2021年外部大環境的動蕩加劇了奶粉行業的競爭，一個明顯的感受是不確定性已經成為常態。“七普”數據顯示2020年中國出生人口僅有1200萬，緊接著“全面放開三胎”提上日程，母嬰市場的發展總是與新生兒息息相關，人口紅利消失，疫情也給整個行業帶來挑戰，這一點終端門店的感受最為直觀強烈，有連鎖老板表示：“今年明顯感覺門店客流量下滑，消費者整體購買力下降，一大批單體店、加盟店接連關閉，如果說前兩年更多的是門店同行之間的競爭壓力，今年更多的就是生死壓力。”

毫無疑問，終端門店迎來發展危機，動銷已經成為所有商家迫在眉睫的事。隨著消費群體的快速變化，深挖下沉市場、二胎家庭、小鎮媽媽等增量市場，拓展新客、鞏固老客、盤活生意需要品牌和門店共同發力，但在實際開展動銷的過程中，為何大部分都是“雷聲大雨點小”？終歸是因為缺乏真正切實有效的動銷支持和高效落地執行的實操打法，而這背后是產品力、渠道策略、品牌建設等綜合實力的比拼。

母嬰行業觀察注意到，由和氏乳業發起的為期百日、覆蓋全國的動銷浪潮正在各大門店火熱進行中，廠商、經銷商、門店以及全體銷售人員主動出擊、集中爆破，和氏“新鮮”羊奶粉走進千家萬戶，門店新客開拓、老客復購以及銷售業績大幅提升，動銷全國市場。更重要的是，活動全程打響打透和氏“鮮”羊奶的品牌特色，助力羊奶粉在門店的加速推廣，也使得和氏新鮮羊奶粉深入消費者內心，夯實和氏“國產羊奶粉領頭羊”的行業地位。

以超常魄力推進終端動銷

賦能渠道共贏增長

近幾年，單純靠品牌驅動或渠道驅動的時代已經過去，尤其2020年疫情以來，消費者對每一筆支出有了更多考量，簡單粗暴搞促銷或單純依靠品牌效應并不能有效滲透市場，需要品牌與渠道共同發力，針對本地市場采取更精細化的策略。在充滿波動的市場環境下，和氏始終將渠道利益放在首位，切實幫助門店解決“進店率低”、“動銷難”等問題，此次“紅海行動”就是一次針對終端動銷最直接、最精準、最實用的投入。

從5月1日到7月30日，為期三個月的“紅海行動”輻射全國萬店、深入基層市場，全新統一的陳列形象帶動門店活動氛圍，展示和氏獨樹一幟的品牌魅力；百萬豪禮、優惠福利以及各種類型的集中爆破活動幫助門店引流會員、回購、復購和銷售；知識講解、試飲專區提升消費者對和氏羊奶粉新鮮、營養、健康的整體認知；全國經銷商、終端門店以及全體銷售人員集體出動，走到街邊、走進社區，擴大品牌滲透范圍；此外，和氏聯合抖音推出全民任務狂灑20萬現金，引流到店，提升門店和消費者的集體參與感；百萬粉絲達人長安鹿仙兒打卡線下門店引爆活動氛圍；行業媒體大咖深度報道、實地探訪、網絡直播多維度為品牌造勢……將動銷進行到底，和氏“紅海行動”通過整合優質資源、精準投入，從而強勢賦能渠道，幫助門店做好動銷，廣泛觸達消費者，實現聲量與銷量齊飛的雙效突圍。

深入踐行“和氏營銷20模式”，和氏以“紅海行動”為契機，在實戰中全面革新品牌渠道布局、終端賦能、營銷策略、品宣推廣以及市場部署，實現了“全國動銷大練兵，人員賦能展風采”，鍛煉了團隊勢能，加強了從品牌、經銷商、門店到消費者鏈路中各個環節的溝通交流，為處于增長瓶頸期的廣大母嬰渠道和奶粉市場注入一支強心劑。

以領“鮮”實力征服萬千家庭

差異化突圍羊奶粉賽道

事實上，作為奶粉市場的差異化產品，羊奶粉屬于高毛利、高增長的品類，因此也成為眾多線下渠道布局的重點。但在實際經營羊奶粉的過程中，很多門店老板坦言：“羊奶粉消費者認知度不高，一些品牌賣點不夠清晰，產品推廣難。”的確，羊奶粉想要實現更大的發展，必須要有實力的品牌發力市場教育，從消費端提升對整個品類的認知。此次“紅海行動”以和氏優質的產品和差異化的獨特賣點，通過大量消費者試飲，在全國母嬰門店掀起國產羊乳“新鮮”潮，以獨特賣點加速占領消費者心智，為品牌未來高勢能的爆發進一步奠定基礎。

作為國內羊奶粉行業的頭部品牌代表，和氏從中國羊乳重鎮陜西出發，深耕奶粉市場近30年，在全產業鏈建設、產品研發、乳業科技創新、促進羊乳產業發展等方面都走在了行業前列，并逐步打造了以嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉為核心的產品矩陣，包括澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝等明星品牌，為全家營養健康保駕護航。

依托上游資源優勢，57萬畝天然生態牧場、自建優質高寒川牧場及七大標準化示范養殖基地加持之下，和氏以生鮮羊乳為主原料，成就了自有牧場、源頭領“鮮”，冷鏈運輸、活力優“鮮”，智能工藝、生產保“鮮”，嚴苛檢測，品質當“鮮”的新鮮秘訣。同時近年來和氏在產品端和營銷端的一系列動作，如登錄央視、冠名高鐵，包括此次輻射全國的“紅海行動”，使得“和氏羊奶粉，每一滴都是新鮮的承諾，新鮮奶源、好營養，和氏羊奶粉”不僅是一句廣告語，也成為和氏給予廣大消費者的品質承諾，助力和氏優質產品走進千家萬戶。

值得一提的是，在“紅海行動”收獲市場和消費者熱烈反響的同時，近日由權威第三方檢測機構對和氏旗下羊奶粉產品進行檢測，報告顯示：和氏澳貝佳、和氏莎能嬰幼兒配方羊奶粉以及元恩全脂羊乳粉、國力全脂羊乳粉均檢出富含天然A2-β酪蛋白且未檢出A1-β酪蛋白。和氏羊奶粉富含天然A2蛋白這一創新發現，不僅為和氏增加又一強勢助力，也為國產羊乳行業的發展增添了更多活力。

“紅海行動，引爆終端；萬店聯動，品更鮮羊奶”活動正在火爆進行中，和氏以“領頭羊”之姿扎實做好產品、全面發力終端、推動產業發展，引發行業多方關注。