編者按：2022年，我們來到了疫情的第三年，一波又一波的疫情反撲與清零讓每個行業(yè)都經歷了不同階段的洗牌，消費者們在三年的疫情中不斷樹立著新的消費觀和自我需求感。母嬰行業(yè)作為民生行業(yè)，盡管經受著疫情沖擊以及人口增速放緩的現實，但市場仍然極具活力，在三年疫情所到來的行業(yè)重塑中，人群迭代+消費升級成為行業(yè)的新機遇，中國母嬰市場依舊吸引著全球品牌的目光，只是品牌們如何在這特殊的歷史關口去獲得市場信任，消費者認可，如何去呈現一種可持續(xù)的品牌活力，更顯得尤為重要。新西蘭DNL執(zhí)行總裁史蒂芬•麥赫臣先生(Steven MacEachen)，在3月份的專訪中，也同我們分享了他對中國母嬰市場的看法以及動力寶寶品牌在中國市場的布局規(guī)劃。

在2022年疫情反復的形勢下，史蒂芬•麥赫臣先生多次表達了對中國同事們以及渠道合作伙伴們的關心，作為一名熟知中國文化和中國市場環(huán)境的新西蘭人，他多次表示在中國的有效措施下，疫情肯定會過去的，他和我們一同靜待春暖花開的一天，而在現今的疫情關鍵時刻，新西蘭DNL工廠也勢必全力以赴做好動力寶寶等品牌的產品生產環(huán)節(jié)，保證每一罐產品的品質，為中國渠道伙伴們提供可持續(xù)的優(yōu)質產品，滿足消費者高端化、個性化、時尚化的消費需求。

中國市場始終是全球的活力中心，在動力寶寶的海外布局中，中國市場是關鍵性的一環(huán)，史蒂芬•麥赫臣先生對于動力寶寶品牌在中國市場的各項工作也充滿信心，2022年，動力寶寶品牌在產品布局中新增了動力寶寶多肽兒童奶粉，這是一款集多肽細胞營養(yǎng)、新西蘭100%鮮草奶源、32種營養(yǎng)素以及專利加持等諸多優(yōu)勢與一身的兒童奶粉，十分符合中國三歲+兒童的成長營養(yǎng)需求，卓越的新西蘭進口品質契合新消費群體的家庭需求。

· 好產品自帶傳播

新西蘭DNL工廠以“天然營養(yǎng)哺育生命”為使命，倡導清潔標簽、營養(yǎng)屬性、功能特色三大原則。以動力寶寶多肽系列營養(yǎng)粉為例，產品不添加香精、色素、防腐劑、抗氧化劑、增稠劑、乳化劑等，真實還原乳粉本真滋味。產品創(chuàng)新添加多肽功能成分，直達細胞，促進細胞生長、修復和營養(yǎng)吸收。史蒂芬•麥赫臣先生強調，多肽營養(yǎng)不只是傳統意義的商業(yè)差異點，而是新西蘭DNL多年來的研發(fā)成果。早在2016年，新西蘭DNL通過關聯公司與業(yè)界權威中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院達成多肽奶粉戰(zhàn)略合作協議，開展系列多肽奶粉的細胞學試驗，并在2021年5月成功獲得發(fā)明專利ZL201610656719.X（一種具有免疫調節(jié)功能的兒童配方肽奶粉及其制備方法）。史蒂芬•麥赫臣先生透露，該項目已經納入新西蘭DNL新五年發(fā)展計劃。

· 好價格共享收益

歷史總是驚人地相似，當年紙尿褲成為流量產品，嬰幼兒奶粉為母嬰店貢獻利潤來源；配方注冊制后，品牌嬰幼兒奶粉成為流量來源，營養(yǎng)粉和兒童奶粉成為新的增長點。史蒂芬•麥赫臣先生認為，產品的定價應當以消費者為核心，用戶買得起才能買得久，進而推動渠道門店的發(fā)展。一味高價、雁過拔毛式的做法，并不可取。新西蘭DNL承諾動力寶寶系列產品都以公允的價格銷售，工廠采取精細化成本控制方式，優(yōu)化供貨價格，為合作門店貢獻新的利潤增長點。

· 好團隊貼心服務

經過多年的沉淀，動力寶寶團隊擁有一支穩(wěn)定、高素質的營銷鐵軍，覆蓋華南、華東及武漢、成都等主要城市。動力寶寶多肽采用嬰童、醫(yī)務、達人立體推廣組合，線上口碑引導，線下活動造勢為主導，傳播營養(yǎng)健康理念。線下營銷團隊由經驗豐富的活動小組和營養(yǎng)導師團隊共同組成，活動包括店員技能培訓、手工創(chuàng)作、讀書會、公益行、親子游等多種形式，在游戲中傳遞營養(yǎng)與關愛。史蒂芬•麥赫臣先生也與新西蘭貿易發(fā)展局、新西蘭農林業(yè)部、奧克蘭大學等政府機構、研究院校保持密切溝通，在傳播產品時，傳遞新西蘭故事。他說，服務也是產品的一部分，哪怕是一個咨詢電話，都能體現新西蘭品質和企業(yè)價值觀。

· 好產能保障供給

新西蘭DNL團隊將充分發(fā)揮工廠產能優(yōu)勢，保障全線動力寶寶多肽產品有序交付，清關放行。作為本土乳粉營養(yǎng)粉標桿工廠，現有6條全自動化生產線，占地一萬平方米，年產能高達3萬噸。其中條裝分別有6列、8列、10列機各一臺，實現年產15-35g大條裝1.5億條，1-5g小條裝2億條，如果滿負荷生產，產值高達15億元。基于強大內控體系和生產規(guī)模，2020年被評為跨境電商十大供應鏈企業(yè)，長期服務新西蘭本土和中國多家上市公司和知名品牌。

這是史蒂芬•麥赫臣先生在DNL工作的第七個年頭，作為團隊核心力量，他一直為工廠和品牌的愿景而努力。“我相信，我們優(yōu)越的品質、扎實的作風，一定會贏得渠道的信任，動力寶寶品牌的中國之路肯定會越來越好。”這是史蒂芬•麥赫臣先生對新西蘭DNL工廠的自信，也是新西蘭DNL全體伙伴對中國市場的承諾。