知識學(xué)習(xí)分享交流，更可以從中看到特醫(yī)食品甚至是奶粉行業(yè)未來發(fā)展的一種更好模式，專業(yè)與專業(yè)的攜手。據(jù)了解，圣桐特醫(yī)和優(yōu)博團(tuán)隊(duì)將為開拓新資源，更好的賦能母嬰渠道，進(jìn)行更深度的合作。

這意味著，圣桐特醫(yī)的醫(yī)務(wù)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)發(fā)揮其特長——不遺余力的將自身沉淀的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，專人專項(xiàng)、定點(diǎn)定時(shí)的為母嬰門店進(jìn)行定期培訓(xùn)，做消費(fèi)者教育，為優(yōu)博團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識做支撐的同時(shí)，優(yōu)博團(tuán)隊(duì)也將把在行業(yè)積攢多年的銷售經(jīng)驗(yàn)分享給圣桐特醫(yī)事業(yè)部，助力圣桐特醫(yī)在銷售上的進(jìn)階。

可以說，圣桐特醫(yī)和優(yōu)博的合作既是圣桐特醫(yī)對專業(yè)的人做專業(yè)的事的深刻理解，更是其內(nèi)部資源整合的最好體現(xiàn)，這樣彼此發(fā)揮各自優(yōu)勢，長短板互補(bǔ)，雙向促進(jìn)，共同打造強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊(duì)體系，共筑全維度產(chǎn)品矩陣，既能給彼此市場和渠道更多的操作空間，又能加速產(chǎn)品在市場的快速滲透和營銷拓展，產(chǎn)生1+1＞2的賦能成效，最終為其全產(chǎn)業(yè)鏈的布局發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

醫(yī)路桐行，干在實(shí)，做在深，謀更遠(yuǎn)

據(jù)了解，2020年，中國特醫(yī)食品總?cè)萘?0億左右，年增長速度高達(dá)20%，遠(yuǎn)超嬰配粉增速，可見其發(fā)展前景。而面對我國特醫(yī)行業(yè)起步較晚，消費(fèi)者教育不足的現(xiàn)狀，以圣桐特醫(yī)為代表的中國企業(yè)深知責(zé)任在肩，機(jī)遇和挑戰(zhàn)仍在前方。

比如，近年來，圣桐特醫(yī)組建全國專家團(tuán)隊(duì)不斷在全國積極開展醫(yī)務(wù)活動、全國義診等，以醫(yī)務(wù)渠道專業(yè)背書，切實(shí)幫助廣大中國寶寶以及為門店賦能。

在今年圣桐特醫(yī)舉辦的第二屆“321深愛你”品牌活動中，圣桐特醫(yī)組織專家進(jìn)行愛心義診等公益活動幫助門店獲取專業(yè)育兒知識，并在顧客進(jìn)店率不斷降低的當(dāng)下，為門店引流，強(qiáng)化門店的核心競爭力。

此外，圣桐特醫(yī)還組織了母嬰渠道的專業(yè)培訓(xùn)，與上海交通大學(xué)合作精英培訓(xùn)班，組織專業(yè)的特訓(xùn)營等等，不斷增強(qiáng)母嬰渠道的專業(yè)知識，強(qiáng)化門店專業(yè)服務(wù)力。

總之，十多年來，圣桐特醫(yī)以科研為基、以專業(yè)賦能，以完善的產(chǎn)品矩陣深度擁抱各母嬰渠道。會議上，圣元董事長張亮也通過視頻送來祝福，可見其對這場峰會的關(guān)注，以及對山東母嬰渠道的重視。市場都是一個一個做起來的，唯有不斷的深耕，方有更廣闊的天地。

在這個專業(yè)致勝、合作共贏的時(shí)代，圣桐特醫(yī)為自身品牌的發(fā)展，為合作伙伴的發(fā)展，為中國特醫(yī)食品行業(yè)的發(fā)展，更為中國寶寶的健康成長，正不斷尋求更好的方式，加大馬力，創(chuàng)變新征程。