朱航明提出：“光明乳業在華北的確相對較弱，由于蒙牛、伊利等強有力的競爭對手在，光明乳業更需要做好自己差異化競爭的策略，推出更多代表光明特色、代表光明乳業技術能力的產品，去華北區生產銷售，而不是跟當地主要乳企做正面的沖突和競爭。”

到本月底，將是光明乳業新總裁朱航明履新五個月時間了。

在光明乳業總部，《財經日報》記者見到了這位臨危受命的光明新總裁。和善的面容、干練的平頭、說話慢條斯理是這位新總裁給記者留下的印象。而他對光明乳業的熟悉程度，面對記者提問的對答如流也讓記者稍顯吃驚。要知道，這位新總裁此前除了少許農業方面的從業經驗，對乳業幾乎無太大了解，但僅四個多月就能臨場回答記者提問，且回答得全面而有深度。

坦言“壓力不小”

6月，光明乳業前總裁郭本恒突然被宣布因“個人原因”辭任光明乳業全部職務，并且有司法部門介入調查郭本恒。一時間，這讓正處在國企改革、資產重組關鍵時刻的光明乳業面臨嚴峻形勢。

短短4天后，光明乳業就發布公告，宣布了繼任者—原海博股份有限公司董事長、總裁兼黨委書記朱航明，自6月30日起上任，任期到本屆管理層任期屆滿為止，即2016年4月19日。這位履歷表上沒有乳品行業直接從業經驗的“新舵手”，未來能否帶領光明乳業這艘巨輪平穩度過危機?

朱航明此次臨危受命顯然承擔了不小的壓力。朱航明深知，上海國資控股下的光明乳業這塊牌子對于上海不僅僅是一家上市企業，對上海的形象也有著重要的影響。“壓力是顯而易見的，海博股份雖然跟光明乳業都是光明食品集團旗下上市公司，但在業務上交通運輸方面比較突出的，食品這一塊占比不是很大，媒體關注度有一定差距。而光明乳業目前規模、盈利能力排在國內乳企第三位。乳品行業影響力較大，特別最近一段時間以來，引起了社會高度重視，公眾關注度比海博高了很多。”

于是，剛到光明就職朱航明就馬不停蹄地深入各個部門調研，聽取各個部門工作匯報。光明乳業一位員工透露：“這段時間，朱總召集大家開了很多會議，我們也都一直在準備材料匯報工作，不敢絲毫馬虎。”從這個角度看，面容和善的朱航明又有著雷厲風行的一面。對此，朱航明坦言：“一定要有深入了解，不能按照自己的想法做。只有充分了解才能做出比較客觀的決策，若以個人好惡來判斷，短期可能是對的，但是長期可能會有不利的影響。”

朱航明這段時間的努力也在面對多位記者群訪時得到展示。提問涉及食品安全、區域戰略布局、海外業務、奶源整合等多個方面，雖然事先并未拿到記者問題提綱，朱航明依舊對答如流。

食品安全是乳業公司發展的重中之重，朱航明也意識到了這一點：“食品安全是企業的生命線，光明乳業過去也嘗到過苦頭，近三年，光明乳業在食品安全工作取得了較大進步，客戶投訴率也在下降，各項食品安全技術也取得了突破。”

朱航明對光明乳業食品安全也提出了更高的要求：“，我們感覺公司在食品安全上戰略定位高度不夠，主要體現在標準上，光明要和國際yiliu標準對標;第二，管理技術上依舊要繼續提高，保障食品安全是個技術活，在食品安全方面已經形成了光明特色的管理體系、預防體系、評估體系，并持續改善系統。第三，繼續完善產業鏈布局，特別是原料方面，原料是光明乳業的強項，光明養牛出生，完全采用牧場奶源，目前自有牧場占比35%，合作牧場占比65%。”

弱勢區域差異化競爭

朱航明總裁向記者介紹了光明乳業未來的發展方向，他表示：“光明需要更開放更包容的態度;也需要鞏固好自己的核心能力;其次光明需要提升外圍地區的差異化競爭能力，突出新鮮優勢，豐富產品系列。”

朱航明提出的戰略背后是光明乳業在面對蒙牛、伊利等競爭對手中存在的一些區域強勢或弱勢。自2010年購入了新西蘭新萊特51%的股份，到2015年收購以色列的綜合食品企業Tnuva。光明乳業在“走出去”戰略的重要舉措下逐漸顯現出其全球資源配置與資源布局的優勢。同時，在國內市場的維護與開發方面，在光明乳業領跑華東乳品市場的同時，以武漢為中心輻射四周的華中地區也以逐年上升的市場份額成為一大亮點。

不過，在華北等區域光明乳業依舊處于弱勢甚至虧損。數據顯示，2012年光明乳業華北事業部凈利潤虧損0.63億元，2013年虧損則擴大至1.02億元。而最新財報顯示，2014年，北京光明健能乳業有限公司虧損0.29億元，2015年上半年虧損0.6億元。

朱航明上任后，改善甚至改變這些區域的弱勢地位被提上了議程。朱航明提出：“光明乳業在華北的確相對較弱，由于蒙牛、伊利等強有力的競爭對手在，光明乳業更需要做好自己差異化競爭的策略，推出更多代表光明特色、代表光明乳業技術能力的產品，去華北區生產銷售，而不是跟當地主要乳企做正面的沖突和競爭。”

“而在光明乳業占優的區域，諸如華中地區，光明乳業未來三年的發展仍將以重點子品牌為核心，借助光明乳業在科技創新等方面的優勢，保持銷售額持續的增長，繼續保持華中地區新鮮乳品市場份額龍頭地位;同時在產品結構方面也仍將持續提升重點子品牌的銷售權重;在銷售渠道方面，光明乳業在繼續拓展線下渠道的同時加快線上渠道的布局，實現線下線上齊發力，提升銷量。”朱航明表示。