十八屆五中全會提出：全面放開二胎，相信這一重磅利好消息給眾多乳企打了一劑強心劑，紛紛躍躍欲試。據乳企發布的三季報顯示：國內乳業發展態勢整體向好，然而受到眾多客觀因素影響，乳業消費終端疲軟，行業信心有待加強。在這樣大的環境下，各個乳企深諳其道，紛紛使出殺手锏，開啟了各種自救及創新模式。如：加碼開拓市場、選擇海外牧場、研制特殊配方奶粉等等。二胎政策的全面放開，在目前變幻莫測的市場環境里，無疑能夠限度提振行業信心。

然而，二胎政策的放開，對于各乳企來說，更應理性看待，效應有待考證，且機遇挑戰雙軌并行。

所謂機遇，乳業專家宋亮指出，乳企表現不盡如人意的原因有幾點。首先，宏觀消費疲軟造成乳品消費不振；其次，由于2013年國內市場經歷了嚴重奶荒，因此消費者購買選擇轉移至其他產品，可替代產品的涌現消耗了乳品市場的消費量；另外，2014年國際原料奶價格暴跌，導致企業產能過剩、庫存增加，今年企業不得不降價促銷，從而削弱了盈利能力；最后進口乳制成品的增加分食了需求量。在這樣的環境下，全面放開二胎政策無疑將為深陷困境的乳制品生產商帶來無限商機，為整個行業的發展帶來新一輪的爆發。更有行業人士測算，二胎全面放開至少會給奶粉行業帶來20%的增長，市場的增量至少會達到140億元。

當然，這只是對于二胎政策放開后的一個估量，究竟能夠起到多大的作用，仍然有待考證。那么，對于乳企來說，面對這樣的市場環境，應該更加警覺，更加嚴格甚至苛刻的要求自己，拓展新渠道，發展新思路才能立于不敗之地。所以，這對于企業來說，又將面臨巨大的挑戰。

以和氏乳業為例，經過23年的厚積薄發，快速成為西北羊乳企業領頭軍，有著它本身不可忽視的企業法則。

1、品質是基石，不可松懈

和氏乳業自成立以來，始終堅持并推行綠色全產業鏈發展模式，實現企業的綠色生產、倡導消費者的綠色消費、堅持品牌的綠色發展，自有57萬畝大型天然牧場及六個具有世界先進水平的大型良種奶牛、莎能羊養殖基地，為優質奶業的發展提供可靠的奶源保證。在經歷數次國家抽檢之后，所有產品全部合格。這不但得益于企業對自身嚴苛的品質要求，更是企業能夠不斷實現跨越式發展的根本原因。與此同時，企業還不斷根據自己的生產能力，細分市場定位，找準消費群體，著重發展羊奶粉事業這一強項。在強有力的品質保障下，逐漸發展成為西北羊奶粉企業領頭軍。

2、品牌是特色，不可模糊

奶粉行業發展至今，市場越來越細分，奶粉的功能也越來越多，以和氏乳業為例，目前公司擁有 “和氏”牌系列牛奶粉及“和氏”牌系列莎能羊奶粉，因為地處陜西這一得天獨厚的地理優勢及目前羊奶粉越來越被認可的營養價值，公司著力發展羊奶粉產業，并推出戰略核心品牌——優寶聰系列產品，深受廣大經銷商和消費者的認同。在群雄逐鹿的市場競爭中，找準定位，尋找自有品牌特色，進行差異化創新，也是企業應該慎重思考的重要問題。

3、渠道是關鍵，不可單一

加快內部組織架構和業務模式的變革，抓住電商的市場趨勢，分析母嬰店的銷售潛力，才能在紛繁變幻的市場上占有一席之地。和氏乳業以其完備的上下游產業鏈、產銷結合的經營模式掌控市場，并在其多元化發展道路上不斷探索，不斷前行。在銷售渠道上，打破了作為傳統企業的單一銷售模式，利用線上線下結合，擴大消費群體，且收效顯著。

4、營銷是戰略，不可忽視

企業的發展，改革是關鍵。如今市場競爭異常激烈，“酒香不怕巷子深”的年代已經漸行漸遠，調整企業營銷思路，實行“走出去”和“引進來”的戰略，才能在行業大洗牌的浪潮中成為王者和強者。

隨著國家一系列政策的出臺，和氏乳業內部進行了營銷思路整改，在歷經數月的市場印證下，無論是產品銷量、渠道開拓、品牌傳播等方面，均取得了顯著效果；與此同時，與品牌咨詢公司達成戰略合作，全面推進企業的營銷變革及品牌發展。

在二胎政策全面放開的當下，挑戰和機遇雙軌并行。在行業動蕩的敏感時代，只有尋求改革和發展，企業才能抓住機遇，迎接挑戰，步步為營，快速成長，整個行業才能更加健康有序地發展。