【導(dǎo)讀】“一朵”是近年來紙尿褲界的一匹黑馬，短短6年時間，從代工廠發(fā)展為國民第二的品牌，今年雙十一更是創(chuàng)下一天3192萬元的銷售業(yè)績。是什么讓“一朵”如此快速發(fā)展？與一朵靈魂人物的創(chuàng)始人劉祥富面對面，解密他的成功基因。

一朵董事長劉祥富先生

全面“二孩”政策的開放，母嬰市場再次成為一塊炙手可熱的大蛋糕，尤其是紙尿褲更是今年雙11狂歡母嬰分會場打“頭陣”的商品。電商們忙著通過價格戰(zhàn)把人氣吸引過來、瘋狂的媽媽們忙著把物美價廉的紙尿褲囤起來，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，湖南一朵以雙十一當(dāng)天自有品牌全網(wǎng)總銷售額3192萬元的成績單，再次居國民品牌第二。

一朵是其董事長劉祥富“二次創(chuàng)業(yè)”的結(jié)晶，18歲開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)種種挫折與磨礪的他，對一朵格外珍惜，不僅將自己的家安在公司樓上，連小女兒的小名也取為“一朵”。但也似乎早已看淡成敗，雙十一36小時的苦戰(zhàn)，不過是一場團(tuán)隊(duì)的演練，因?yàn)椋�他正描述一幅更宏大的藍(lán)圖。

堅守與情懷：6年打造國民第二，民族情懷打動海清

2009年，劉祥富帶著籌集的300萬元回鄉(xiāng)創(chuàng)辦一朵，從代加工開始做起，到2015年已發(fā)展到總投資近6億元，6年時間資產(chǎn)成百倍增長，一朵品牌也聲名鵲起，一躍成為紙尿褲界的一匹黑馬。現(xiàn)在的“一朵”已經(jīng)成為母嬰行業(yè)中頗具影響力的生產(chǎn)企業(yè)。

“我希望能把一朵做成有影響力的民族品牌，在我做爺爺時，我的后輩不是把日本品牌作為首選，而是選擇像一朵這樣的民族品牌。”

這樣的創(chuàng)業(yè)精神與民族情懷，與生為南京人的海清心有戚戚焉。于是，海清與一朵攜手，成為一朵的首位明星形象代言人。“民族品牌一朵與國民媳婦海清很配哦，”劉祥富表示，在產(chǎn)品品質(zhì)上，民族品牌與外資品牌已經(jīng)相差無幾，一朵最新推出的idoworld6新型極薄拉拉褲采用醫(yī)用抑菌包裝材料達(dá)到防潮抑菌能力，雙核吸收、1000萬透氣孔不悶熱、防側(cè)漏、極薄，各大指標(biāo)都可與國際一線品牌媲美。

海清成為一朵的首位明星形象代言人

“品牌認(rèn)知度是民族品牌最薄弱的環(huán)節(jié)，海清正式代言一朵，讓一朵開始品牌化發(fā)展道路”，劉祥富表示，與海清的溝通非常順利，一朵的品質(zhì)打動了她，一朵也會因?yàn)楹Ｇ宓募尤胱兊迷絹碓胶谩?/P>

眼光與決策：四年時間登上互聯(lián)網(wǎng)高峰

2009年創(chuàng)辦一朵，6年時間內(nèi)一躍成為國民第二的品牌，除了劉祥富的勤奮、堅韌和踏實(shí)外，他敏銳的眼光和決策也是很關(guān)鍵的。“互聯(lián)網(wǎng)是不折不扣的功臣。在互聯(lián)網(wǎng)不那么火的當(dāng)年，我們做了兩個重大決策。”劉祥富以非常敏銳的眼光，在2011年就決定試水電商，組建電商團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)客戶鎖定“80、90后”。同時，一朵陸續(xù)與合同到期的代理商終止合作，轉(zhuǎn)做直營模式，和社區(qū)門店合作。

互聯(lián)網(wǎng)是一朵快速崛起的一大法寶，雙十一的成果就是更好的證明。依靠電子商務(wù)模式，每年雙十一的日銷售額在成倍增長和刷新，從2012年的172萬元、2013年的598萬元到2014年的1529萬元，再到2015年的3192萬元，“雙十一單天的銷售額是旺季一個月的銷售量，2014年電商領(lǐng)域的銷售額是1億元，2015年預(yù)計將超過2億元。”

電子商務(wù)是劉祥富著重發(fā)力的一大板塊。在電商平臺，不僅有全網(wǎng)單店單品類單系列單碼銷售更好的明星產(chǎn)品一朵紙尿片，也有為阻擊對手打價格戰(zhàn)而成立的子品牌，“我們的電商團(tuán)隊(duì)絕對是行業(yè)的標(biāo)桿和者，軍事化的管理讓策劃力、決策力和執(zhí)行力都是yiliu”。

“天貓店、京東店，說到底都還是別人的平臺，為了應(yīng)對更激烈的行業(yè)競爭，我們還有一個自己的孩子，那就是我們自己開發(fā)的一朵眾贏掌上商城。”劉祥富不僅非常看好電商領(lǐng)域，還將一朵定位為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)。今年，一朵響應(yīng)李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，針對大眾消費(fèi)，成功推出垂直電子商務(wù)平臺——一朵眾贏掌上商城，以一朵自主產(chǎn)品為主，輻射整個母嬰、女性生活用品及家庭生活用品領(lǐng)域。一朵眾贏掌上商城經(jīng)營方式創(chuàng)意十足，普通消費(fèi)者動動手指就可以免費(fèi)在網(wǎng)上當(dāng)老板，隨時交易，不用囤貨，也不用發(fā)貨。

跨越與未來：關(guān)鍵的2015，牽手海清，實(shí)現(xiàn)萬店計劃

6年的堅守，終于迎來一朵的快速發(fā)展，2015年是劉祥富眼里一朵轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年。這一年里，他不僅帶領(lǐng)一朵成功地在9個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)三輪融資2億元，11月22日還有一場盛大的簽約活動即將在一朵總部舉行。屆時，“國民媳婦”海清將作為一朵形象代言人首次亮相一朵總部；全國各大連鎖大佬也將齊聚與一朵達(dá)成戰(zhàn)略合作；一朵總部二期工程也將如期開工……

“創(chuàng)業(yè)6年，終于不用每天等著看報表了。有了資金注入的一朵將很快實(shí)現(xiàn)兩個跨越，一個是一朵終于有了明星代言人，品牌知名度將進(jìn)一步提升；其次是通過與全國連鎖門店與經(jīng)銷商的簽約合作，一朵將成立大客戶營銷部，明年在實(shí)現(xiàn)萬店計劃的同時可為一朵增收2-3億元，實(shí)現(xiàn)2016年再創(chuàng)‘兩個一朵‘10億元銷售目標(biāo)。”

在劉祥富看來，全面二孩政策的開放，未來5年中國新生兒增速將帶來巨大的人口紅利，給一朵帶來更好的發(fā)展時代。

劉祥富表示，一朵計劃在2018年實(shí)現(xiàn)電商紙尿褲銷售收入20億元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一朵投資1億元建設(shè)的二期工程也將如期開工，其中包括全智能化的物流配送系統(tǒng)分揀倉，將支撐電子商務(wù)的高速發(fā)展。