引言：營銷世界里，“用戶大于天”這個道理誰都懂，但是有多少品牌愿意去踏實研究，找到最佳的用戶解決方案呢，也許產(chǎn)品的一個小小的創(chuàng)意，就會給你的生意打開一扇窗！

在兒童奶粉市場，有多少銷量是因為孩子愛喝奶？

兒童奶粉的主要銷售渠道是母嬰店，而光顧母嬰店的都是媽媽，所以說決定孩子喝奶的都是媽媽，而不是孩子，兒童奶粉比飲料跟更營養(yǎng)，這是全民的共識，但是誰考慮過孩子？孩子會因為營養(yǎng)喝奶嗎？

場景1：媽媽一大早起來為孩子上學(xué)準備早餐，燒水、煮雞蛋、洗杯子、打開奶粉罐，泡牛奶，招呼孩子快速洗漱完畢，“快把牛奶喝了！”孩子一臉不高興，瞇著眼干了，媽媽把鍋碗瓢盆往廚房一扔，趕緊送孩子上學(xué)。。。這是典型的喝奶場景吧，媽媽很累，孩子還不開心，孩子不愛喝，媽媽還會自找麻煩給他買嗎？可能會買，但是會大打折扣，店員怎么推介，媽媽就一句：俺家孩子不愛喝！一句話就把銷量說沒了。

兒童奶粉為什么不能像飲料一樣快消呢？

這是一個安徽媽媽，她有一個十歲的小女兒，女兒從小就不喝牛奶，朵愛在門店做了一次試飲活動后，女兒超級喜歡，從此這個媽媽都是整件買。

這個故事還有很多，我只是想說：兒童奶粉和嬰配粉最大的區(qū)別，是用戶長大了，為母一定會考慮孩子的感受，孩子愛喝什么？喝飲料，原因很簡單，好喝而且是涼的，夏日炎炎，你給孩子一杯熱牛奶，孩子會暗自傷懷：端著杯子喝牛奶的感覺，超級low！

一、首先，朵愛搖搖瓶兒童奶粉看上去就像一瓶飲料：

場景2：孩子早上起來，媽媽在準備早餐，孩子洗漱完取出兩瓶牛奶，把一瓶放書包，把另一瓶打開，在飲水機上倒水，搖一搖就開喝，媽媽問：書包還帶一瓶干嗎？孩子回答：我想給同桌小芳帶一瓶！

同樣的場景，你會喜歡哪個呢？有了朵愛搖搖瓶，媽媽輕松不少，孩子自己動手，關(guān)鍵是他喜歡，就會分享，想象一下，分享給小芳后面會發(fā)生的故事，就是裂變。

二、其次，朵愛搖搖瓶兒童奶粉要比飲料更健康：

顯而易見，兒童奶粉的國家標準在兒童營養(yǎng)方面，肯定是強于大多數(shù)飲料，朵愛的兒童奶粉在調(diào)制乳粉的標準下，益智、長高是基礎(chǔ)功能，但是還不夠，朵愛經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，中國家庭有一個極大的共性需求，那就是幽門螺旋桿菌感染，兒童是易感人群，一旦感染，全家遭殃，所以朵愛的搖搖瓶奶粉中添加一種抗幽門螺旋桿菌的專利益生菌，打開中國八億規(guī)模的家庭市場，無限放大兒童奶粉的消費市場。

時勢造英雄，母嬰店的轉(zhuǎn)型從搖搖瓶開始

朵愛搖搖瓶奶粉從2021五月上市，一直高歌猛進，首先是門店和代理商認可，在產(chǎn)品同質(zhì)化到極致的今天，門店對創(chuàng)新爆品的需求是極度渴望的，朵愛在上市期間做了全國性的試飲品鑒，利用門店的社群進行第一波用戶的體驗活動，迅速的收獲了很多老顧客的青睞，然后又推出返購、復(fù)購及視頻種草獎勵等手法，讓第一波客戶產(chǎn)生購買及裂變，整體效果完全超乎公司的預(yù)料，簡單的事情重復(fù)做，這是所有爆品的生存法則，可以預(yù)見，朵愛搖搖瓶奶粉的試飲品鑒，就是門店極佳的引流方案。

更令人驚喜的事，朵愛搖搖瓶也極大的刺激了門店的社群化轉(zhuǎn)變，很多門店將搖搖瓶賣進了幼兒園、學(xué)校和早餐店，甚至在美團上都能看到朵愛搖搖瓶奶粉，很多門店表示：有了朵愛搖搖瓶，以前線下玩不起來的促銷，在線上平臺都可以實現(xiàn)，這就是創(chuàng)新爆品帶來的紅利。

，朵愛開啟新一輪品牌推廣計劃，2021年6月18日當天登陸當紅網(wǎng)綜《種草吧，麻麻》，葉一茜、朱丹、王小牙傾情為朵愛搖搖瓶奶粉進行全網(wǎng)種草，同時全國十一大衛(wèi)視央視媒體20檔綜藝節(jié)目的角標廣告投放也在同步進行。

正所謂時勢造英雄，在這個嚴峻的市場面前，想都是問題，做才有答案，站著不動，永遠是觀眾，創(chuàng)新是帶領(lǐng)兒童奶粉市場走出泥潭的唯一方法，朵愛在行動，你的決定是改變現(xiàn)狀的最好結(jié)果。

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