“菜雞互啄的時代結束了，行業競爭已經走向了更高級的維度”，這句話用來形容當下的奶粉市場最為貼切，一方面，國產奶粉與外資品牌兩大陣營圍繞著“產品配方”的較量升級，與此同時，渠道差異化布局與商業模式創新也成為各大品牌競爭的焦點。

從早期的份額之爭到如今生死之戰，奶粉行業進入真正火拼的時刻，而角力的殺手锏就在于品牌的抗內卷能力，諸如在產品端的持續精進和在渠道建設中的謀和略。這些挑戰對成熟品牌都是非常嚴峻，更何況對于沒有用戶基礎的全新品牌！在眾多奶粉新品的血腥比拼中，我們發現，惠氏臻朗作為惠氏營養品的一名年輕新將給行業帶來了一股清流和力量！在2021年就聽到很多關于惠氏臻朗的好口碑和各種內外獎項，近期更是接連斬獲博鰲論壇最具商業價值獎及櫻桃大賞年度消費新勢力雙項大獎！

至上產品力成就硬核品牌力

惠氏臻朗高質量發展動力十足

消費升級下，產品品質成為吸引消費者的第一驅動，激烈的嬰幼兒配方奶粉競爭也逐漸回歸本質，從過往的“比拼價格戰”過渡到“決勝產品力”的新階段。尤其是對于90、95后新生代父母來說，她們多數都有著科學的育兒觀念及可觀的育兒投入，秉承著“不輸起跑線”始于“喂養”的原則，對奶粉的配方功效、安全營養、品牌口碑等提出了更高的要求。

惠氏作為百年母嬰品牌，多年來深耕中國市場，對母嬰消費者精細化的需求有著敏銳的洞察，同時，其強大的科研力量和持續創新的能力更是支撐產品配方差異化和高端化的重要抓手。惠氏臻朗作為惠氏旗下第三大品牌，可謂是站在巨人的肩膀上，合全球之力研發、集眾多創新舉措于一體，將自身先發優勢發揮到了極致。首先是在生產工藝上，惠氏臻朗延續惠氏“以制藥經驗生產奶粉”的傳統，在惠氏蘇州GMP（藥品生產管理規范）級工廠生產，整套現代化的工藝流程，保障生產加工高標準，為惠氏臻朗的高品質保駕護航。

此外，在營養研發層面上的沉淀無疑是惠氏臻朗最核心的競爭力所在。眾所周知，作為母乳中第一大保護活性營養素母乳低聚糖HMOs，其在促進嬰兒肚肚健康發育和保護系統發展方面有著重要作用，而惠氏臻朗產品中所含有的來源于乳清濾出液的MOS模擬【母乳低聚糖】，能改善寶寶肚肚健康，幫助寶寶身體筑起天然保護力屏障。

事實上，MOS+天然乳脂在配方粉中的創新應用一直都是母嬰營養領域的研究熱點。在由美國營養學會主辦的營養健康領域年度高峰會上，“配方奶粉對真實世界幼兒生理健康與社交情緒影響臨床研究”項目最新研究結果顯示“飲用添加了乳源低聚糖MOS及天然乳脂的配方粉28天后寶寶肚肚不適會有不同程度的改善，讓寶寶心情愉悅。”同時，在2021國際營養與生長發育年會上又分享了MOS配方階段性研究成果：飲用含有MOS的嬰兒配方粉，可提高寶寶肚肚免疫標志物水平。其中，MOS配方90天的臨床研究證實，MOS配方應用能有效改善嬰幼兒肚肚微環境，促進更多益生菌生長，抑制有害菌。減輕肚肚不舒適，使肚肚通透性糞便標記物降低，肚肚中的分泌性免疫球蛋白SlgA 數量提升106%，幫助增強嬰幼兒保護力。一系列的科學實證使得MOS+天然乳脂配方逐漸被行業重視并認可，在這一過程中，惠氏臻朗也憑借著此創新配方脫穎而出，其產品力自然毋庸置疑。

我們都知道，產品力是核心，亦是引爆品牌力的基礎，當積蓄了足夠的產品勢能后，追求品牌勢能成為自然而然的選擇。回顧惠氏臻朗的發展軌跡，我們發現，惠氏臻朗在進入市場伊始便將目光瞄準了下沉市場，憑借著差異化定位和戰略以及高端配方加持下的至上產品力迅速建立起了品牌護城河。好品牌撬動市場只是時間問題，當用戶口碑積累到一定程度，馬太效應就會顯現，因而除了在博鰲論壇和櫻桃大賞上獲得的雙向年度大獎外，惠氏臻朗上市僅一年半就拿下了包括網易年度最具成長力新銳品牌、央廣網2020年度受用戶歡迎奶粉品牌、虎嘯獎、育兒網優選好物等在內的10獎大滿貫，足以見得其發展勢能之強。

多維賦能渠道

惠氏臻朗以創新業務模型打開新局面

縱觀奶粉行業過去幾年的發展，無數品牌運作的成功經驗告訴我們，產品是基礎，品牌是提升自身競爭優勢的軟實力，而渠道則是企業業績增長的關鍵一環。在母嬰行業觀察走訪市場的過程中，多位來自四五線城市的門店老板及經銷商表示，“市面上不缺好廠家好產品，缺的是品牌方行之有效的動銷賦能和支持，尤其是縣級鄉鎮市場，更需要品牌給到真正落地的本土服務。”這就意味著在產品力強、品牌沉淀久之外，渠道在選品時還十分看重品牌針對性的渠道策略和落地程度。

基于惠氏臻朗扎根下沉市場起步發展的戰略定位，就注定了品牌渠道雙驅動才是其“一朝破圈、長期發展”的最佳路徑。早在去年一月，惠氏營養品新業務事業部負責人尹娜就在母嬰行業觀察的采訪中表示，“要想真正在一個新的戰場上成功突圍，外資企業需要全方位組合創新，結合自身優勢，同時盡可能因地制宜，建立真正的本土化商業模型是關鍵。” （點擊閱讀原文回看專訪詳情）一年下來再回看惠氏臻朗的成長歷程，依然在堅持遵循這個方向，不斷精進基于渠道特性的品牌建設，探索與渠道共生的雙贏之路。

作為惠氏臻朗的全權操盤團隊，惠氏新業務利用四大鏈條環環相扣正在為惠氏打造一個高質量的下沉網絡。

首先，基于渠道特性進行品牌建設，一改過去外資高舉高打的品牌建設模式，惠氏臻朗采取了更多精準的，靈活的品牌教育方式，并且把品牌建設與渠道的賦能做了非常統一的結合。 而2022年新業務推出的“下沉組合拳“更是基于對渠道需求來提供一個有特色的品牌組合。

二是，打造高質量的渠道網絡，渠道和品牌之間的關系從來都是相互博弈、互相選擇，惠氏臻朗將自身品牌與渠道進行更深層次的利益綁定，深入本土最大化輸出服務，以期通過更健康、更長遠的合作充分賦能渠道；三是因地制宜的投資和運作，“因地制宜”一詞知易行難，過去不少品牌都是折戟于此，此次惠氏臻朗有備而來，秉承“一客一策”的原則，精準出擊，從定向引流到鎖住心智，幫助經銷商和零售商實現更好地拉新、引流以及復購，為門店及經銷商提供有效的運作模式；第四則是強賦能的數字化營銷體系，惠氏臻朗自主設計研發的B端APP“臻選”和C端小程序“花花會”所有功能都是基于門店和消費者的行為洞察來設計，重視渠道端和消費者的全域聯動，重視數字化工具和基礎銷售執行的結合，極具創新的BC一體化營銷模式充分賦能線下生意新增長。

此外，在極度內卷的奶粉行業，稍微有點品牌力的產品就有竄貨亂價的問題一直讓線下門店苦不堪言。為此，惠氏臻朗從創立之初便開始著力從業務根本邏輯上確保價盤穩健，重視進銷存管理，重視精細化生產節奏管理，同時對線上線下跨區銷售行為雷厲風行，走訪中有門店店主和我們表示:”  惠氏臻朗控盤是真的有一套! 出現問題響應也非常快!  ”這些正面反饋都在不斷給渠道更堅定的信心。我們從尼爾森數據看到，惠氏臻朗連續18個月的市場份額增長，成交價格穩健。據悉，接下來惠氏新業務又有新的品項開啟新一輪的招商，也將共享這個成熟的控盤體系。建議著眼長遠正在選品的代理商可以做更多了解。

不難發現，惠氏臻朗始終是聚焦渠道最核心的痛點做賦能，一招一式，有條理、有套路，更是呈遞進式的。

持續精進，探索創新，惠氏臻朗跟隨消費者需求變化以及行業的發展趨勢與時俱進，并以科技性、前瞻性、創新性的方式不斷強化自身實力，與消費者共情，與渠道共生，與合作伙伴共贏，實現品牌的全域增長，并憑借日漸扎實的實力在母嬰市場扎根，成長。惠氏臻朗作為惠氏營養品這個大家庭中一顆冉冉升起的新星，也是行業里備受關注的國際品牌本土化大膽創新的后起之秀，我們期待惠氏臻朗在未來的征途中乘風破浪，加速向十億級大單品挺進！