市場不缺產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)缺一款好產(chǎn)品，尤其是對當(dāng)下毛利不斷降低、營收凈利雙下滑的母嬰門店，優(yōu)化奶粉選品仍然是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。今天什么才是一款好產(chǎn)品的特質(zhì)？有業(yè)內(nèi)人士談到：做好渠道精耕＋持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)。而奶粉圈注意到，近兩年，諸如羊滋滋等一直以來扎實做下沉市場的優(yōu)秀渠道品牌，正不斷加大品牌力塑造。據(jù)了解，2021年一季度羊滋滋實現(xiàn)逆勢增長68%，可以說，這既因其對發(fā)展時機(jī)的正確把握，更是其品牌進(jìn)階的新階段。

戰(zhàn)略升級，羊滋滋品牌建設(shè)再加碼

不管是當(dāng)下還是未來，消費者的注意力和認(rèn)知始終都是奶粉品牌搶占的高點，這對于品牌建設(shè)的長期性和持續(xù)性尤其重要，需要品牌早早地做好品牌宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是“東一錘子，西一榔頭”的臨陣磨槍。所以對于很多有前瞻性的品牌來說，現(xiàn)在已在規(guī)劃日后的事，而當(dāng)下發(fā)生的事來自于提前的布局。

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7月1日，羊滋滋廣告正式登錄湖南衛(wèi)視金鷹卡通暑期檔，一句“好羊奶，我選羊滋滋”從衛(wèi)視傳出，傳遞給大量觀眾。據(jù)悉，這是羊滋滋今年繼中央電視臺CCTV-1黃金廣告位投放后，進(jìn)一步聚焦母嬰人群和即將到來的暑假，開展的一系列營銷推廣。作為專門的卡通頻道，金鷹卡通的觀眾多為兒童，此番廣告投放具備強(qiáng)精準(zhǔn)性，也就更容易取得事半功倍的效果。

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并且，從央視廣告到衛(wèi)視廣告的投放，一方面可以看到羊滋滋從借勢央媒全面、大范圍的塑造品牌形象，到滲透重點核心消費人群的品牌攻略；另一方面，自去年11月羊滋滋宣布女排奧運(yùn)冠軍&世界冠軍魏秋月代言后，不斷通過廣告在消費者心中建立起其與魏秋月的關(guān)聯(lián)性，借助魏秋月的個人形象和影響力加速建立起消費者對羊滋滋品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。

從近兩年羊滋滋的一個品牌建設(shè)勢態(tài)來看，去年其營銷宣傳多聚焦于線下和其重點區(qū)域的電梯廣告、戶外廣告和高鐵廣告等，而今年羊滋滋全面開啟線上營銷，實現(xiàn)品牌力從區(qū)域市場到全國市場的邁進(jìn)。線下到線上、區(qū)域到全國的打通，羊滋滋在品牌建設(shè)的持續(xù)性和戰(zhàn)略的升級，很好地推動了羊滋滋品牌的發(fā)展，對其上架的門店也起到了很好地品牌賦能。

深耕渠道，以專業(yè)助力門店破局當(dāng)下

不過，從眾多優(yōu)秀品牌的成長軌跡來看，加大品牌建設(shè)需更好地立足于市場狀況和渠道建設(shè)。后疫情時代，面對新生人口減少、線上沖擊加劇、消費兩級分化明顯、市場亂象加劇等現(xiàn)狀，消費者進(jìn)店率進(jìn)一步降低，引流開新難度進(jìn)一步加大，除了品牌力外，母嬰門店需要品牌更多實際的支撐和幫助。

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而作為始終與渠道共進(jìn)退的品牌，一直以來羊滋滋都深扎一線，一方面通過專業(yè)的動銷團(tuán)隊，以聯(lián)合門店直播帶貨、品牌嘉年華活動、媽媽班、社區(qū)營銷等來幫助門店開新引流，實現(xiàn)終端門店銷售的突破，提振門店信心。比如，今年羊滋滋已在江西、重慶、安徽、湖北、貴州、河南、廣西等市場相繼開展了一系列媽媽班、親子班、大型暑假嘉年華、社區(qū)電影節(jié)等活動，助力門店動銷產(chǎn)品。據(jù)悉，這些活動都取得了很好的反響，門店參與積極性高，也吸引了很多消費者的關(guān)注和參與，整體提升了羊滋滋在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放屏�和影響力�?/p>

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另一方面，即使是在奶粉市場逐漸成熟、毛利率下滑的當(dāng)下，羊滋滋也始終致力于維護(hù)合作伙伴權(quán)益，重拳出擊維護(hù)渠道秩序，嚴(yán)打逃竄貨。據(jù)了解，羊滋滋已從消費者互動、防偽打假、防串貨管控、智慧溯源、智慧營銷五大方面對羊滋滋標(biāo)簽進(jìn)行了立體化系統(tǒng)升級，全面提升了羊滋滋產(chǎn)品數(shù)字化價值。目前，羊滋滋產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的天眼查防竄貨系統(tǒng)，為渠道秩序強(qiáng)勢賦能的同時還擁有產(chǎn)品互動能力，可實現(xiàn)多種營銷活動，有效提高用戶的留存率及轉(zhuǎn)化率，為終端動銷強(qiáng)力加碼。

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羊滋滋深知專業(yè)的才是未來的，不僅不斷提高自身團(tuán)隊的專業(yè)性，還加大了對門店的產(chǎn)品培訓(xùn)，以提高店員的專業(yè)性。據(jù)悉，今年羊滋滋實現(xiàn)了“一省一培訓(xùn)師”的人才布局，全面助力門店。可以說，讓大家都能賺到錢、賺好錢、長期賺錢，是羊滋滋的初心和決心，羊滋滋也在這過程中給到了大家充分的信心和安心。

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此外，在巨大的兒童消費群體下，母嬰門店對用戶生命周期的延長需要做品類的加法。早在去年6月，羊滋滋就憑借獨特的戰(zhàn)略眼光推出了小羊高高、長高高兒童配方羊奶粉，聚焦家長關(guān)注的兒童身高，用多品類提高渠道上架率的同時，助力門店增加收入利潤來源，激活會員更多價值，做大單客經(jīng)濟(jì)。

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穩(wěn)扎實干，羊滋滋走出自己的節(jié)奏和未來

時代在變、消費者在變，對于企業(yè)來說，難得可貴的是在這個變化莫測的市場，走出并保持自己的節(jié)奏。從2011年進(jìn)入市場到現(xiàn)在，在羊滋滋發(fā)展的十年里，可以看到其從保生產(chǎn)抓產(chǎn)品，到做市場強(qiáng)服務(wù)，再到當(dāng)下強(qiáng)宣傳塑品牌，從建設(shè)產(chǎn)品力到渠道力再到品牌力的一個發(fā)展。一路走來穩(wěn)扎實干，不斷進(jìn)取。

同時伴隨著消費者對羊奶粉認(rèn)知的提高，近幾年羊奶粉保持著遠(yuǎn)高于嬰配粉的增長速度，而羊奶粉品牌的集中化還相對較低，這都意味著羊滋滋在未來的增長空間和潛力。市場是給有實力和有準(zhǔn)備的人的。

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據(jù)悉，2020年羊滋滋實現(xiàn)了3億規(guī)模的突破，并且憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品力：羊乳蛋白配方、OPO結(jié)構(gòu)脂、DHA＋ARA、低聚半乳糖，不斷增強(qiáng)的品牌力，以及團(tuán)隊“務(wù)實、創(chuàng)新、陽光、高效”的服務(wù)力，越發(fā)獲得渠道和消費者的青睞。從0到1，從1到10，再從10到100，羊滋滋深知目標(biāo)不是口號，重在階段性地落地，正通過各種行動加大碼力地推進(jìn)其邁向新臺階。

十年磨一劍，厚積方能薄發(fā)。市場是殘酷的，“戰(zhàn)爭”已在產(chǎn)品、品牌、渠道各個端口激烈打響，在機(jī)會與挑戰(zhàn)并行的時代，奶粉品牌唯有把能做的事做扎實了，方能有機(jī)會實現(xiàn)彎道超車、逆勢而上。