打著孕嬰童天然有機護膚產品的旗號，實際上卻是質量堪憂的普通化妝品；隨便使用普通化學物品，便做起“有機護理”；同一套手法，換個名字便分身為“天然有機護理”、“零添加無刺激”、“天然植物”等噱頭；吹噓有機天然護膚品，其實是在小作坊的乳化鍋中產生……

當越來越多的嬰幼兒護膚品出現guomi問題，當越來越多的投資者開始追逐孕嬰童洗護行業，卻不知以安全為宗旨的孕嬰童產品與服務，如此良莠不齊，亂相紛呈。

作為孕嬰童天然有機護膚的首創者，源自美國有機天然品牌貝拉小蜜蜂如何從混亂的惡性競爭中突圍？孕嬰童洗護這個本應具有發展潛力的市場，又能否走出這場被圈錢者利用的夢魘？

孕嬰童洗護安全問題相繼被爆出

2011年，在中國等5國銷售的某品牌嬰兒洗發水被曝含有致癌物“季銨鹽—15”。就在不久前，國家質檢總局還在此品牌的嬰兒香桃沐浴露中檢出二惡烷的成分。接著，相繼的傳出類似的負面新聞，讓很多家庭和家長感到無所適從。關于嬰童洗護產品的一些安全隱患也逐年被爆出。那么，這一點著實是非常的讓大家擔心。

被曝光的季銨鹽-15是一種會釋放出微量甲醛的物質，主要用于防止有害細菌孳生、保持產品安全性和穩定性。完全不添加這類防腐成分，洗護產品的保質期將大大縮短，對普通商家來講不太現實。二惡烷是一種可能以極低含量存在于某些化妝品中的雜質，是在某些化妝品成分生產過程中形成的一種副產品 

行業亂戰群魔共舞

2012年7月在參加上海孕嬰童展前一個早晨，貝拉小蜜蜂中國區總代理廣州市絲芙蘭生物科技有限公司總經理李總習慣性地在百度搜索欄中鍵入“貝拉小蜜蜂、美國小蜜蜂、小蜜蜂嬰兒洗護用品”等關鍵字，眼前的一個個網頁將她震驚了：5-6個廠家都開始推廣小蜜蜂概念的嬰幼兒洗護用品，名稱還個個都雷同，還不同國家的都有，這次讓海歸派的她領教到了這就是中國的市場。

上海嬰童展讓貝拉小蜜蜂成為全展館的亮點，美國貝拉農場式的展館設計和幾天后倫敦奧運的開幕式場景異曲同工，現場的招商火爆讓貝拉認定中國嬰童市場的巨大潛力，但同時市場上的模仿追隨者也讓貝拉為消費者擔憂。

李總百思不得其解，從2011年11月她才開始將美國小蜜蜂、貝拉小蜜蜂、美國孕嬰專家、源自美國活機農場而不是工廠的概念引入到中國，僅用半年的時間做品牌推廣，便在中國嬰童洗護市場掀起一股美國小蜜蜂的浪潮，每天，公司的加盟熱線響個不停，但上海嬰童展上她也沒預料到這么多的小蜜蜂出現，并且代理商的提問讓李總啞口無言：這么多小蜜蜂，那只是真的小蜜蜂。

李總突然感到從未有過的委屈。她為自己不平，更心痛這個自己親手從美國引進的小蜜蜂，正因為國內的模仿者而質疑。

最初的憤怒過后，李總終于冷靜下來。經過調查她發現，貝拉小蜜蜂每兩個月一輪的品牌宣傳提升后，就會有一只模仿的小蜜蜂出現，而且也是沿著貝拉小蜜蜂的媒體推廣路線來推廣，各路媒體都戲說：只要引入貝拉小蜜蜂的廣告，后面會有一群小蜜蜂跟著來。顯然，這是同行在借貝拉小蜜蜂的品牌在惡意模仿。作為行業的先行者，沉甸甸的責任感壓在心頭。是時候必須要做些什么了。不僅為自己的貝拉小蜜蜂，更為整個小蜜蜂嬰童細分行業的健康發展。

憑借貝拉美國控股雄厚的研發、品牌推廣和生產基地，李總選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業沸沸揚揚的模仿秀中徹底抽身，轉而在內部做起了文章。

1、按照國家商標局要求，把和小蜜蜂類似的商標進行了全類注冊，7個品牌名10大類別一共70個商標一次性注冊，防止同行的模仿。同時按公司的發展戰略按計劃推出不同價位、不同品類的產品，確保將模仿者遠遠甩開。

2、在中國分裝的產品全部替換為08開頭的美國條碼和絲芙蘭防偽標志以便消費者做更好的識別和區分，提交美國食品藥品監督管理局FAD認證，讓中國分裝的產品返銷美國。

3、投入近一千萬元，購置了兩條具有國際水平的產品生產線，對進口原料按美國標準生產灌裝。

憑借專業的產品資質和硬件升級，一舉拉高了整個行業的準入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規的品牌徹底區分開來。而讓她沒想到的是，自己這種平靜而堅決的反擊，引來了另一場更離譜的亂戰。

迎擊最危險的窺探

2012年夏天，貝拉小蜜蜂的擴張腳步隨著硬件的升級悄然提速。就在這種火熱的氛圍中，李總突然遇到了兩位詭異的“準代理商”。

“你們的設備是在廣州哪個地方生產的？”“你們在工廠生產的產品跟其他產品有什么區別？”“你們的紫草膏中有哪些配料？哪些原料能夠保證是進口的？”聽著他們的這些問題，李總頓時提高了警惕。代理商關心的一般不是技術的細節，而是公司教他的經營方法和給他的扶持。

經過調查，李總發現對方是一家嬰幼兒洗護品牌的老板娘。其在短短的一周內將目前正在經營不太好的一個嬰幼兒洗護品牌更名為**小蜜蜂，簡單的換個標貼，產品品質沒任何變化，又重新推向市場進行低價營銷。

由于貝拉小蜜蜂在內業的地位，經常有人假扮代理商來打探貝拉小蜜蜂的手法、設備、生產基地。而對于竊取商業機密的行為，目前還沒有有效的法律途徑予以打擊。

只靠嚴防死守，不僅耗費大量的時間與精力，而且無法從根本上杜絕隱患。怎樣才能更好地保護自己？李總又做了一個讓所有人無法理解的決定：只要事先發函聯系，即使是競爭者，也可以光明正大地到貝拉小蜜蜂來參觀學習。

“我們從來不怕模仿，只怕學得不像，把整個行業做壞了。”她用一句最簡單的話，堵住了所有激烈的質疑。

“開放”的背后，是貝拉更緊張的技術升級和產品研發。嬰兒產品講究專業性，要格外保證安全性，就與醫學院合作，堅持采用美國貝拉農場食用級進口原料做出天然有機護膚品；為更適合亞洲嬰兒的肌膚，就找到專業的科研單位，將國外原版配方按照中國的氣候、消費習慣、嬰兒肌膚特性不斷修改，不斷尋找更適合中國嬰幼兒的專業洗護用品……

2012年夏天，貝拉小蜜蜂推出了紅櫻桃孕婦系列護膚品。懷孕時期需要補充葉酸，之前一直只能靠口服，而貝拉小蜜蜂的則通過外涂實現葉酸的補充，且外涂能讓葉酸和太陽更好地接觸，提高葉酸的合成率。為了保護這些研發成果，李總早在研發階段便開始著手為產品申請。之后，貝拉小蜜蜂又一舉拿到了國內去除妊娠紋的產品。

這些不斷更新的獨有產品和優勢，成為貝拉小蜜蜂不怕窺探與模仿的底氣。

決戰“山寨”軍團

與公開的謠言與直接的刺探相比，“山寨”式的模仿，因為在暗處進行，更令人防不勝防。

2012年5月，李總用百度搜索“貝拉小蜜蜂”，竟發現搜索結果中，排名靠前的十幾家機構竟都是貝拉小蜜蜂仿冒者！通過一個月的交涉維權，雖然就“貝拉小蜜蜂”這一關鍵詞與百度達成了保護協議，然而受百度競價排名營銷模式的限制，其他機構假冒貝拉小蜜蜂之名進行網絡推廣的情況卻最終無法避免。

為了保護自己的品牌，貝拉又推出了美國小蜜蜂官方網上商城，使消費者對網上真假美國小蜜蜂有了的判斷標準。

然而更多的山寨手段卻漸漸讓她啼笑皆非：有人直接使用貝拉小蜜蜂的LOGO；有人完全照搬貝拉小蜜蜂的網站；貝拉小蜜蜂網站上推出了什么活動，他們馬上連文字一起復制；貝拉小蜜蜂在媒體上投放了廣告，其他機構立刻跟風投放。

女人對嬰幼兒與生俱來的責任感讓李總依然不滿足，她要做更專業的產品；對貝拉文化的崇仰，讓她身上有無窮的動力，再讓我們回歸到貝拉文化上來，也許讀完后您會明白王者之戰背后的文化根源。

在美國，貝拉所代表的文化如同美國的可口可樂，耐克一樣，在美國已經成了崇尚自然，超群品質，反對產品商業化、工業化的代名詞了。貝拉小蜜蜂用料完全取自于貝拉有機農場,巧妙的運用精油,配方獨特而又有奇效. 有些東西比醫生的處方藥還有效。BellaBee貝拉小蜜蜂在美國從來不做廣告,從來不發產品宣傳單和目錄,為的是保護地球上的綠色生命. 雖然從不做廣告,因為產品的奇效,代代相傳。

BellaBee貝拉小蜜蜂在1982年誕生于北卡羅萊納州，創始人醫生Dr.JasconQuimby先生與植物學家BellaShavitz女士是美國著名環境保護組織倡導者，提倡環境保護，尊重人與自然之間的平衡，減少對自然生態的破壞。

貝拉小蜜蜂的產品絕不添加以下成分：石油，硫酸鈉（在很多護理產品中可以找到，實際上是一種非常刺激的成分），丙二醇。貝拉小蜜蜂大部分產品是天然，主要使用蜂蠟，有機植物萃取和精油，但是有些不穩定的成分自己很難保持，需要少量人工成分保鮮。而貝拉小蜜蜂的理念是：透明誠實。

現在，Bellabee貝拉小蜜蜂是天然孕嬰產品的領導品牌，在美國被眾多媒體封為“美國孕嬰專家”這一殊榮，貝拉小蜜蜂制造超過數百種產品，涵蘊面部護理、身體護理、秀發護理、專業護理、嬰兒護理五大系列。2007年時，全球銷售額已超過1億5千萬美元，至今產品擁有超過去萬個零售點，包括美國、英國、愛爾蘭、澳洲、德國、臺灣、香港、日本及韓國的百貨專柜、有機商店與藥妝商店，天然環保的形象，受到消費大眾的廣大返響。

經歷過孕嬰童洗護的王者之戰，她相信貝拉小蜜蜂將會給整個行業帶來美麗的蛻變！也敬請關愛貝拉小蜜蜂的愛心人士時刻留意www.bellabee.cn貝拉小蜜蜂官網，留意貝拉小蜜蜂的每一個腳印。