圖書(shū)盲盒、考古盲盒、零食盲盒、生鮮盲盒甚至機(jī)票盲盒，盲盒形式逐漸從潮玩市場(chǎng)向外裂變，迅速席卷各行各業(yè)，共同推動(dòng)了盲盒經(jīng)濟(jì)的熱潮。

“盲盒熱”已成為當(dāng)下潮玩文化的突出現(xiàn)象，在這個(gè)萬(wàn)物皆可盲盒的時(shí)代，輔零食行業(yè)如何與盲盒碰撞出火花？嬰標(biāo)零輔食品牌先行者芭米拉為行業(yè)做了示范。

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輔零食盲盒新玩法

近幾年，“盲盒經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)的新消費(fèi)風(fēng)潮已頗具規(guī)模，這種能夠給予消費(fèi)者驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)吸引了不少人的追逐和購(gòu)買(mǎi)。但在輔零食領(lǐng)域，這一玩法尚屬空白，泰國(guó)原裝進(jìn)口品牌芭米拉根據(jù)不同的消費(fèi)場(chǎng)景和不同的消費(fèi)需求，將輔零食產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，做成不同的輔食禮包，并與比伯娃娃合作推出輔零食聯(lián)名款盲盒，實(shí)現(xiàn)了這一領(lǐng)域“0”的突破。

芭米拉通過(guò)“就是好吃就是玩兒”的概念，打造輔零食的全新玩法。據(jù)了解，圍繞此次盲盒的玩法，芭米拉共推出了初嘗輔食盲盒、花樣輔食盲盒、米餅盲盒、零食盲盒等不同主題的組合，滿足各個(gè)階段寶寶的需求。其中初嘗輔食盲盒、花樣輔食盲盒中的產(chǎn)品全部按照《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 嬰幼兒谷類(lèi)輔助食品》的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，多樣的營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)的搭配，滿足6個(gè)月以上的寶寶“第二餐”需求。除了好吃的芭米拉輔零食以為，盲盒中還可以隨機(jī)抽取一個(gè)好玩的比伯娃娃或者徽章，按照規(guī)則集齊相應(yīng)數(shù)量后，還可以集兌更多獎(jiǎng)品。而盲盒玩家最期待的隱藏款玩法同樣被運(yùn)用到了芭米拉輔零食盲盒中，抽中隱藏款比伯娃娃可兌換五菱宏光mini一輛。

小小的盲盒本質(zhì)上是90后、95后消費(fèi)者的“精神消費(fèi)”,這一代消費(fèi)者憑借一己之力引導(dǎo)著新消費(fèi)市場(chǎng)的變化。輔零食盲盒更是滿足Z世代群體精神消費(fèi)又具備實(shí)用體驗(yàn)，同時(shí)將原有的輔零食放入盲盒中統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，并附加比伯娃娃、徽章以集兌更豐厚的獎(jiǎng)品，讓產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比，引發(fā)消費(fèi)者的興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲、收集欲。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及購(gòu)買(mǎi)后都與消費(fèi)者產(chǎn)生了深度的互動(dòng)，既能提高品牌知名度和影響力，又能滿足消費(fèi)者的精神需求，刺激后續(xù)的消費(fèi)。

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新穎銷(xiāo)售貼近新生代消費(fèi)者

在新消費(fèi)時(shí)代，如何找到更貼近消費(fèi)者、更符合他們消費(fèi)潮流的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式是非常重要的。

Mob研究院的《2020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，2020年，中國(guó)盲盒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)101億元，且在未來(lái)幾年仍會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

近年來(lái)，盲盒頗受年輕人追捧，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，只要搜索盲盒，不難發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售者眾多，銷(xiāo)量也頗高。更有報(bào)告顯示，在“95后”最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，盲盒手辦排名第一，“95后”已成盲盒手辦市場(chǎng)重要消費(fèi)人群，占比近四成。

當(dāng)下，新生代消費(fèi)者已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，這代人會(huì)玩的同時(shí)也會(huì)生活，而輔零食盲盒這種既能吃又能玩的新消費(fèi)方式比較符合新生代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也是非常新穎潮流的。

以往，龐大的母嬰群體在消費(fèi)時(shí)，大多只看產(chǎn)品本身，作為家庭消費(fèi)的主要決策者，媽媽群體對(duì)產(chǎn)品有著很大的決定權(quán)。芭米拉把輔食這一原本非常單一、給寶寶吃的食品，通過(guò)新穎潮流的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)，與家庭概念、與家庭主要消費(fèi)者媽媽進(jìn)行了很好的融合，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)輔零食的同時(shí)，看到更多產(chǎn)品之外的價(jià)值，與消費(fèi)者產(chǎn)生買(mǎi)和賣(mài)之外的溝通，從而俘獲消費(fèi)者的芳心。

芭米拉借助盲盒這一頗具創(chuàng)新思路的營(yíng)銷(xiāo)方式，在了解消費(fèi)者喜好的基礎(chǔ)上制定銷(xiāo)售策略，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，也在一定程度上提升了品牌的知名度和影響力，無(wú)疑是一次多贏的創(chuàng)新之舉。

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前瞻布局綻放光彩

眾所周知，當(dāng)下的輔零食行業(yè)不論是品牌還是產(chǎn)品都數(shù)不勝數(shù)，各路人馬紛紛進(jìn)軍這一市場(chǎng)，這也直接導(dǎo)致了輔食市場(chǎng)環(huán)境頗為“浮躁”,真正能沉下心來(lái)認(rèn)真做產(chǎn)品、做市場(chǎng)的少之又少，而能夠布局產(chǎn)業(yè)鏈并深耕其中的企業(yè)也不多。

芭米拉為了讓寶寶們吃到純正營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，斥巨資在泰國(guó)建設(shè)了工廠，讓生產(chǎn)路線更接近原產(chǎn)地，保證了新鮮度。而且芭米拉旗下的輔零食產(chǎn)品所用到的大米原料均為泰國(guó)茉莉香米，這種米只能在泰國(guó)當(dāng)?shù)胤N植，這種原產(chǎn)地的無(wú)可替代性源于泰國(guó)本地特殊的生長(zhǎng)條件，要種植茉莉香米首先要求土壤必須是沙質(zhì)鹽堿地，且有這種土壤的地區(qū)必須每年6月-10月時(shí)下雨，讓茉莉香米能夠在足夠長(zhǎng)的雨季里生長(zhǎng)。

在原料方面，芭米拉，一直堅(jiān)守“原產(chǎn)地 更新鮮”的原則，精選泰國(guó)純正茉莉香米，天然農(nóng)場(chǎng)當(dāng)季果蔬，從源頭嚴(yán)苛把關(guān)，用實(shí)在的原料保證口味的純正，為消費(fèi)者生產(chǎn)、提供更優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒輔零食。

除此之外，作為寶寶的第二餐，產(chǎn)品品質(zhì)與原料同樣重要。前不久，深度洞察輔零食行業(yè)發(fā)展風(fēng)向的芭米拉升級(jí)上新了不少產(chǎn)品，將能做嬰標(biāo)的產(chǎn)品都盡量向嬰標(biāo)看齊。這在國(guó)內(nèi)輔零食市場(chǎng)中無(wú)疑又走在了前列。

芭米拉這種前瞻性的布局源于其創(chuàng)始人的超前意識(shí)，其表示，“輔零食品類(lèi)在之前幾年的沉淀下，逐漸完成了輔食零食化，零食營(yíng)養(yǎng)化的轉(zhuǎn)型，在2020年被廣泛認(rèn)為是母嬰行業(yè)新的風(fēng)口，線上線下增速都超越了其他母嬰品類(lèi)，并且也吸引了很多母嬰行業(yè)之外的品牌加入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來(lái)，我認(rèn)為零輔食品類(lèi)下一個(gè)風(fēng)口就是嬰標(biāo)零食，母嬰渠道零食也將從粗獷的競(jìng)爭(zhēng)方式升級(jí)為專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)。”

一年一度的上海嬰童展開(kāi)展在即，輔零食行業(yè)的變化、前沿趨勢(shì)等在這一行業(yè)展會(huì)上都會(huì)清楚的呈現(xiàn)，芭米拉系列嬰標(biāo)輔食也將亮相展會(huì)。在一眾傳統(tǒng)玩法的輔食行業(yè)中，具備年輕化屬性、產(chǎn)業(yè)鏈深耕意識(shí)、前瞻性布局的芭米拉必將持續(xù)綻放光彩。