據母嬰研究院一項調研數據顯示，2021上半年超70%的門店業績下滑，近80%門店表示接下來一兩年內不再開新店甚至會持續收縮。新生人口斷崖式下滑，門店客流量急劇萎縮，這一點終端門店的感受最為強烈。同時人貨場快速更迭也給實體零售帶來了挑戰，Z世代媽媽每天在抖音等熱門平臺上邊刷短視頻邊種草購物，而母嬰店還在“守株待兔”坐等顧客上門，接單難、獲客難、留存激活難等一系列問題讓母嬰實體零售陷入了增長焦慮中。

當然，一些具備前瞻思維的渠道商、經銷商已經開始瞄準線上流量的巨大價值加速布局，一番操作下來卻紛紛表示“不會玩”，核心還是因為缺乏系統的打法和高效可執行的實操方案。另一方面，撬動流量價值關鍵還是要品牌和渠道共同發力，品牌拉力夠強，門店才能事半功倍。

母嬰行業觀察發現，競爭激烈的奶粉紅海中，一些頭部品牌已經抓住了新流量新營銷的核心命脈，高端奶粉品牌藍河近兩年的飛躍式增長就是一個生動的案例。

近日，藍河攜手字節跳動加速布局新流量時代，以“品牌助力渠道，流量促進增長”為主題的藍河X抖音 流量思維分享會在字節跳動總部舉行，行業資深運營/營銷專家、藍河及經銷商、渠道商多位合作伙伴共同參與，從實操干貨到創新玩法，深入學習流量思維賦能渠道，而這僅僅是一小步，未來借助抖音這一流量密碼，藍河將帶領更多合作伙伴激發生意新可能。

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從品牌拉力到開啟生意增長新入口

攜手渠道伙伴謀破局

一直以來，產品力是吸引消費者的第一驅動力，嬰配粉市場更是如此。在產品同質化競爭愈演愈烈的今天，藍河以前所未有的創新實力在“牛”“羊”競爭中開辟出了僅占全球奶產量1%的珍稀綿羊奶品類——天然乳鐵蛋白是牛奶的8倍，天然乳鈣是牛奶的1.5倍，比牛奶小1/3的綿羊奶脂肪球顆粒和豐富的中短鏈脂肪酸，更利于寶寶消化吸收，天然只具有更親和腸道的“A2型蛋白”，消化舒適性更好，真正滿足了年輕家庭對高端嬰配粉的需求，也使得藍河從一眾乳企中脫穎而出。

在具備產品硬實力的基礎上，近年來藍河冠名熱門綜藝、牽手張雨綺、戰略合作分眾傳媒、玩轉內容種草，一系列先鋒的品牌打法成功滲透進年輕消費圈層，持續拉升品牌驅動力，為渠道和終端合作伙伴帶來強大的推力支持。

盡管行業競爭加劇，但“新一代高端奶粉”藍河，不論是品類優勢還是品牌實力，都給合作伙伴創造了更強的賦能價值。

品牌紅利固然重要，但在線上服務加速滲透、傳統營銷鏈路不斷重構的當下，更需要利用好線上流量，從專業能力、引流拉新、經營思路、顧客溝通等多方面為線下合作伙伴賦能。這也是藍河攜手字節跳動開展經銷商賦能計劃的初衷，由此，共同打開了抖音這一助力生意增長的“新入口”。

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解鎖增長密碼

用大流量來做大生意

抖音的能量場有多大？

作為新生代父母的聚集陣地、新一代生活方式的創新陣地，數據顯示，在抖音，匯集了超3億的母嬰興趣人群、7000萬以上的活躍人群，以羊奶粉為代表的細分品類視頻關注度更是居高不下……千千萬萬的年輕媽媽們，正在經歷前所未有的“抖音養娃”時代。對于奶粉品牌而言，通過抖音平臺的加持，全面觸達目標消費人群，加強品牌與用戶的深度溝通，搶占消費者心智，繼而賦能渠道，才是實現增長的關鍵。

分享會現場，字節跳動集團客戶業務部行業解決方案經理靳楚楚立體式分享了抖音平臺母嬰行業和奶粉品類的數據，顯而易見，抖音平臺正存在巨大的品類機會空間。高端嬰配粉標桿藍河與“流量密碼”抖音結合，有哪些值得探索的廣闊空間？

在分享會上，字節跳動行業專家們從用戶增長、內容強化、生意互補等多方面帶來了新的啟發：

第一是用戶增長。依托云圖平臺，抖音將打造年齡、性別、行為表現等專屬消費者標簽，更精準找到、開發藍河品牌真正的興趣目標人群。通過更多流量支持，更多搜索條目引導等方式給予扶持，讓觸達用戶的成本降低，將更多的興趣人群轉而掌握在品牌和渠道自己的手里，幫助增長進店流量，讓復購的行為增加。

第二是內容強化。抖音將與藍河開展“抖動星河計劃”，在打造賬號、內容創作、賬號運營、《點贊！達人秀》等IP內容沉淀等方面，全方位指導經銷商及門店如何做出明星賬號，通過更受歡迎的內容，結合本地化的技術工具與用戶進行更高效的交流，建立品牌認知，引導更多到店流量，實現流量變現。

第三是生意互補。抖音作為消費者社交、分享、種草的核心場域，將幫助拓展更便捷的專業知識科普、親子互動消費、實現更貼近生活的品牌和產品種草、場景化用戶溝通。被種草后的消費者，當她在門店再看到藍河品牌時，“產品自己便會說話”，刺激消費者更強的購買意愿，反之亦然。由此形成線上線下流量之間的反哺、生意之間的相互扶持。

對于藍河及其合作伙伴而言，一旦能夠掌握抖音平臺的工具和玩法，真正懂市場、懂場景、懂流量，將會獲得更多觸達和轉化潛在用戶的機會，并進一步引流至門店。與此同時，消費者也能享受到更專業、更極致的服務體驗，成為更懂品牌、更懂產品的“專家”。

這場“品牌助力渠道，流量促進增長”的分享會，不僅是授人以漁，通過抖音各版塊專家毫無保留的分享、手把手的實操教學，全面提升經銷商和門店的專業性、服務力，建立起各自的發展壁壘，更是在借助抖音流量，解決開新難、復購難的痛點，帶去更多可能、更大利潤空間的生意。現場氣氛高漲，大家紛紛表示收獲良多，許多經銷商、渠道商也在學習中打開了新的生意思路。

03

最大化整合資源

藍河與合作伙伴共生共贏

市場證明，只靠商品鏈接消費者的時代已經過去，新一代父母對貼心服務的需求愈加旺盛。對他們而言，門店不僅是臨時購物點，更是育兒生活場景的創造者、專業服務的提供者。賦能渠道，就是在保護品牌的源動力。

深耕奶粉市場，藍河始終明白做大做強品類賽道需要品牌與渠道共同發力，在多年的發展過程中，藍河也始終堅持“與渠道共生共贏”，感受市場真實的變化，傾聽一線真實的聲音，有態度，有行動，方能收獲信任和支持。參與分享會的經銷商紛紛留言，“藍河果斷出擊，結合抖音頭部流量幫助線下經銷商、門店、團隊，在一處地方使一股勁兒，讓藍河綿羊奶粉成為大單品，值得期待與信賴！”

此次藍河與抖音合作，不僅僅是一次品牌營銷的單點動作，而是雙方在核心優勢和發展愿景上的長線深度契合。藍河綿羊奶粉獨家冠名抖音超級綜藝《點贊！達人秀》，持續放大品牌在年輕消費群體中的心智影響力；同時藍河聯動抖音與渠道伙伴共同探索將公域流量變為私域流量、鏈接線上線下生意的新模式，針對困擾眾多終端門店的內容運營、直播運營等，給予專業高效的實操方案，共同做大生意。對于經銷商而言，實現與客戶的有效激活、有效鏈接，更深一層的意義在于真正打通了線上線下互聯的零售體系。

充分發揮與渠道和門店的合力，藍河做好品牌服務的最后一公里，將更高端的新品類、更新潮的觀念帶給新一代父母，引領營養消費升級，在持續的價值感知中對品牌產生更大的信賴。得益于此，品牌、合作伙伴、消費者也形成三方共贏的新局面。據悉，未來藍河還將借力平臺優勢、整合優質資源，開展更多To B和To C的賦能行動，深度挖掘用戶溝通、品牌認知、交易效率一體化的新增長模式。

專業精耕時代，藍河和抖音搭建起一套全新合作伙伴賦能體系，一同撬動生意增長的更大空間，也為更多品牌提供了品效銷合一的新思路，為行業樹立了協同共贏的合作典范。期待未來有越來越多像藍河這樣的企業，能夠做好品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕，真正達成多方共贏，在變革中實現新生。