近兩年來，羊奶粉行業(yè)的競爭博弈戰(zhàn)維度持續(xù)性升級，先是去年11月《關于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告》的頒布，激起“只有‘純羊’才能叫羊奶粉”的軒然大波，后又適逢二次配方注冊制實施，提高了羊奶粉配方注冊申請標準的門檻。行業(yè)變革之際，不僅大量乳企面臨轉型，經(jīng)銷方、渠道方也要及時調整布局，市場亟需更多有聲量、有潛力的羊奶粉產品出現(xiàn)。

作為國產羊奶粉的“領頭羊”，和氏第一時間按照國家總局新的嬰配粉注冊管理辦法，率先推出首款半羊轉全羊產品美貝嘉，積極相應國家政策號召，推動行業(yè)前沿趨勢發(fā)展，為寶寶提供全面健康營養(yǎng)的同時，也為渠道方帶來更多優(yōu)質鋪品選擇。

半羊轉全羊 和氏美貝嘉多維煥新升級

奶粉新國標、二次配方注冊制的相繼落地背后，不僅代表著“純羊”奶粉成為大勢所趨，也是國家對當下奶粉產品提出更高品質要求與更規(guī)范化標準的信號。這意味著，在入局者眾的羊奶粉賽道，頭部企業(yè)想保持自身地位乃至脫穎而出，不僅要深耕“純羊”，更需要在產品的配方營養(yǎng)、外觀顏值等多個層面下功夫。和氏深諳此道，旗下美貝嘉實現(xiàn)半羊轉全羊這一重大突破的同時，在產品包裝、營養(yǎng)指標和產品質量上也都有了全新的提升。

此次美貝嘉成功從半羊轉為純羊奶粉，所蘊含乳清蛋白由原本的牛乳清蛋白轉為純羊乳清蛋白，100%羊乳清蛋白不僅更具珍稀性，且對于牛乳蛋白過敏的寶寶而言，致敏性更低，營養(yǎng)吸收效率由此提升。除了實現(xiàn)半羊到全羊的轉變，美貝嘉配方中，升級了二代OPO，還新增CPP（酪蛋白磷酸肽）、低聚果糖、低聚半乳糖、膽堿等特殊營養(yǎng)元素。其中CPP（酪蛋白磷酸肽）可以很好促進鈣、鐵等營養(yǎng)素吸收；低聚果糖、低聚半乳糖有效維持腸道菌群平衡，調節(jié)免疫力；膽堿則幫助腦細胞與大腦神經(jīng)發(fā)育，積極作用于智力開發(fā)，以更“嘉”配方全方位呵護寶寶健康成長的同時，產品也在行業(yè)內更具競爭力。

產品配方得到突破的同時，美貝嘉也在包裝設計上實現(xiàn)了全新升級。“仿佛金紫色 分明冰玉容”用這句詩形容美貝嘉的主色最合適不過，溫柔、典雅的紫色好似玉和冰融合在一起般清新透亮，它既是母愛的代表色，也同樣是寶寶的呵護色。罐體中央紫色的愛心圖案包裹著向朝陽奔跑的寶寶，暗喻美貝嘉將如母親般無微不至，以更高品質精心呵護每一位成長道路上的寶寶，代表著和氏堅守品質的決心，也充分傳遞企業(yè)愛的價值理念。

綜合實力強勁

和氏攜手渠道、經(jīng)銷商互惠共生

當前羊奶粉紅海廝殺之下，卓越的產品品質始終是品牌長遠發(fā)展的核心驅動力，而這背后尤為考驗企業(yè)在上游建設、科研投入等綜合實力。對于和氏而言，可謂有著強勁的先發(fā)優(yōu)勢，此次更是借“純羊”大勢，在產品端發(fā)力的同時，打造一系列創(chuàng)新賦能動作，實現(xiàn)品牌、渠道、經(jīng)銷商以及消費者多方之間的互利共贏。

眾所周知，純羊奶粉的生產上市對于企業(yè)的奶源質量、技術工藝、生產規(guī)模等多方面均擁有極高的要求。一方面，羊奶粉屬于資源稀缺性品類，生產羊奶粉的核心原料供應不足是業(yè)內的一大痛點，尤為考驗企業(yè)自身的牧場養(yǎng)殖規(guī)模；另一方面，羊乳蛋白技術成熟、產業(yè)化與否也是企業(yè)發(fā)力“純羊”的關鍵，據(jù)了解，每 1000 克羊奶中只能提取 6 克羊乳清蛋白，目前中國市場上僅有少數(shù)供應鏈穩(wěn)定的大企業(yè)掌握有脫鹽羊乳清粉資源，因此不少企業(yè)旗下全羊奶粉品牌往往并不多，而和氏正擁有這樣的能力。

據(jù)悉，除了此次新推出的半羊轉全羊品牌美貝嘉，和氏旗下還囊括澳貝佳等其他全羊奶粉品牌，足見其企業(yè)綜合實力之強。奶源方面，和氏依托于57萬畝高山草甸牧場和7個標準化示范養(yǎng)殖基地，科學智能化飼養(yǎng)管理充分實現(xiàn)奶源的自給自足。生產方面，和氏則擁有兩座嬰幼兒奶粉加工廠，實現(xiàn)智能化濕法工藝加工生產，打造從奶源到生產的2小時生態(tài)圈，全程為新鮮營養(yǎng)護航。自1992年成立以來，和氏便專注于奶粉的研發(fā)及生產，所屬中心實驗室獲得獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認證，現(xiàn)如今已榮獲獎項陜西省智能制造試點示范企業(yè)、高薪技術企業(yè)等多個獎項，獲得消費者、渠道方、經(jīng)銷商等多方人士的肯定與關注。

羊奶粉市場變革下，越來越多門店與經(jīng)銷商認識到選品的重要性，優(yōu)秀品質與動銷幫助都是他們所注重的合作加分項。和氏深諳此道，多年來始終積極攜手經(jīng)銷商及渠道商，曾推出紅海行動、尋找最美店員等多項動銷扶持活動，從門店引流、銷售聯(lián)動、消費者教育到媒體造勢等多維舉措賦能合作伙伴新增長。近日，和氏更是推出美貝嘉新品盛大招商活動，為渠道商提供可靠的產品支撐與技術支持。據(jù)悉，針對眾多商家所擔心的竄貨亂價和利潤空間不足等問題，和氏不僅擁有完善的區(qū)域保護制度和嚴格的防竄貨管理系統(tǒng)，保證產品的合理流通，還有強大的營銷系統(tǒng)支持和科學的利潤分配機制，給予合作伙伴充足的經(jīng)營與利潤空間，實現(xiàn)互利共贏。以防積分防竄貨體系為例，和氏通過物流碼、積分碼、防竄碼三碼合一的方式，很好解決了商家的后顧之憂。

羊奶粉加速發(fā)展時代，“純羊”新規(guī)的出現(xiàn)可以說是將行業(yè)競爭推向了更高維度，考驗著企業(yè)在產品、渠道、品牌端的綜合實力。在此背景下，和氏率先實現(xiàn)旗下美貝嘉的全羊配方轉換，面向市場交出了令渠道商與消費者滿意的高分答卷，未來必將攜手合作伙伴迎來更高增長。